Acum câteva zile, îl ajutam pe Ahmed să își repare sistemul de punct de vânzare. Sistemul scârțâia prin fiecare tranzacție veche ca și cum ar avea aproape cinci ani.
Am întrebat, „De ce nu schimbi? Este nevoie de cinci minute pentru a descărca o nouă aplicație de plată.”
„Nu este chiar atât de simplu”, a spus el, continuând să tasteze fără să se uite. „Am trei ani de șabloane de decontare a furnizorilor. Am mii de membri fideli. Am piste de audit până în 2023. Sigur, instalarea aplicației va dura 5 minute, dar schimbarea întregii structuri a afacerii mele este două săptămâni de oprire pe care nu mi le permit.”
Asta a fost momentul în care a prins.
În afaceri, șanțul suprem nu este cel mai strălucitor produs nou. Este pânza urâtă, dureroasă și lipicioasă a obiceiurilor care este greu de schimbat.
Aceasta este exact perspectiva pe care am folosit-o pentru a înțelege @Plasma
Plasma a fost destul de liniștită pentru o vreme.
Dacă există tăcere timp de 72 de ore pe contul principal pentru un proiect, se redactează necrologuri. Dacă nu există actualizare săptămână după săptămână cu privire la orice tip de stimulente, linia K pierde 10 puncte. Oamenii luptă împotriva memoriei umane prin trimiterea de mesaje repetate, iar linia K pur și simplu pierde.
Între timp, cele mai liniștite proiecte sunt cele care fac cele mai multe. Din exterior, este practic un stadiu dezvoltat de rigor mortis. O văd ca pe o formă de solidificare. Acest lucru se datorează faptului că 2 variabile se vindecă în tăcere sub suprafață.
Primul este YuzuMoney. În 4 luni a blocat 70 de milioane de dolari în cele mai rezistente teritorii din Asia de Sud-Est. Acestea nu sunt bani fierbinți care caută randament. Acesta este capital de lucru de la adevărate IMM-uri care în sfârșit își aduc registrele în secolul digital.
Al doilea este Mass Pay, un orchestrator de plăți care este setat să crească cu 286% în 2025 în 230 de jurisdicții. Acesta integrează acum Plasma ca raile de decontare în dolari americani de bază.
Lasă să se așeze.
Plasma nu este concentrată pe câștigarea plasării pe ecranul principal al mobilului. Este concentrată pe câștigarea din meniul derulant implicit.
Și alegerile implicite rezervate nu sunt niciodată neschimbate. La fel ca terminalul POS șuierător al lui Ahmed, când o întreprindere integrează MassPay în gândirea sa de trezorerie, costul ieșirii nu mai este o întrebare de dolari și cenți. Costul devine un risc operațional.
Această tipologie de aderență ToB creează o loialitate pe care niciun ferm de airdrop nu poate spera să o reproducă.
În prezent, $XPL se află în jurul valorii de 0,09 dolari. Piața pare să prețuiască tăcerea sa ca pe o vacanță.
Toată lumea caută o curbă abruptă de adoptare, dar nimeni nu vrea să treacă prin faza lineară brută care vine mai întâi. Piața pare să pedepsească Plasma pentru o narațiune care prioritizează actualizările scurte și frecvente în detrimentul dezvoltării reale.
Credința este centrată în jurul sfârșitului anului 2026.
Când digitalizarea economiei de numerar devine o cerință de reglementare mai degrabă decât un experiment, infrastructura va fi aleasă. Cu toate acestea, va fi aleasă din oficiu. Până atunci, Plasma va fi parte din ceea ce este deja stabilit.
Poziția mea este simplă.
Nu urmăresc cele mai zgomotoase voci, urmăresc certitudinea că, odată ce un drum este stabilit, nu vor exista rute alternative.
Dacă încerci să determini un drum mai bun pentru 'ce este', te vei lupta cu un proces lent și urât cu necesitatea unei răbdări enervante.
Dar adevărul este că - atunci când atingi un prag cu anumite conturi comerciale, este imposibil să te întorci la starea anterioară.
După acest punct, cealaltă extremitate a pieței va fi obligată să se schimbe dintr-o stare de ignorare activă într-o stare de angajament activ.
În acest caz, nu are sens să te îngrijorezi cu privire la locul în care se află microfonul.
În această afacere, cel mai valoros partener este adesea cel care este, așa-zicând, cel mai invizibil. În timp ce toți ceilalți își securizează slujba visurilor lor, acest partener desfășoară instalațiile globale retrofitting și pregătește drumul pentru ca ceilalți să fie pur și simplu acolo.