1. Panorama competitivo de los intercambios NFT
(1) Mercado NFT en rápido crecimiento
Al 30 de junio de 2022, el volumen acumulado de transacciones de la industria NFT alcanzó los 67.818 millones de dólares y aproximadamente más de 50.000 comerciantes de NFT participan en transacciones en la cadena todos los días. La cifra de 67.818 millones de dólares puede no parecer mucho, pero ¿y si le dijeran que hace un año esta cifra era sólo de 1.300 millones de dólares? En solo un año, el volumen acumulado de transacciones de NFT se ha multiplicado por casi 50.
(Fuente de datos: cryptoslam.io)
(2) Tres etapas de la competencia de intercambio de NFT
En un ecosistema de tan rápido crecimiento, la competencia entre los participantes ecológicos también es feroz. El estado de competencia actual de los intercambios NFT es muy similar al estado de competencia DEX de DeFi Summer en aquel entonces.
En la primera etapa, cada cadena pública tendrá su propio intercambio NFT, como Opensea en ETH, Magic Eden en Solana y Treasureland en BSC.
En la segunda etapa, comenzando con Ethereum, cada cadena pública tendrá un flujo interminable de imitadores y retadores que competirán con productos líderes. En DeFi, Sushiswap desafía a Uniswap; en los intercambios NFT, Looksrare y X2Y2 desafían a Opensea.
En la tercera etapa, el producto que finalmente gane en la respectiva cadena pública pasará a otras cadenas públicas. Por ejemplo, Uniswap ha ampliado Polygon y Opensea también es compatible con Solona.
(3) Panorama competitivo en Ethereum
No es difícil ver en las estadísticas de la figura anterior que Ethereum es el principal campo de batalla para las transacciones NFT. Creo que Ethereum seguirá siendo el principal campo de batalla para que los intercambios NFT compitan en el corto plazo. Por tanto, el siguiente análisis se centrará principalmente en la cadena Ethereum.
Actualmente, existen tres intercambios NFT principales en la cadena Ethereum: Opensea, Looksrare y X2Y2. El volumen medio de operaciones del mes pasado fue del 85%, 6% y 9% respectivamente (excluyendo el volumen de lavado). De hecho, la participación de cada empresa será un poco menor que los datos anteriores, porque aquí solo se cuentan estas tres empresas en el total. Sin embargo, el volumen de operaciones de otros intercambios NFT en Ethereum no es del mismo orden de magnitud que el anterior. -mencionados, por lo que no hay necesidad de discutirlo. No es difícil ver en el gráfico que la aparición de Looksrare y X2Y2 se ha apoderado de parte del mercado de Opensea, pero en general, Opensea sigue siendo el jugador dominante y la ventaja de Opensea será difícil de superar en el corto plazo.
(Fuente de datos: dune.com/votan/X2Y2-NFT-Marketplace)
2. Ruta de desarrollo competitivo de los intercambios NFT
Tanto Looksrare como X2Y2 nacieron a principios de 2022, cuando el mercado inició una cruzada contra Opensea. La razón fue que Opensea completó una ronda de financiación con una valoración de 13.300 millones de dólares a principios de año, y luego los comentarios de su director financiero fueron similares a que Opensea planeaba salir a bolsa, lo que enfureció a muchos usuarios de blockchain que participaron en las transacciones de Opensea. en previsión de lanzamientos aéreos. Los usuarios se sienten apuñalados por la espalda por Opensea. Después de esa turbulenta cruzada surgieron proyectos como OpenDAO, Looksrare y X2Y2. Bajo el lema "Para el pueblo, por el pueblo", atraen a los usuarios mediante la emisión de lanzamientos aéreos a los primeros usuarios de Opensea, y continúan atrayendo a los usuarios para que participen en transacciones prometiendo tokens para compartir las tarifas de transacción, la minería de transacciones y las recompensas de pedidos pendientes. y finalmente arrebató parte del mercado a Opensea.
(1) Incentivos a la minería de transacciones
1. El comercio de incentivos mineros es la forma más directa y eficaz de aumentar el volumen de operaciones de la plataforma.
La minería de transacciones utiliza tokens de plataforma para recompensar las transacciones. Para obtener recompensas de tokens de plataforma, los usuarios continuarán operando en la plataforma. El costo de las transacciones de los usuarios consta principalmente de dos partes: tarifas de transacción (tarifas de plataforma + tarifas de creador) y tarifas de gas. Mientras el costo sea inferior al incentivo de transacción, habrá margen para el arbitraje, y los arbitrajistas seguirán lavando el volumen hasta que desaparezca el margen para el arbitraje.
El efecto de la minería de transacciones es muy bueno. Después de que Looksrare lanzó la minería de transacciones en enero, el volumen de transacciones se disparó, superando una vez a Opensea.
