1. Bối cảnh cạnh tranh của các sàn giao dịch NFT
(1) Thị trường NFT đang phát triển nhanh chóng
Tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2022, khối lượng giao dịch tích lũy của ngành NFT đã đạt 67,818 tỷ USD và khoảng hơn 50.000 nhà giao dịch NFT tham gia giao dịch trên chuỗi mỗi ngày. Con số 67,818 tỷ USD có vẻ không nhiều, nhưng nếu bạn biết rằng một năm trước con số này chỉ là 1,3 tỷ USD thì sao? Chỉ trong một năm, khối lượng giao dịch tích lũy của NFT đã tăng gần 50 lần.
(Nguồn dữ liệu: cryptoslam.io)
(2) Ba giai đoạn cạnh tranh trao đổi NFT
Trong một hệ sinh thái phát triển nhanh chóng như vậy, sự cạnh tranh giữa những người tham gia sinh thái cũng rất khốc liệt. Trạng thái cạnh tranh hiện tại của các sàn giao dịch NFT rất giống với trạng thái cạnh tranh DEX của DeFi Summer hồi đó.
Trong giai đoạn đầu tiên, mỗi chuỗi công khai sẽ có sàn giao dịch NFT riêng, chẳng hạn như Opensea trên ETH, Magic Eden trên Solana và Treasureland trên BSC.
Trong giai đoạn thứ hai, bắt đầu với Ethereum, mỗi chuỗi công khai sẽ có vô số kẻ bắt chước và thách thức cạnh tranh với các sản phẩm hàng đầu. Trong DeFi, Sushiswap thách thức Uniswap; trong các sàn giao dịch NFT, Lookrare và X2Y2 thách thức Opensea.
Trong giai đoạn thứ ba, sản phẩm cuối cùng giành chiến thắng trong chuỗi công khai tương ứng sẽ chuyển sang các chuỗi công khai khác. Ví dụ: Uniswap đã mở rộng Polygon và Opensea cũng tương thích với Solona.
(3) Bối cảnh cạnh tranh trên Ethereum
Không khó để nhận thấy từ số liệu thống kê trong hình trên rằng Ethereum là chiến trường chính cho các giao dịch NFT. Tôi tin rằng Ethereum vẫn sẽ là chiến trường chính để các sàn giao dịch NFT cạnh tranh trong thời gian ngắn. Do đó, phân tích sau đây sẽ chủ yếu tập trung vào chuỗi Ethereum.
Hiện tại, có ba sàn giao dịch NFT chính trên chuỗi Ethereum: Opensea, Lookrare và X2Y2. Khối lượng giao dịch trung bình của cổ phiếu trong tháng qua lần lượt là 85%, 6% và 9% (không bao gồm khối lượng rửa). Trên thực tế, cổ phiếu của mỗi công ty sẽ thấp hơn một chút so với dữ liệu trên, vì chỉ có ba công ty này được tính vào tổng số ở đây. Tuy nhiên, khối lượng giao dịch của các sàn giao dịch NFT khác trên Ethereum không cùng mức độ lớn như trên. - đã đề cập rồi nên không cần phải bàn nữa. Không khó để nhận thấy từ biểu đồ rằng sự xuất hiện của Lookrare và X2Y2 quả thực đã chiếm được một phần thị trường của Opensea, nhưng nhìn chung, Opensea vẫn là tay chơi chiếm ưu thế và lợi thế của Opensea sẽ khó bị lung lay trong thời gian ngắn.
(Nguồn dữ liệu: dune.com/votan/X2Y2-NFT-Marketplace)
2. Lộ trình phát triển cạnh tranh của sàn giao dịch NFT
Cả Lookrare và X2Y2 đều ra đời vào đầu năm 2022, khi thị trường bắt đầu chiến dịch chống lại Opensea. Nguyên nhân là do Opensea đã hoàn thành vòng tài trợ với mức định giá 13,3 tỷ USD vào đầu năm, sau đó nhận xét của CFO của nó tương tự như việc Opensea đang lên kế hoạch IPO, khiến nhiều người dùng blockchain tham gia giao dịch Opensea tức giận. để dự đoán về airdrop. Người dùng cảm thấy bị Opensea đâm sau lưng. Sau chiến dịch hỗn loạn đó, các dự án như OpenDAO, Lookrare và X2Y2 đã xuất hiện. Dưới biểu ngữ "Vì mọi người, bởi mọi người", họ thu hút người dùng bằng cách phát hành airdrop cho những người dùng Opensea sớm và tiếp tục thu hút người dùng tham gia giao dịch bằng cách cam kết mã thông báo để chia sẻ phí giao dịch, khai thác giao dịch và phần thưởng cho đơn hàng đang chờ xử lý. , và cuối cùng đã giành được một số thị phần từ Opensea.
