Beberapa hari yang lalu, saya membantu Ahmed memperbaiki sistem point-of-sale-nya. Sistem itu terengah-engah melalui setiap transaksi lama seolah-olah sudah hampir lima tahun.
Saya bertanya, “Mengapa kamu tidak beralih? Memerlukan waktu lima menit untuk mengunduh aplikasi pembayaran baru.”
“Tidak semudah itu,” katanya, masih mengetik tanpa melihat. “Saya memiliki template penyelesaian pemasok selama tiga tahun. Saya memiliki ribuan anggota loyalitas. Saya memiliki jejak audit hingga 2023. Tentu, pemasangan aplikasi akan memakan waktu 5 menit, tetapi mengubah seluruh struktur bisnis saya adalah dua minggu waktu henti yang tidak bisa saya bayar.”
Saat itulah semuanya terhubung.
Dalam bisnis, parit tertinggi bukanlah produk baru yang paling mengkilap. Ini adalah jaring kebiasaan yang jelek, menyakitkan, dan lengket yang sulit untuk diubah.
Itu tepatnya perspektif yang saya gunakan untuk memahami @Plasma
Plasma telah cukup tenang selama beberapa waktu.
Jika ada kesunyian selama 72 jam di akun utama untuk suatu proyek, berita kematian diambil. Jika tidak ada pembaruan minggu demi minggu tentang insentif apa pun, garis K berdarah 10 poin. Orang-orang bertarung melawan memori manusia dengan mengirim spam pesan, dan garis K hanya berdarah.
Sementara itu, proyek-proyek yang paling tenang adalah yang melakukan yang paling banyak. Dari luar, ini pada dasarnya adalah keadaan rigor mortis yang berkembang. Saya melihatnya sebagai semacam pengkristalan. Ini karena 2 variabel sedang diam-diam menyembuhkan di bawah permukaan.
Yang pertama adalah YuzuMoney. Dalam 4 bulan, ia telah mengunci 70 juta USD di wilayah Asia Tenggara yang paling tahan uang tunai. Ini bukan uang panas yang mengejar hasil. Ini adalah modal kerja dari UKM nyata yang akhirnya menarik buku besar mereka ke dalam abad digital.
Yang kedua adalah Mass Pay, sebuah pengatur pembayaran yang diperkirakan akan tumbuh sebesar 286% pada tahun 2025 di 230 yurisdiksi. Saat ini, ia mengintegrasikan Plasma sebagai jalur penyelesaian USD defaultnya.
Biarkan itu settle.
Plasma tidak fokus pada memenangkan penempatan layar beranda mobile. Itu fokus pada memenangkan dari dropdown default.
Dan pilihan default yang disediakan tidak pernah diubah. Seperti terminal POS berdesing lemah milik Ahmed, ketika sebuah perusahaan mengintegrasikan MassPay ke dalam pemikiran keuangannya, biaya untuk keluar bukan lagi pertanyaan tentang dolar dan sen. Biayanya menjadi risiko operasional.
Jenis keterikatan ToB seperti itu menciptakan loyalitas yang tidak dapat diharapkan oleh farm airdrop mana pun untuk meniru.
Saat ini, $XPL berada di sekitar $0.09. Pasar sepertinya memberi harga kesunyian sebagai kekosongan.
Semua orang mencari kurva adopsi yang curam, tetapi tidak ada yang ingin melewati fase linier yang menjijikkan yang datang terlebih dahulu. Pasar sepertinya menghukum Plasma untuk narasi yang mengutamakan pembaruan singkat dan sering daripada pengembangan yang nyata.
Keyakinan ini berpusat di sekitar akhir 2026.
Ketika digitalisasi ekonomi tunai menjadi persyaratan regulasi daripada eksperimen, infrastruktur akan dipilih. Namun, itu akan dipilih secara default. Pada saat itu, Plasma akan menjadi bagian dari apa yang sudah ada.
Posisi saya sendiri sederhana.
Saya tidak mengikuti suara yang paling keras, saya mengikuti kepastian bahwa, setelah jalan ditetapkan, tidak akan ada rute alternatif.
Jika Anda mencoba menentukan jalur yang lebih baik untuk 'apa adanya', Anda akan berjuang dengan proses yang lambat dan jelek dengan kebutuhan untuk kesabaran yang menyebalkan.
Tapi faktanya adalah - ketika Anda mencapai ambang batas dengan akun pedagang tertentu, tidak mungkin bagi Anda untuk kembali ke keadaan sebelumnya.
Setelah titik ini, ujung pasar yang lain akan terikat untuk berubah dari keadaan acuh tak acuh menjadi keadaan keterlibatan aktif.
Dalam hal ini, tidak masuk akal untuk khawatir tentang di mana mikrofon berada.
Dalam bisnis ini, mitra yang paling berharga sering kali adalah yang paling tidak terlihat. Sementara semua orang lain mengamankan pekerjaan impian mereka, mitra ini sedang membongkar pipa global yang dipasang kembali dan mengatur jalan agar yang lain cukup ada.