(Fuente de datos: dune.com/hildobby/NFTs)
La minería de transacciones puede fácilmente formar un volante positivo en las primeras etapas del lanzamiento. Una vez que se inicia la minería de transacciones, el volumen de transacciones de la plataforma aumentará significativamente, lo que resultará en un aumento en las tarifas de manejo de la plataforma. Las tarifas de manejo serán capturadas en un 100% por el token. Los usuarios que apuestan después de que aumentan los ingresos por apuesta, el precio del token aumentará a medida que aumente el precio de los tokens, los incentivos para la minería de transacciones aumentan, por lo que los arbitrajistas están dispuestos a gastar más dinero para ganar incentivos para la minería de transacciones, formando así un ciclo positivo. Por supuesto, este ciclo a su vez es una espiral de muerte. Después de abril, la participación de mercado de Looksrare cayó significativamente. Dejando de lado los factores macro, otra razón principal es que sus recompensas de minería de transacciones se redujeron a la mitad, lo que resultó en una caída tanto del volumen de transacciones como del precio de la moneda.
Obviamente, X2Y2 también descubrió que la minería de transacciones es un medio importante para aumentar el volumen de transacciones en el corto plazo. En abril de 2022, X2Y2 canceló sus propias recompensas de órdenes pendientes innovadoras y cambió a recompensas de minería de transacciones similares a Looksrare. Se puede ver que el volumen de transacciones de X2Y2 antes de abril era casi insignificante en comparación con el volumen de transacciones después de que se adoptó la minería de transacciones.
(Fuente de datos del volumen histórico de transacciones X2Y2: Dappradar)
2. Las recompensas de la minería de transacciones NFT son un medio para adquirir clientes, no un foso.
Los incentivos de minería de transacciones se utilizaron por primera vez en el campo DeFi, y dYdX es uno de los líderes. Sin embargo, la minería de transacciones en transacciones por contrato ayuda a mejorar la liquidez y permite que los precios se descubran por completo. Por un lado, los participantes en el comercio de minería participan en el arbitraje minero, por otro lado, también aportan liquidez a la plataforma y se convierten en contrapartes de los comerciantes reales; En cuanto a la minería de transacciones NFT, el método de transacción de los mineros es principalmente transacciones de mano izquierda y derecha entre dos billeteras, lo que no contribuye a la liquidez de NFT.
La minería de transacciones NFT se puede dividir en dos etapas: la primera etapa, con una gran cantidad de participantes, y los usuarios participan activamente en las transacciones para obtener recompensas; la segunda etapa, con la afluencia de ballenas gigantes, varias cuentas de ballenas realizan varias transacciones NFT cada vez; Día con precios inflados El comercio aprieta el comercio minorista y el espacio minero.
En la primera etapa, debido a que los incentivos para la minería de transacciones apenas han comenzado, se puede atraer a muchos nuevos usuarios para que experimenten el producto, similar a actividades como "decenas de miles de millones de subsidios" y "10% de descuento en café" en Internet. Si el producto tiene una buena experiencia de usuario, habrá una oportunidad para retener nuevos usuarios y lograr un inicio en frío del proyecto. En esta etapa, no sólo aumenta el volumen de operaciones de la plataforma, sino que también se puede atraer a usuarios comerciales reales.
En la segunda etapa, cuando las ballenas descubran que los incentivos para la minería de transacciones son sostenibles y seguros a corto plazo, las ballenas participarán en la minería de transacciones. La forma en que las ballenas participan en la minería es eligiendo una NFT que no tenga tarifas de creador (Creador). Tarifas), luego establezca el precio de la orden pendiente en varios miles de ETH, luego compre y venda de izquierda a derecha varias veces para completar la extracción de transacciones. Este proceso no sólo no proporciona liquidez para NFT, sino que también reduce el entusiasmo de los comerciantes minoristas por participar. En esta etapa, la función principal de la minería de transacciones es mantener los datos del volumen de transacciones NFT de la plataforma más básica y proporcionar un flujo de efectivo ETH estable para los usuarios que se comprometen a minar.
En la segunda etapa de la minería de transacciones, la esencia es que la parte del acuerdo vende los tokens desbloqueados todos los días a cambio de ETH y luego los distribuye en proporción a los participantes actuales de los tokens. En esta etapa, la minería de transacciones ya no puede atraer demasiados usuarios nuevos a la plataforma. Sin embargo, a través de la primera fase de adquisición de clientes, la plataforma ha acumulado una cantidad de usuarios y ha ganado cierta visibilidad en el mercado. atraer más usuarios nuevos a la plataforma. Los datos comerciales de la plataforma se mantienen en un nivel relativamente "hermoso".