(1) Ưu đãi khai thác giao dịch
1. Ưu đãi khai thác giao dịch là cách trực tiếp và hiệu quả nhất để tăng khối lượng giao dịch của nền tảng.
Khai thác giao dịch sử dụng mã thông báo nền tảng để thưởng cho các giao dịch. Để nhận được phần thưởng mã thông báo nền tảng, người dùng sẽ tiếp tục giao dịch trên nền tảng. Chi phí giao dịch của người dùng chủ yếu bao gồm hai phần: phí giao dịch (phí nền tảng + phí người tạo) và Phí gas. Miễn là chi phí thấp hơn ưu đãi giao dịch thì sẽ có chỗ cho hoạt động chênh lệch giá và các nhà kinh doanh chênh lệch giá sẽ tiếp tục rửa khối lượng cho đến khi không còn chỗ cho hoạt động chênh lệch giá.
Hiệu quả của việc khai thác giao dịch là rất tốt. Sau khi Lookrare triển khai khai thác giao dịch vào tháng 1, khối lượng giao dịch đã tăng vọt, từng vượt qua cả Opensea.
(Nguồn dữ liệu: dune.com/hildobby/NFTs)
Khai thác giao dịch có thể dễ dàng tạo thành một bánh đà tích cực trong giai đoạn đầu triển khai. Sau khi bắt đầu khai thác giao dịch, khối lượng giao dịch của nền tảng sẽ tăng lên đáng kể, dẫn đến phí xử lý nền tảng sẽ tăng 100%. Người dùng đặt cược Sau khi thu nhập đặt cược tăng lên, giá mã thông báo sẽ tăng. Khi giá mã thông báo tăng, động cơ khai thác giao dịch tăng lên, do đó, các nhà kinh doanh chênh lệch giá sẵn sàng chi nhiều hơn để kiếm được các ưu đãi khai thác giao dịch, từ đó hình thành một chu kỳ tích cực. Tất nhiên, chu kỳ này lại là một vòng xoáy chết chóc. Sau tháng 4, thị phần của Lookrare giảm đáng kể, một lý do cốt lõi khác là phần thưởng khai thác giao dịch của nó đã giảm một nửa, dẫn đến cả khối lượng giao dịch và giá tiền tệ đều giảm.
Rõ ràng X2Y2 cũng phát hiện ra rằng khai thác giao dịch là một phương tiện quan trọng để tăng khối lượng giao dịch trong thời gian ngắn. Vào tháng 4 năm 2022, X2Y2 đã hủy phần thưởng đơn đặt hàng đang chờ xử lý sáng tạo của riêng mình và chuyển sang phần thưởng khai thác giao dịch tương tự như Lookrare. Có thể thấy, khối lượng giao dịch của X2Y2 trước tháng 4 gần như không đáng kể so với sau khi áp dụng khai thác giao dịch.
(Nguồn dữ liệu khối lượng giao dịch lịch sử X2Y2: Dappradar)
2. Phần thưởng khai thác giao dịch NFT là một phương tiện để thu hút khách hàng, không phải là hào nước.
Khuyến khích khai thác giao dịch lần đầu tiên được sử dụng trong lĩnh vực DeFi và dYdX là một trong những lĩnh vực dẫn đầu. Tuy nhiên, khai thác giao dịch trong các giao dịch hợp đồng giúp cải thiện tính thanh khoản và cho phép khám phá đầy đủ giá cả. Một mặt, những người tham gia khai thác giao dịch tham gia vào hoạt động chênh lệch giá khai thác; mặt khác, họ cũng đóng góp tính thanh khoản cho nền tảng và trở thành đối tác của các nhà giao dịch thực sự. Đối với khai thác giao dịch NFT, phương thức giao dịch của người khai thác chủ yếu là giao dịch trái và phải giữa hai ví, điều này không góp phần vào tính thanh khoản của NFT.
Khai thác giao dịch NFT có thể được chia thành hai giai đoạn: giai đoạn đầu tiên, với số lượng lớn người tham gia và người dùng tích cực tham gia vào các giao dịch để nhận phần thưởng; giai đoạn thứ hai, với sự đổ bộ của cá voi khổng lồ, một số tài khoản cá voi thực hiện một số giao dịch NFT mỗi lần; ngày với giá tăng cao Giao dịch siết chặt không gian giao dịch và khai thác bán lẻ.
