Il y a quelques jours, j'aidais Ahmed à réparer son système de point de vente. Le système peinait à traiter chaque ancienne transaction comme s'il avait près de cinq ans.
J'ai demandé : « Pourquoi ne pas changer ? Il faut cinq minutes pour télécharger une nouvelle application de paiement. »
« Ce n'est pas si simple », a-t-il dit, continuant à taper sans regarder. « J'ai trois ans de modèles de règlement de fournisseurs. J'ai des milliers de membres fidèles. J'ai des pistes de vérification jusqu'en 2023. Bien sûr, l'installation de l'application prendra 5 minutes, mais changer toute la structure de mon entreprise, c'est deux semaines d'arrêt que je ne peux pas me permettre. »
C'est à ce moment-là que ça a fait tilt.
En affaires, le fossé ultime n'est pas le produit le plus brillant. Ce sont les toiles d'habitudes laides, douloureuses et collantes qui sont difficiles à changer.
C'est exactement la perspective que j'ai utilisée pour comprendre @Plasma
Plasma est resté assez silencieux pendant un certain temps.
S'il y a silence pendant 72 heures sur le compte principal d'un projet, des nécrologies sont rédigées. S'il n'y a pas de mise à jour semaine après semaine sur tout type d'incitations, la ligne K saigne 10 points. Les gens luttent contre la mémoire humaine en spammant des messages, et la ligne K saigne juste.
En attendant, les projets les plus silencieux sont ceux qui font le plus. De l'extérieur, c'est essentiellement un état développé de rigor mortis. Je le vois comme une sorte de solidification. Cela est dû au fait que 2 variables sont silencieusement en train de guérir sous la surface.
Le premier est YuzuMoney. En 4 mois, il a verrouillé 70 millions USD dans les territoires les plus résilients au cash d'Asie du Sud-Est. Ce ne sont pas des capitaux chauds à la recherche de rendement. C'est du fonds de roulement provenant de vraies PME qui sont enfin en train de numériser leurs livres de comptes.
Le second est Mass Pay, un orchestrateur de paiements qui devrait croître de 286 % en 2025 dans 230 juridictions. Il intègre désormais Plasma comme son rail de règlement USD par défaut.
Laissez cela se régler.
Plasma ne se concentre pas sur la victoire en matière de placement d'écran d'accueil mobile. Il se concentre sur la victoire à partir du menu déroulant par défaut.
Et les choix par défaut réservés ne sont jamais défixés. Tout comme le terminal POS asthmatique d'Ahmed, lorsque une entreprise intègre MassPay dans sa pensée de trésorerie, le coût de la sortie n'est plus une question de dollars et de cents. Le coût devient un risque opérationnel.
Ce type d'adhérence ToB crée une fidélité qu'aucune ferme d'airdrop ne peut espérer reproduire.
Actuellement, $XPL est autour de 0,09 $. Le marché semble évaluer son silence comme une vacance.
Tout le monde recherche une courbe d'adoption rapide, mais personne ne veut subir la phase linéaire grossière qui vient en premier. Le marché semble pénaliser Plasma pour un récit qui privilégie des mises à jour courtes et fréquentes plutôt qu'un vrai développement.
La croyance est centrée autour de fin 2026.
Lorsque la numérisation de l'économie de cash devient une exigence réglementaire plutôt qu'une expérience, l'infrastructure sera choisie. Cependant, elle sera choisie par défaut. D'ici là, Plasma fera partie de ce qui est déjà établi.
Ma propre position est claire.
Je ne suis pas les voix les plus fortes, je suis la certitude que, une fois qu'une route est établie, il n'y aura pas de routes alternatives.
Si vous essayez de déterminer un meilleur chemin pour 'ce qui est', vous lutterez avec un processus lent et laid nécessitant une patience exaspérante.
Mais le fait est - lorsque vous atteignez un seuil avec certains comptes marchands, il est impossible pour vous de revenir à l'état précédent.
Après ce point, l'autre extrémité du marché sera contrainte de passer d'un état de mépris actif à un état d'engagement actif.
Dans ce cas, il n'est pas logique de s'inquiéter de l'endroit où se trouve le microphone.
Dans ce métier, le partenaire le plus précieux est souvent celui qui est, pour ainsi dire, le plus invisible. Pendant que tout le monde sécurise le travail de ses rêves, ce partenaire est en train de défaire la plomberie mondiale retrofitée et de préparer le chemin pour que les autres soient simplement là.