Esta etapa es a la vez una etapa de rana hirviendo y una etapa de construcción discreta para el lado del proyecto de intercambio. En esta etapa, incluso si la parte del proyecto no hace nada, puede mantener los datos de la plataforma en el nivel anterior, pero esto en realidad es una falsa prosperidad. En esta etapa, tanto los inversores como la parte del proyecto deben desviar su atención de las transacciones puras. La proporción gira en torno al crecimiento real del número de usuarios y a los comentarios sobre la experiencia del producto de los usuarios. Desde otra perspectiva, el lado del proyecto no tiene mucha presión de desempeño en esta etapa y los datos de la plataforma básicamente pueden hacer frente a los inversores, por lo que también es un buen momento para calmarse y pulir el producto.
La duración de esta fase depende principalmente del diseño de los incentivos de minería de transacciones. El día en que caen los incentivos es el día en que finaliza la segunda fase de Looksrare, que obviamente terminó a mediados de mayo de este año. El volumen de operaciones de la plataforma cayó rápidamente, lo que provocó una caída en los ingresos por apuestas, lo que a su vez provocó una caída en los precios de las divisas, realizando el "Davis Double Click".
Cuando la rana está a punto de morir hervida, Looksrare parece haber descubierto que es la rana nadando en agua tibia. Por lo tanto, los usuarios que han estado prestando atención a Looksrare recientemente descubrirán que finalmente han comenzado a iterar y optimizar sus productos. , y han lanzado algunas características nuevas que son bastante sinceras. Pero obviamente se perdieron el período más dorado de optimización del producto. La mejor manera de detener la espiral de la muerte es no dejar que empiece a girar. Para X2Y2, su extracción de transacciones durará 2 años y las recompensas son siempre constantes, por lo que el ciclo de la segunda fase será más largo. ¿Puedes aprovechar este tiempo para pulir el producto, mejorar la experiencia del usuario y probar? Hacer lo mejor que pueda para capturar más tráfico y usuarios es la clave para el desarrollo futuro de X2Y2.
En general, los incentivos de la minería de transacciones no se pueden generalizar en la industria blockchain. La minería de transacciones DeFi puede aportar un valor mucho mayor a los proyectos que la minería de transacciones NFT. Por lo tanto, si los intercambios NFT quieren desarrollarse a largo plazo, no deben considerar la minería de transacciones como su propio foso, porque después de que la minería de transacciones entra en la segunda etapa, la fuente de ingresos proviene principalmente de la venta de tokens recién desbloqueados, lo cual no es sostenible en el largo plazo. Los incentivos de minería de transacciones pueden atraer a muchos usuarios reales en la etapa inicial, pero de ninguna manera son un foso para que un proyecto se siente y gane dinero sin preocupaciones.
(2) Recompensas e incentivos por pedidos pendientes
Recompensa por cotización significa que los titulares de NFT enumeran las NFT más vendidas en la plataforma a un precio razonable. Pueden recibir recompensas por cotización incluso si la NFT no se vende.
1. Ruta de cambio de incentivos cambiarios
En cuanto a las recompensas por pedidos pendientes, la ruta de competencia entre Looksrare y X2Y2 es particularmente interesante.
Parece raro: Minería de transacciones → Minería de transacciones + Recompensas de pedidos pendientes
Looksrare comenzó la minería de transacciones cuando se puso en línea el 11 de enero y luego cambió su estrategia de incentivos el 20 de abril, asignando parte de los ingresos de la minería de transacciones originales a las recompensas de pedidos pendientes.
X2Y2: Recompensas por órdenes pendientes → Minería de transacciones
Cuando X2Y2 se puso en línea el 15 de febrero, propuso de manera innovadora una recompensa por las órdenes pendientes. Debido a algunas lagunas en la configuración de las reglas al comienzo del lanzamiento, la promoción de las transacciones NFT no era obvia. Después de una serie de correcciones, X2Y2 se lanzó. 1 de abril Se canceló la recompensa de la orden pendiente y los ingresos originalmente asignados a la recompensa de la orden pendiente se asignaron a la minería de transacciones.
2. ¿Son efectivas las recompensas por órdenes pendientes?
La lógica de la recompensa por pedido es alentar a los poseedores de NFT a incluir NFT en la plataforma a través de la recompensa por pedido. Cuando un centro comercial tiene una gama rica y diversa de productos, los compradores, por supuesto, se sentirán atraídos por el centro comercial para comprar.
En primer lugar, asegúrese de que el objetivo principal de los diversos incentivos proporcionados por la plataforma sea aumentar el número de usuarios y así promover el volumen de transacciones. Por lo tanto, la forma más intuitiva de ver si hay algún efecto es el volumen de operaciones. Vuelva al gráfico del volumen de operaciones histórico de X2Y2. Encontrará que cuando la plataforma adoptó el mecanismo de recompensa de órdenes pendientes, el volumen de operaciones del. La plataforma estaba muy baja.