Trong giai đoạn đầu, do ưu đãi khai thác giao dịch mới bắt đầu nên nhiều người dùng mới có thể bị thu hút để trải nghiệm sản phẩm, tương tự như các hoạt động như “trợ cấp hàng chục tỷ” và “Giảm giá 10% cà phê” trên Internet. Sản phẩm có trải nghiệm người dùng tốt thì sẽ có cơ hội giữ chân người dùng mới và đạt được sự khởi đầu thuận lợi cho dự án. Ở giai đoạn này, không chỉ khối lượng giao dịch của nền tảng tăng lên mà cả người dùng giao dịch thực sự cũng có thể bị thu hút.
Ở giai đoạn thứ hai, khi cá voi nhận thấy rằng các ưu đãi cho việc khai thác giao dịch là bền vững và an toàn trong thời gian ngắn, cá voi sẽ tham gia khai thác giao dịch. Cách mà cá voi tham gia khai thác là chọn một NFT không có phí của người sáng tạo (Người sáng tạo). Phí), sau đó đặt giá lệnh chờ xử lý là vài nghìn ETH, sau đó mua và bán từ trái sang phải nhiều lần để hoàn tất quá trình khai thác giao dịch. Quá trình này không những không cung cấp tính thanh khoản cho NFT mà còn bóp nghẹt sự nhiệt tình tham gia của các nhà giao dịch bán lẻ. Ở giai đoạn này, chức năng cốt lõi của khai thác giao dịch là duy trì dữ liệu khối lượng giao dịch NFT trên nền tảng cơ bản nhất và cung cấp dòng tiền ETH ổn định cho những người dùng cam kết khai thác.
Trong giai đoạn thứ hai của quá trình khai thác giao dịch, điều cốt lõi là bên thỏa thuận bán mã thông báo đã mở khóa hàng ngày để đổi lấy ETH và sau đó phân phối chúng cho những người cầm cố mã thông báo hiện tại theo tỷ lệ. Ở giai đoạn này, việc khai thác giao dịch không còn có thể thu hút quá nhiều người dùng mới vào nền tảng. Tuy nhiên, thông qua giai đoạn đầu tiên thu hút khách hàng, nền tảng đã tích lũy được một số người dùng và có được khả năng hiển thị nhất định trên thị trường. mang lại nhiều người dùng mới hơn cho nền tảng. Dữ liệu kinh doanh của nền tảng được duy trì ở mức tương đối “đẹp”.
Giai đoạn này vừa là giai đoạn ếch sôi, vừa là giai đoạn xây dựng nhẹ nhàng đối với bên dự án trao đổi. Ở giai đoạn này, ngay cả khi bên dự án không làm gì, họ vẫn có thể duy trì dữ liệu nền tảng ở mức trước đó, nhưng đây thực sự là một sự thịnh vượng sai lầm. Ở giai đoạn này, cả nhà đầu tư và bản thân bên dự án nên chuyển sự chú ý của họ khỏi các giao dịch thuần túy. Phần chia sẻ hướng đến sự tăng trưởng thực tế về số lượng người dùng và phản hồi trải nghiệm sản phẩm của người dùng. Ở một góc độ khác, phía dự án không có nhiều áp lực về hiệu suất ở giai đoạn này và dữ liệu nền tảng về cơ bản có thể đối phó với các nhà đầu tư nên đây cũng là thời điểm tốt để bình tĩnh và đánh bóng sản phẩm.
Thời gian của giai đoạn này chủ yếu phụ thuộc vào việc thiết kế các ưu đãi khai thác giao dịch. Ngày giảm ưu đãi là ngày giai đoạn thứ hai của Lookrare kết thúc vào giữa tháng 5 năm nay. khối lượng của nền tảng giảm nhanh chóng, dẫn đến thu nhập đặt cược giảm, từ đó dẫn đến giá tiền tệ giảm, hiện thực hóa "Nhấp chuột kép Davis".
Khi con ếch sắp bị luộc chín, có vẻ như Lookrare đã phát hiện ra rằng đó là con ếch đang bơi trong nước ấm. Do đó, những người dùng chú ý đến Lookrare gần đây sẽ thấy rằng cuối cùng họ đã bắt đầu lặp lại và tối ưu hóa sản phẩm của mình. và đã đưa ra một số tính năng mới thực sự. Nhưng rõ ràng là họ đã bỏ lỡ thời kỳ hoàng kim nhất của việc tối ưu hóa sản phẩm. Cách tốt nhất để ngăn chặn vòng xoáy tử thần là không để nó bắt đầu chuyển hướng. Đối với X2Y2, quá trình khai thác giao dịch của nó sẽ kéo dài trong 2 năm và phần thưởng luôn không đổi, vì vậy chu kỳ của giai đoạn thứ hai sẽ dài hơn. Bạn có thể tận dụng tốt thời gian này để đánh bóng sản phẩm, cải thiện trải nghiệm người dùng và thử không. nỗ lực hết mình để Thu hút nhiều lưu lượng truy cập và người dùng hơn là chìa khóa cho sự phát triển trong tương lai của X2Y2.
Nhìn chung, các ưu đãi khai thác giao dịch không thể khái quát hóa trong ngành khai thác giao dịch DeFi có thể mang lại giá trị lớn hơn nhiều cho các dự án so với khai thác giao dịch NFT. Do đó, nếu các sàn giao dịch NFT muốn phát triển lâu dài, họ không được coi việc khai thác giao dịch là con hào của riêng mình, vì sau khi khai thác giao dịch bước vào giai đoạn thứ hai, nguồn thu nhập chủ yếu đến từ việc bán các token mới được mở khóa, không phải vậy. bền vững về lâu dài. Các ưu đãi khai thác giao dịch có thể thu hút nhiều người dùng thực sự trong giai đoạn đầu, nhưng đó không phải là một con hào để một dự án có thể ngồi lại và kiếm tiền mà không phải lo lắng.
(2) Phần thưởng và ưu đãi cho các lệnh chờ xử lý
Phần thưởng niêm yết có nghĩa là chủ sở hữu NFT liệt kê các NFT bán chạy nhất trên nền tảng với mức giá hợp lý. Họ có thể nhận được phần thưởng niêm yết ngay cả khi NFT không được bán.
1. Lộ trình thay đổi khuyến khích trao đổi
Về phần thưởng cho đơn hàng đang chờ xử lý, con đường cạnh tranh giữa Lookrare và X2Y2 đặc biệt thú vị.
Lookrare: Khai thác giao dịch → Khai thác giao dịch + Phần thưởng cho đơn hàng đang chờ xử lý
Lookrare bắt đầu khai thác giao dịch khi nó trực tuyến vào ngày 11 tháng 1 và sau đó thay đổi chiến lược khuyến khích vào ngày 20 tháng 4, phân bổ một phần doanh thu khai thác giao dịch ban đầu cho phần thưởng đơn hàng đang chờ xử lý.
X2Y2: Phần thưởng cho các lệnh chờ → Khai thác giao dịch
Khi X2Y2 trực tuyến vào ngày 15 tháng 2, nó đã đề xuất một cách sáng tạo phần thưởng cho các đơn đặt hàng đang chờ xử lý. Do một số lỗ hổng trong cài đặt quy tắc khi bắt đầu ra mắt, việc thúc đẩy các giao dịch NFT không rõ ràng. Sau một loạt sửa đổi, X2Y2 đã ra mắt vào ngày đó. Ngày 1 tháng 4 Phần thưởng cho đơn hàng đang chờ xử lý đã bị hủy và thu nhập ban đầu được phân bổ cho phần thưởng cho đơn hàng đang chờ xử lý được phân bổ cho việc khai thác giao dịch.
2. Phần thưởng cho các lệnh chờ có hiệu quả không?
Logic của phần thưởng đơn hàng là khuyến khích những người nắm giữ NFT niêm yết NFT trên nền tảng thông qua phần thưởng đơn hàng. Khi trung tâm mua sắm có nhiều loại sản phẩm phong phú và đa dạng, người mua sắm tất nhiên sẽ bị thu hút đến trung tâm mua sắm.
Trước hết, hãy đảm bảo rằng mục đích chính của các ưu đãi khác nhau do nền tảng cung cấp là tăng số lượng người dùng và từ đó thúc đẩy khối lượng giao dịch. Do đó, cách trực quan nhất để xem liệu có bất kỳ ảnh hưởng nào hay không là khối lượng giao dịch. Hãy quay lại biểu đồ khối lượng giao dịch lịch sử của X2Y2. nền tảng rất thấp.
Dữ liệu khối lượng giao dịch lịch sử X2Y2
(Nguồn dữ liệu khối lượng giao dịch lịch sử X2Y2: Dappradar)
Lý do là chúng tôi chia người dùng tham gia nhận thưởng theo thứ tự thành hai loại.
Một loại là những người dùng thực sự có nhu cầu bán NFT. Nhu cầu cốt lõi của loại người dùng này là bán NFT càng nhanh càng tốt với mức giá họ muốn. Vì vậy, họ sẽ không chỉ liệt kê NFT chỉ vì X2Y2 hoặc Lookrare có giá. Phần thưởng đặt hàng Đối với hai sàn giao dịch này, anh ấy chắc chắn sẽ đặt hàng trên Opensea cùng một lúc. Sau đó, do lưu lượng truy cập của Opensea, các lệnh chờ xử lý của anh ấy có khả năng cao được thực hiện trên Opensea (điều này đã được cải thiện sau khi xuất hiện các công cụ tổng hợp, như chi tiết bên dưới), vì vậy X2Y2 và Lookrare đã đưa ra các lệnh chờ xử lý một cách vô ích, nhưng không làm tăng khối lượng giao dịch. Đồng thời, do nhu cầu cốt lõi của người dùng là bán NFT càng sớm càng tốt nên thời gian chờ xử lý lệnh sẽ không lâu nên phần thưởng tương ứng sẽ không cao đối với một số người dùng không nhạy cảm về giá. ngay cả khi họ biết rằng một nền tảng nhất định có phần thưởng cho đơn hàng đang chờ xử lý, họ có thể chỉ chọn đặt hàng trên Opensea.