Datos históricos del volumen de operaciones X2Y2
(Fuente de datos del volumen histórico de transacciones X2Y2: Dappradar)
La razón es que dividimos a los usuarios que participan para obtener recompensas en dos categorías.
Un tipo son los usuarios que realmente necesitan vender NFT. La demanda principal de este tipo de usuario es vender NFT lo más rápido posible al precio que desean. Por lo tanto, no incluirán NFT solo porque X2Y2 o Looksrare tienen un. Recompensa del pedido. Para estos dos intercambios, definitivamente realizará pedidos en Opensea al mismo tiempo. Luego, debido al tráfico de Opensea, sus órdenes pendientes tenían una alta probabilidad de ser ejecutadas en Opensea (esto ha mejorado después de la aparición de agregadores, como se detalla a continuación), por lo que X2Y2 y Looksrare dieron las órdenes pendientes en vano, pero no aumentaron el volumen de comercio. Al mismo tiempo, debido a que la demanda principal de los usuarios es vender NFT lo antes posible, el tiempo para las órdenes pendientes no será muy largo, por lo que las recompensas correspondientes no serán muy altas para algunos usuarios que no son sensibles al precio. Incluso si saben que una determinada plataforma tiene recompensas de pedidos pendientes, es posible que solo elijan realizar pedidos en Opensea.
El otro tipo son los usuarios que no quieren vender NFT, pero quieren obtener ganancias realizando pedidos. Las demandas principales de este grupo de usuarios son: (1) Otros no comprarán el NFT (2) Cuanto mayor sea el tiempo del pedido, mejor.
Para impedir que estos usuarios obtengan ganancias, la plataforma diseñará una serie de reglas, por ejemplo, el precio del pedido no debe exceder una cierta proporción del precio mínimo, solo las series cuyo volumen de transacciones exceda un cierto nivel pueden recibir pedidos. recompensas. Bajo tales restricciones de reglas, lo que hacen los especuladores es establecer un precio máximo dentro del rango especificado para garantizar que no se compre su NFT. De hecho, esto aumenta la cantidad de órdenes pendientes de NFT en la plataforma, pero la promoción de transacciones no es obvia.
Al ver esto, quizás se pregunte: dado que el efecto de las recompensas por órdenes pendientes no es muy bueno, ¿por qué Looksrare ajusta su modelo de incentivos y cambia a las recompensas por órdenes pendientes? Esta pregunta será respondida más adelante.
(3) Competencia en tarifas de transacción
Hay dos tarifas de procesamiento principales en las transacciones NFT. Una es la tarifa de transacción que cobra el intercambio, que a continuación se denominará "tarifa de transacción", y la otra es la tarifa de creador (Tarifa de creador) que cobra el creador de NFT. Cabe señalar que no existe un acuerdo único para establecer el índice de recaudación de tarifas de los creadores, lo que significa que los creadores no pueden configurarlo una vez y aplicarlo a todas las plataformas. A menudo, para algunos intercambios nuevos, los creadores deben ir allí específicamente. Debe configurar el sitio web de la otra parte; de lo contrario, no se recopilará.
En cualquier mercado totalmente competitivo, habrá una guerra de precios, y la guerra de precios entre los intercambios de NFT gira en torno a las dos tarifas de manejo mencionadas anteriormente.
1. Guerra de precios de tarifas de transacción
Hablemos primero de las tarifas de transacción, como el principal intercambio con un monopolio, cobra la tarifa de transacción más alta de la industria del 2,5% y básicamente establece un límite en la recaudación de tarifas para los recién llegados, Looksrare y X2Y2 han establecido transacciones más bajas. tarifas para competir por el mercado, y hay muchos intercambios en el mercado como Blur y Alienswap que se unen a esta guerra de precios bajo el lema de tarifas de transacción del 0%.
Aquí se produce un fenómeno muy interesante. Aunque otras plataformas tienen evidentes ventajas de precio sobre Opensea, no han captado mucha cuota de mercado.
Aquí se presenta un concepto simple llamado costo de cambio, que es aproximadamente el costo implícito para los usuarios al pasar del producto A al producto B.
Para los usuarios de los intercambios NFT, el costo de migración es extremadamente bajo y el costo de aprendizaje de la nueva plataforma también es muy bajo, porque las páginas de inicio de diferentes intercambios tienen muy poca diferencia. Entonces, en teoría, cuando la tarifa de manejo de un intercambio es una quinta parte de la de otro, los operadores racionales elegirán operar en el intercambio con la tarifa más baja. Especialmente con la aparición de agregadores como Gem, que resuelve el problema de entrada de tráfico de las pequeñas bolsas, la ventaja de las tasas se volverá más obvia. Pero ahora hay una enorme diferencia entre teoría y práctica, entonces ¿cuál es el problema?