Loại còn lại là những người dùng không muốn bán NFT mà muốn kiếm lợi nhuận thông qua việc đặt hàng. Nhu cầu cốt lõi của nhóm người dùng này là: (1) NFT sẽ không bị người khác mua (2) Thời gian đặt hàng càng lâu thì càng tốt.
Để hạn chế những người dùng này trục lợi, nền tảng sẽ thiết kế một loạt quy tắc. Ví dụ: giá đặt lệnh không được vượt quá một tỷ lệ nhất định so với giá sàn. Ví dụ: chỉ những chuỗi có khối lượng giao dịch vượt quá một mức nhất định mới có thể nhận được lệnh. phần thưởng. Theo những hạn chế về quy tắc như vậy, những gì các nhà đầu cơ làm là đặt mức giá tối đa trong phạm vi được chỉ định để đảm bảo rằng NFT của họ sẽ không bị mua. Điều này thực sự làm tăng số lượng đơn đặt hàng NFT đang chờ xử lý trên nền tảng, nhưng việc thúc đẩy giao dịch là không rõ ràng.
Nhìn thấy điều này, bạn có thể thắc mắc, vì hiệu quả của phần thưởng đơn hàng đang chờ xử lý không tốt lắm, tại sao Lookrare lại điều chỉnh mô hình khuyến khích của mình và chuyển sang phần thưởng đơn hàng đang chờ xử lý? Câu hỏi này sẽ được trả lời sau.
(3) Cạnh tranh về phí giao dịch
Có hai loại phí xử lý chính trong các giao dịch NFT. Một là phí giao dịch do sàn giao dịch tính, phí này sẽ được gọi là "phí giao dịch" bên dưới và phí còn lại là phí người sáng tạo (Phí người sáng tạo) do người tạo NFT tính. Cần lưu ý rằng không có thỏa thuận một cửa nào cho việc thiết lập tỷ lệ thu phí của người sáng tạo, điều đó có nghĩa là người sáng tạo không thể thiết lập một lần và áp dụng nó cho tất cả các nền tảng. Thông thường, đối với một số sàn giao dịch mới, người sáng tạo cần phải đến đó một cách cụ thể. Bạn cần thiết lập trang web của bên kia, nếu không nó sẽ không được thu thập.
Trong bất kỳ thị trường cạnh tranh hoàn toàn nào, sẽ có cuộc chiến về giá và cuộc chiến về giá giữa các sàn giao dịch NFT xoay quanh hai loại phí xử lý trên.
1. Cuộc chiến giá phí giao dịch
Trước tiên, hãy nói về phí giao dịch, Opensea, với tư cách là sàn giao dịch độc quyền hàng đầu, tính phí giao dịch cao nhất là 2,5% trong ngành và về cơ bản đặt ra giới hạn thu phí cho những người đến sau, Lookrare và X2Y2 đã đặt ra mức giao dịch thấp hơn. phí để cạnh tranh thị trường và có rất nhiều sàn giao dịch trên thị trường như Blur và Alienswap tham gia cuộc chiến giá cả này dưới biểu ngữ 0% phí giao dịch.
Có một hiện tượng rất thú vị ở đây. Mặc dù các nền tảng khác có lợi thế rõ ràng về giá so với Opensea nhưng họ vẫn chưa chiếm được nhiều thị phần.
Một khái niệm đơn giản được giới thiệu ở đây gọi là chi phí chuyển đổi, gần đúng là chi phí tiềm ẩn để người dùng chuyển từ sử dụng sản phẩm A sang sử dụng sản phẩm B.
Đối với người dùng sàn giao dịch NFT, chi phí di chuyển cực kỳ thấp và chi phí học tập nền tảng mới cũng rất thấp, vì trang giao diện người dùng của các sàn giao dịch khác nhau có rất ít sự khác biệt. Vì vậy, về mặt lý thuyết, khi phí xử lý của một sàn giao dịch bằng 1/5 so với sàn khác, những nhà giao dịch hợp lý sẽ chọn giao dịch trên sàn giao dịch với mức phí thấp hơn. Đặc biệt với sự xuất hiện của các công cụ tổng hợp như Gem, giải quyết vấn đề đầu vào giao thông của các sàn giao dịch nhỏ, lợi thế về tỷ giá sẽ trở nên rõ ràng hơn. Nhưng bây giờ giữa lý thuyết và thực hành có sự khác biệt rất lớn, vậy vấn đề là gì?