Una de las razones debe ser la falta de información. Muchos comerciantes no saben que existe un intercambio con tarifas bajas y, naturalmente, no irán a comerciar allí.
La razón más profunda es que en el mercado comercial actual de NFT, una gran cantidad de comerciantes no son sensibles a los precios. Bajo las altas fluctuaciones en el precio de NFT, la tarifa de manejo del 1% al 2% no es tan intuitiva, porque en todas partes hay "duplicación del costo" y "regreso a cero" frente a tales ganancias y pérdidas. A la mayoría de la gente no le importa la diferencia de tarifas.
Sin embargo, los comerciantes de NFT no siempre mantendrán una baja sensibilidad a los precios. Ahora bien, no todo el mundo es sensible a las tarifas de gestión. Por un lado, el precio de las NFT en sí fluctúa violentamente, como se mencionó anteriormente. Las altas fluctuaciones de precios hacen que las tarifas de gestión parezcan menos importantes. Por otro lado, NFT ahora se centra principalmente en PFP, que se parece más a una categoría de arte. Las casas de subastas de arte tradicionales como Christie's cobran comisiones que oscilan entre el 10% y el 20%. Por el contrario, los intercambios de NFT no parecen cobrar alrededor del 2%. tan alto.
A medida que el mercado se desarrolle y los comerciantes maduren gradualmente, los comerciantes se darán cuenta gradualmente de que la tarifa de transacción del 2% es tan insoportable. Debe saber que la tarifa de transacción para la inversión en acciones tradicional es de aproximadamente tres diezmilésimas. Al mismo tiempo, con el auge de GameFi, la categoría de transacciones de NFT puede pasar de PFP puro a NFT en GameFi. En este momento, NFT no es solo una obra de arte de avatar, es un medio de producción y cada fluctuación en el manejo. Las tarifas Como resultado, el período de retorno de los inversores será más largo y las ventajas de los intercambios con tarifas bajas aumentarán gradualmente.
En general, creo que la guerra de precios en los intercambios NFT se intensificará. Incluso un gigante como Opensea, que está cerca de un monopolio, reducirá sus tarifas de manejo. Debe saber que los ingresos por tarifas de manejo únicas de Opensea son de aproximadamente 600 millones de dólares estadounidenses al año. La industria extremadamente rentable verá inevitablemente una gran afluencia de competidores. Si Opensea continúa manteniendo una tarifa de transacción del 2,5%, la ventaja de precio de los intercambios con tarifas bajas se expandirá gradualmente.
2. Tarifas de creador
Si la guerra de precios sobre las tarifas de transacción es una competencia abierta, entonces el área de las tarifas de los creadores es un área oscura. Las tarifas de los creadores suelen establecerse entre el 0% y el 10%. Como se mencionó anteriormente, esta tarifa requiere que el creador la configure manualmente en la plataforma, lo que deja un vacío legal que no se considera un vacío legal. La mayoría de los creadores solo establecerán tarifas de creador en Opensea. Para algunos intercambios NFT nuevos y más pequeños, por diversas razones, los creadores no han establecido tarifas. Esto también lleva al hecho de que, para muchos NFT, los vendedores de NFT recibirán alrededor de un 10% más de dinero si venden NFT en X2Y2 o Looksrare que en Opensea. Muchas veces encontrará que el mismo NFT puede tener un precio de cotización más alto en Opensea, porque solo Opensea cobra tarifas a los creadores.
La razón principal por la que se dice que es una zona oscura es que ningún intercambio se atreve a promover públicamente sus transacciones NFT a través de canales oficiales sin cobrar tarifas a los creadores (porque esto obviamente perjudica los derechos de los creadores), pero en privado se ha convertido en un medio importante de publicidad. Por supuesto, los intercambios de NFT no se atreven a ofender al público. Generalmente, los creadores que tomen la iniciativa de fijar tarifas en la plataforma recibirán la cooperación del intercambio.
Por lo tanto, la guerra de precios sobre las tarifas de los creadores solo se aplica a los intercambios pequeños en las primeras etapas de su lanzamiento. Si los intercambios NFT tienen la oportunidad de alcanzar una cierta escala, los creadores naturalmente sabrán que todavía existe un lugar donde deben hacer algo. . En el futuro, con la actualización de algunos protocolos subyacentes, es posible que los creadores establezcan el reparto de ingresos a nivel NFT. Entonces ya no existirá la ventaja de los pequeños intercambios a este respecto.
3. La batalla por el front-end de los exchanges: los agregadores
Con la aparición de competidores de Opensea, surgió un nuevo producto: el agregador de transacciones NFT. Los agregadores de transacciones NFT encabezados por Gem y Genie rápidamente se apoderaron de la entrada a las transacciones NFT con su experiencia de producto front-end casi aplastante.
Tomemos a Gem como ejemplo para presentar brevemente el agregador de operaciones. Gem.xyz es un agregador de intercambios de NFT. Gem en sí no proporciona pedidos de NFT ni servicios de compra y venta. Gem integra pedidos de muchos intercambios de NFT como Opensea, Looksrare y X2Y2. , encuentre una serie de NFT en Gem, le mostrará todos los pedidos pendientes de NFT de esta serie en diferentes intercambios y también tiene una función de carrito de compras, puede comprar NFT en lotes para ahorrar tarifas de gasolina.
La razón por la que Gem es tan popular es muy simple, es porque es fácil de usar y muy Crypto Native. Puedes sentir que el gerente de producto de Gem debe ser un jugador senior de NFT, porque cada iteración de sus funciones puede causar dolor. puntos de los usuarios.
Este fenómeno es en realidad una manifestación de la madurez gradual de la industria en los últimos dos o tres años. La lógica central de la industria blockchain es si los usuarios o los inversores pueden ganar dinero. La calidad de la moneda está principalmente ligada a su precio. El auge de productos como Gem significa que los usuarios de Web3 prestan cada vez más atención a la experiencia del usuario.
Si adoptamos una visión a más largo plazo, cuando productos como Gem acumulen una gran cantidad de usuarios, los intercambios de NFT como Opensea, Looks y X2Y2 pueden convertirse en un producto de back-end puro de Gem algún día en el futuro, si compra. un NFT o realizar una transacción de Token en una aplicación front-end popular, la lógica subyacente detrás de esto puede pasar por algunos intercambios NFT o protocolos DeFi, pero los usuarios no necesitan saberlo en absoluto.
Volviendo al intercambio NFT, se puede decir que Looksrare y X2Y2 ahora pueden obtener un pedazo del pastel de Opensea. Gem proporciona una gran cantidad de tráfico a estos pequeños intercambios. Siempre que haya una orden pendiente en una bolsa pequeña y el precio de la orden pendiente sea ventajoso, los comerciantes pueden descubrirla y completarla. El problema de tráfico que afectaba a las pequeñas bolsas parece haberse resuelto.
Esta es también la razón mencionada anteriormente por la que Looksrare decidió lanzar el modelo de recompensa de pedido a pesar de que X2Y2 ha verificado que el efecto de la recompensa de pedido es promedio. Debido a que la aparición de agregadores como Gem y Genie ha resuelto el problema de la falta de tráfico para los intercambios pequeños, antes de esto, los intercambios NFT no solo tenían que garantizar que la plataforma tuviera suficientes pedidos o vendedores pendientes, sino que también necesitaban encontrar suficientes compradores. para comprar en la plataforma. Con la aparición de agregadores, la plataforma ya no necesita encontrar compradores. Solo necesita mantener bien a los vendedores para que cada vez más vendedores estén dispuestos a acudir a la plataforma para realizar pedidos a precios razonables y puedan ayudar a resolver los problemas de los compradores. Esto también puede ser un cambio para Looksrare. Razones principales para las estrategias motivadoras.
4. ¿Cuál es la competitividad central de los intercambios NFT?
(1) Volumen de órdenes pendientes (liquidez)
No hay nada nuevo bajo el sol. En esta era en la que todo el mundo tiene una mentalidad de Internet, nadie puede ignorar la importancia del tráfico. Aquí dividimos el tráfico de los intercambios NFT en dos partes: tráfico de compradores y tráfico de vendedores.
1. Tráfico de compradores
Mucha gente dice que existen nuevas soluciones para el tráfico Web3. Por ejemplo, la solución para las transacciones NFT son los agregadores. La aparición de plataformas de agregación como Gem ha resuelto el problema del tráfico de compradores en los intercambios pequeños. La plataforma de comercio de NFT no parece necesitar considerar si alguien comprará NFT, porque mientras la plataforma tenga órdenes pendientes de NFT, los agregadores pondrán las órdenes pendientes en los estantes.
Los agregadores parecen haberse convertido en los salvadores de los pequeños intercambios de NFT. Pero, ¿realmente los intercambios NFT ya no necesitan tener su propio tráfico de compradores?
La premisa de todo esto es que Gem siempre puede permanecer neutral y no abusar de su poder de negociación después de controlar el tráfico. Esto es como cuando Meituan y Ele.me terminan su guerra de precios y se apoderan casi por completo de la participación de mercado, el siguiente paso es Usar. su poder de negociación para cobrar devoluciones de los comerciantes de la plataforma. El capital tiene que ver con las ganancias. Si algún intercambio piensa que siempre puede ganar dinero con el apoyo del tráfico agregador, entonces este debe ser el primer intercambio en ser eliminado.