Một trong những lý do chắc hẳn là do lỗ hổng thông tin. Nhiều nhà giao dịch không biết rằng có một sàn giao dịch có phí thấp tồn tại và đương nhiên họ sẽ không đến giao dịch ở đó.
Lý do sâu xa hơn là trong thị trường giao dịch NFT hiện tại, một số lượng lớn nhà giao dịch không nhạy cảm về giá. Dưới sự biến động cao về giá của bản thân NFT, phí xử lý 1%-2% không quá trực quan, bởi vì ở khắp mọi nơi đều có sự "tăng gấp đôi chi phí" và "trở về 0". nhiều Hầu hết mọi người không quan tâm đến sự khác biệt về phí.
Tuy nhiên, các nhà giao dịch NFT không phải lúc nào cũng duy trì độ nhạy giá thấp. Một mặt, bản thân giá NFT biến động mạnh như đã đề cập ở trên khiến phí xử lý dường như ít quan trọng hơn. Mặt khác, NFT hiện chủ yếu tập trung vào PFP, giống như một thể loại nghệ thuật hơn. Các nhà đấu giá nghệ thuật truyền thống như Christie's tính phí hoa hồng từ 10% đến 20%. Ngược lại, các sàn giao dịch NFT tính phí khoảng 2%. cao quá.
Khi thị trường phát triển và các nhà giao dịch dần dần trưởng thành, các nhà giao dịch sẽ dần nhận ra rằng phí giao dịch 2% là quá khó chịu. Bạn phải biết rằng phí giao dịch đối với đầu tư chứng khoán truyền thống là khoảng ba phần mười nghìn. Đồng thời, với sự nổi lên của GameFi, danh mục giao dịch của NFT có thể chuyển từ PFP thuần túy sang NFT trong GameFi. Lúc này, NFT không chỉ là một tác phẩm nghệ thuật avatar, nó là một phương tiện sản xuất và mọi biến động trong cách xử lý. phí sẽ do đó, thời gian quay trở lại của nhà đầu tư sẽ dài hơn và lợi thế của việc trao đổi phí thấp sẽ tăng dần.
Nhìn chung, tôi nghĩ cuộc chiến về giá trên các sàn giao dịch NFT sẽ ngày càng gay gắt. Ngay cả một gã khổng lồ như Opensea, gần như độc quyền, cũng sẽ giảm phí xử lý. Bạn phải biết rằng thu nhập từ phí xử lý duy nhất của Opensea là khoảng 600 triệu đô la Mỹ một năm. Ngành công nghiệp cực kỳ sinh lợi chắc chắn sẽ chứng kiến sự tràn vào của các đối thủ cạnh tranh. Nếu Opensea tiếp tục duy trì phí giao dịch 2,5%, lợi thế về giá của các sàn giao dịch phí thấp sẽ dần mở rộng.
2. Phí tạo
Nếu cuộc chiến về giá về phí giao dịch là một cuộc cạnh tranh cởi mở thì lĩnh vực phí của người sáng tạo là một vùng tối. Phí của người tạo thường được đặt từ 0% -10%. Như đã đề cập trước đó, khoản phí này yêu cầu người tạo phải đặt thủ công trên nền tảng, điều này để lại một lỗ hổng không được coi là lỗ hổng. Hầu hết người sáng tạo sẽ chỉ đặt phí cho người sáng tạo trên Opensea Đối với một số sàn giao dịch NFT mới và nhỏ hơn, vì nhiều lý do, người sáng tạo chưa đặt phí. Điều này cũng dẫn đến thực tế là đối với nhiều NFT, người bán NFT sẽ nhận được nhiều tiền hơn khoảng 10% nếu họ bán NFT trên X2Y2 hoặc Lookrare so với trên Opensea. Vì vậy, nhiều khi bạn sẽ thấy rằng cùng một NFT có thể có giá niêm yết cao hơn trên Opensea, vì chỉ Opensea tính phí người tạo.
Lý do chính khiến nó được cho là vùng tối là vì không sàn giao dịch nào dám quảng bá công khai các giao dịch NFT của mình thông qua các kênh chính thức mà không tính phí người sáng tạo (vì điều này rõ ràng có hại cho quyền của người sáng tạo), nhưng về mặt riêng tư, nó đã trở thành một phương tiện quan trọng để công khai. Tất nhiên, sàn giao dịch NFT không dám xúc phạm công chúng. Nói chung, những người sáng tạo chủ động đặt phí trên nền tảng sẽ nhận được sự hợp tác từ sàn giao dịch.