Se puede decir que la premisa para el surgimiento de los agregadores comerciales de NFT es que existen múltiples intercambios en el mercado y el tráfico proporcionado por los agregadores es indispensable para que los pequeños intercambios se afiancen en el mercado. . Pero una vez que termine este período inicial de luna de miel, creo que el siguiente paso será que los agregadores unan fuerzas para cazar a los intercambios desobedientes. Sin mencionar que Opensea ha adquirido Gem, el mayor agregador del mercado. Cuando su mayor entrada de tráfico es el hermano menor de su mayor competidor, es mejor que no espere poder confiar siempre en este producto para mantener el tráfico.
2. Tráfico de vendedores
Si el tráfico de compradores aún puede depender de los agregadores, entonces el tráfico de vendedores es el punto competitivo central de los intercambios NFT. Después de todo, Gem y Genie no se atreven a hacer el mal a gran escala ahora, siempre que haya suficientes razonables. precios para realizar pedidos, NFT El volumen de operaciones no será malo.
Aparentemente, Looksrare reconoció este día a tiempo en abril y comenzó a implementar incentivos de pedidos para atraer a los vendedores de NFT a realizar pedidos en la plataforma. Aunque X2Y2 canceló el incentivo para órdenes pendientes, lanzó una campaña de incentivo con una tarifa de transacción del 0% en abril y mantuvo la tarifa de transacción del 0,5% en los meses siguientes. Echemos un vistazo rápido aquí. Las tarifas de transacción generalmente se cobran a los vendedores. Esto significa que normalmente al comprador no le importa cuál sea la tarifa de transacción porque el precio que paga es el precio que ve. Los vendedores serán más sensibles a las tarifas de transacción. Por lo tanto, ya sean incentivos para realizar pedidos o reducir las tarifas de transacción, todos son beneficios para los vendedores. La plataforma atrae a más usuarios para realizar pedidos a través de concesiones de ganancias.
Además de vender ganancias a los vendedores, promover y cooperar activamente con las partes del proyecto NFT y mantenerse al día con los temas candentes en tiempo real también son canales importantes para acumular tráfico de vendedores. Desde "Ganbai" hace algún tiempo hasta "Free Mint" ahora, continúan surgiendo puntos calientes en el mercado de NFT, y los especuladores de NFT están constantemente persiguiendo puntos calientes en el mercado. Si el intercambio puede cooperar activamente con la parte del proyecto, dejar que la parte del proyecto coopere y guíe, y permitir que los titulares de NFT vayan a un intercambio específico para realizar pedidos, puede desempeñar un papel importante en la atracción de tráfico si hay un éxito.
3. La compra y la venta provienen de la misma fuente
Una gran diferencia entre la plataforma de comercio NFT y la plataforma de comercio electrónico tradicional es que el intercambio NFT tiene el mismo origen para comprar y vender, lo que significa que un usuario puede iniciar sesión en el sitio web la última vez para comprar NFT y la próxima vez. Si vuelve, puede volver al sitio web y se convertirá en vendedor. Esta es una de las razones por las que anteriormente enfatizamos la importancia del tráfico de compradores. Si todos los compradores en la plataforma provienen de agregadores, ¿cómo podemos esperar que lo elijan cuando decidan vender NFT?
(2) Experiencia del usuario (capacidad de iteración del producto)
La experiencia del producto es un foso muy importante en Web2, pero en Web3 o en un sentido más estricto, la industria blockchain no es tan valorada. Cuando usé Curve por primera vez, pensé que estaba de vuelta en la era en la que la aldea acababa de llegar. acceso a Internet.
La última ola de locura en el círculo monetario fue DeFi. En esa ronda de narrativa, la calidad de un proyecto o producto depende principalmente de si puede ayudar a los usuarios a ganar dinero. Si puede ganar dinero, es un buen proyecto. su interfaz es tan mala como Curve, no puede. No importa qué tan buena sea la experiencia de interfaz para un proyecto que genere dinero.
La aparición de productos como Gem indica que la próxima ronda de lógica narrativa de Web3 volverá al nivel de experiencia del producto, porque no importa cuán bueno sea el protocolo, no importa cuán buena sea la construcción de la infraestructura subyacente, debe implementarse en el nivel de usuario al final. En pocas palabras, alguien necesita usarlo.
La situación competitiva en la siguiente etapa de la industria blockchain puede ser que algunos proyectos trabajen duro para redactar contratos para fabricar productos y luego convertirse en "matrioskas" mediante un producto agregado con una excelente experiencia de usuario, un hermoso diseño frontal y una fuerte iteración del producto. capacidades Al hacer el pastel, corte el trozo más grande. De hecho, esto ya comenzó a mostrar signos de desarrollo con la muñeca matrioska CVX hace algún tiempo.