Do đó, cuộc chiến về giá về phí của người tạo chỉ áp dụng cho các sàn giao dịch nhỏ trong giai đoạn đầu ra mắt. Nếu các sàn giao dịch NFT có cơ hội đạt đến một quy mô nhất định, những người sáng tạo đương nhiên sẽ biết rằng vẫn còn một nơi mà họ cần phải làm gì đó. . Trong tương lai, với việc cập nhật một số giao thức cơ bản, người sáng tạo có thể thiết lập chia sẻ doanh thu của người sáng tạo ở cấp NFT. Khi đó lợi thế của các sàn giao dịch nhỏ về mặt này sẽ không còn tồn tại.
3. Cuộc chiến giành front-end sàn giao dịch - tổng hợp
Với sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh của Opensea, một sản phẩm mới đã xuất hiện, công cụ tổng hợp giao dịch NFT. Các công ty tổng hợp giao dịch NFT do Gem và Genie đứng đầu đã nhanh chóng chiếm được cơ hội tiếp cận các giao dịch NFT với trải nghiệm sản phẩm giao diện người dùng gần như tuyệt vời của họ.
Hãy lấy Gem làm ví dụ để giới thiệu ngắn gọn về công cụ tổng hợp giao dịch. Gem.xyz là công cụ tổng hợp trao đổi NFT. Bản thân Gem không cung cấp các đơn đặt hàng NFT và dịch vụ mua bán từ nhiều sàn giao dịch NFT như Opensea, Lookrare và X2Y2. , tìm một loạt NFT trên Gem, nó sẽ hiển thị cho bạn tất cả các đơn đặt hàng NFT đang chờ xử lý của chuỗi này trên các sàn giao dịch khác nhau và cũng có chức năng giỏ hàng, bạn có thể mua NFT theo đợt để tiết kiệm phí gas.
Lý do tại sao Gem lại phổ biến như vậy rất đơn giản, bởi vì nó dễ sử dụng và rất Crypto Native. Bạn có thể cảm thấy rằng người quản lý sản phẩm của Gem phải là một người chơi NFT cấp cao, bởi vì mỗi lần lặp lại các chức năng của họ đều có thể chọc thủng những điểm yếu của họ. người dùng.
Hiện tượng này thực sự là biểu hiện của sự trưởng thành dần dần của ngành. Trong hai hoặc ba năm qua, logic cốt lõi của ngành công nghiệp blockchain là liệu người dùng hay nhà đầu tư có thể kiếm tiền hay không. chất lượng của đồng tiền chủ yếu liên quan đến giá tiền tệ của nó. Sự nổi lên của các sản phẩm như Gem đồng nghĩa với việc người dùng Web3 ngày càng chú ý hơn đến trải nghiệm người dùng.
Nếu chúng ta có tầm nhìn dài hạn hơn, khi các sản phẩm như Gem tích lũy được lượng lớn người dùng, các sàn giao dịch NFT như Opensea, Look và X2Y2 có thể trở thành sản phẩm phụ trợ thuần túy của Gem vào một ngày nào đó trong tương lai. NFT hoặc thực hiện giao dịch Token trên một ứng dụng giao diện người dùng phổ biến, logic cơ bản đằng sau nó có thể thông qua một số sàn giao dịch NFT hoặc giao thức DeFi, nhưng người dùng hoàn toàn không cần phải biết về nó.
Đi một chặng đường dài, quay trở lại sàn giao dịch NFT, có thể nói việc Lookrare và X2Y2 giờ đây có thể giành được miếng bánh từ Opensea Gem là điều không thể thiếu. Miễn là có một lệnh chờ trên một sàn giao dịch nhỏ và giá của lệnh chờ là thuận lợi thì các nhà giao dịch có thể phát hiện và hoàn thành lệnh đó. Vấn đề giao thông gây khó khăn cho các sàn giao dịch nhỏ dường như đã được giải quyết.
Đây cũng là lý do được đề cập trước đó tại sao Lookrare vẫn chọn tung ra mô hình phần thưởng đơn hàng mặc dù X2Y2 đã xác minh rằng hiệu quả của phần thưởng đơn hàng là ở mức trung bình. Bởi vì sự xuất hiện của các công ty tổng hợp như Gem và Genie đã giải quyết được điểm yếu là thiếu lưu lượng truy cập cho các sàn giao dịch nhỏ, nên trước đó, các sàn giao dịch NFT không chỉ phải đảm bảo rằng nền tảng có đủ đơn đặt hàng hoặc người bán đang chờ xử lý mà còn cần tìm đủ người mua. để mua sắm trên nền tảng. Với sự xuất hiện của các công cụ tổng hợp, nền tảng không còn cần tìm người mua nữa. Nó chỉ cần duy trì tốt người bán để ngày càng có nhiều người bán sẵn sàng đến với nền tảng để đặt hàng với giá hợp lý. Đây cũng có thể là một sự thay đổi đối với Lookrare.