Desde el comienzo de Crypto Kittiy hasta hoy, NFT ha entrado en una etapa de rápido desarrollo. Cada día surgen nuevos puntos calientes, nuevas lógicas narrativas y nuevas demandas. Dado que los recursos de desarrollo del lado del proyecto son limitados, el lado del proyecto necesita tener un agudo sentido del olfato para descubrir cuáles son las necesidades reales a largo plazo y considerar el ROI detrás de cada nueva iteración de función, de modo que la capacidad de iteración del producto pueda ser convertir en una buena experiencia de usuario del producto es el verdadero objetivo de un proyecto.
Tomemos a Gem como ejemplo. Bajo la locura de Free Mint, Gem desarrolló una base de datos de clasificación de datos de Mint y proporcionó directamente la función Mint con un solo clic en el sitio web oficial de Gem, lo que resolvió el problema de que los usuarios no pudieran acuñar NFT. a voluntad y recopilar datos. Esta es solo una pequeña muestra de sus actualizaciones recientes, pero puede ver cómo un gran producto utiliza sus propias capacidades de desarrollo para iterar sobre el producto. Opensea, que adquirió Gem, también lanzó recientemente su propio protocolo Seaport desarrollado, actualizó la página de inicio que se ha mantenido sin cambios durante miles de años e introdujo varias funciones pequeñas que deberían haber estado disponibles durante mucho tiempo. Si bien la ventaja de ser el primero en actuar es fundamental, la iteración activa y bien dirigida del producto es la clave para mantener el dominio.
Debido a la componibilidad y descentralización de blockchain, la teoría del foso de Web2 es en realidad inviable. La competencia en la industria Web3 será más intensa que la de Web2, porque aquí no creemos en el llamado foso y en el bajo costo. traído por Web3 Incluso el costo de migración es cero, lo que permite a los usuarios elegir más libremente los productos que les gustan. Si quieren retener a los usuarios, el equipo del proyecto solo puede ganar en la industria si se mantiene alerta e itera constantemente los productos, comprende a los usuarios y se reúne. necesidades del usuario.
(3) Atributos sociales
Quien pueda incorporar la comunidad NFT al intercambio NFT tendrá el foso más grande.
En realidad, el valor social de NFT no ha sido capturado por las transacciones de NFT. La comunidad NFT se concentra principalmente en Discord y los anuncios del equipo del proyecto se distribuyen principalmente a través de Twitter y Discord. La experiencia de los usuarios de NFT está fragmentada.
Imagínese si hubiera un intercambio de NFT con una función incorporada similar a Discord. Después de hacer clic en una colección de NFT, los usuarios pueden ver las actualizaciones y anuncios diarios del proyecto. Después de comprar NFT, pueden obtener automáticamente una identidad en la comunidad. No es necesario volver a verificar, el lado izquierdo de la pantalla de la computadora es la tendencia de precios de NFT y el lado derecho es el cuadro de chat dentro de la comunidad. Por supuesto, esta es sólo mi idea preliminar y los modelos de productos futuros no son el foco de la discusión de hoy.
¿Por qué la comunidad integrada es el mayor foso? Porque en Web3 los activos pertenecen a los usuarios, los NFT en poder de los usuarios pueden cotizarse en cualquier intercambio. El costo de la migración es casi nulo. intercambio. NFT se puede migrar, pero la comunidad no. Incluso si el usuario compra NFT en otras plataformas, eventualmente regresará al intercambio de NFT con la comunidad. Así se formó el foso. Coinbase enfatizó la naturaleza social de NFT cuando lanzó el mercado NFT este año, pero en ese momento solo se centró en la atención mutua entre los usuarios y no prestó atención a la construcción de la comunidad NFT. Sin embargo, es sin duda el intercambio NFT. para capturar la naturaleza social de NFT. Un intento digno.
Conclusión
Una de las razones para escribir este artículo es que creo que las perspectivas futuras del mercado NFT son mucho más que esto. En este momento, sentiremos que la posición de Opensea es casi inquebrantable, pero si ampliamos el tiempo a tres o tres. Cinco años, tal vez cinco años después, otro lote de intercambios NFT compitió en este mercado. Si imagina los cambios en el panorama competitivo de los intercambios de criptomonedas durante la última década, lo que mencioné anteriormente puede no ser solo una historia de terror.
(Este artículo fue escrito en julio de 2022. En este momento, muchas de mis opiniones de análisis anteriores se han verificado, especialmente con la aparición de intercambios como Blur.io, que rápidamente se apoderó de casi el 30% de la participación de mercado, y Opensea El monopolio La posición de NFT también se ha visto cuestionada, algo que era difícil de imaginar hace medio año. La aparición de intercambios como Blur ha producido un gran "efecto bagre". Casi todos los intercambios de NFT han acelerado sus iteraciones de productos para sobrevivir. esta feroz competencia.
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