4. Khả năng cạnh tranh cốt lõi của sàn giao dịch NFT là gì?
(1) Khối lượng lệnh chờ (thanh khoản)
Không có gì mới mẻ trong thời đại mà mọi người đều có tư duy Internet, không ai có thể bỏ qua tầm quan trọng của giao thông. Ở đây, chúng tôi chia lưu lượng truy cập của các sàn giao dịch NFT thành hai phần: lưu lượng truy cập của người mua và lưu lượng truy cập của người bán.
1. Lưu lượng người mua
Nhiều người nói rằng có những giải pháp mới cho lưu lượng truy cập Web3. Ví dụ: giải pháp cho các giao dịch NFT là tổng hợp. Sự xuất hiện của các nền tảng tổng hợp như Gem đã giải quyết được vấn đề về lưu lượng người mua đối với các sàn giao dịch nhỏ. Nền tảng giao dịch NFT dường như không cần phải xem xét liệu có ai sẽ mua NFT hay không, bởi vì miễn là nền tảng này có các đơn đặt hàng NFT đang chờ xử lý, các nhà tổng hợp sẽ đưa các đơn đặt hàng đang chờ xử lý lên kệ.
Các công cụ tổng hợp dường như đã trở thành cứu tinh của các sàn giao dịch NFT nhỏ. Nhưng các sàn giao dịch NFT có thực sự không còn cần có lưu lượng người mua của riêng họ nữa không?
Tiền đề của tất cả những điều này là Gem luôn có thể giữ thái độ trung lập và không lạm dụng khả năng thương lượng của mình sau khi kiểm soát lưu lượng truy cập. Điều này cũng giống như khi Meituan và Ele.me kết thúc cuộc chiến về giá và gần như chiếm lĩnh hoàn toàn thị phần, bước tiếp theo là Sử dụng. khả năng thương lượng của bạn để thu lợi nhuận từ người bán trên nền tảng. Vốn là tất cả về lợi nhuận Nếu bất kỳ sàn giao dịch nào cho rằng nó luôn có thể kiếm tiền với sự hỗ trợ của lưu lượng tổng hợp thì đây phải là sàn giao dịch đầu tiên bị loại bỏ.
Có thể nói, tiền đề cho sự xuất hiện của các công ty tổng hợp giao dịch NFT là có nhiều sàn giao dịch trên thị trường và lưu lượng truy cập do các công ty tổng hợp cung cấp là điều không thể thiếu để các sàn giao dịch nhỏ có được chỗ đứng trên thị trường. . Nhưng một khi giai đoạn trăng mật đầu tiên này kết thúc, tôi tin rằng bước tiếp theo sẽ là những kẻ tổng hợp sẽ hợp lực để truy lùng những sàn giao dịch không vâng lời. Chưa kể, Gem, công ty tổng hợp lớn nhất thị trường, đã bị Opensea mua lại. Khi lượng truy cập lớn nhất của bạn là em trai của đối thủ cạnh tranh lớn nhất, tốt hơn hết bạn không nên mong đợi rằng bạn luôn có thể dựa vào sản phẩm này để duy trì lưu lượng truy cập.
2. Lưu lượng truy cập của người bán
Nếu lưu lượng truy cập của người mua vẫn có thể dựa vào các công cụ tổng hợp thì lưu lượng truy cập của người bán là điểm cạnh tranh cốt lõi của các sàn giao dịch NFT. Về lý thuyết, Gem và Genie hiện không dám làm điều ác trên quy mô lớn, miễn là có đủ hợp lý. giá để đặt lệnh, khối lượng giao dịch của NFT sẽ không tệ.
Rõ ràng, Lookrare đã nhận ra ngày này vào tháng 4 và bắt đầu thực hiện các ưu đãi đặt hàng để thu hút người bán NFT đặt hàng trên nền tảng. Mặc dù X2Y2 đã hủy ưu đãi cho các đơn hàng đang chờ xử lý nhưng lại tung ra chiến dịch ưu đãi với phí giao dịch 0% trong tháng 4 và duy trì phí giao dịch 0,5% trong những tháng tiếp theo. Chúng ta hãy xem nhanh ở đây. Phí giao dịch thường được tính cho người bán. Điều này có nghĩa là người mua thường không quan tâm phí giao dịch là bao nhiêu vì giá anh ta trả là giá anh ta nhìn thấy. Người bán sẽ nhạy cảm hơn với phí giao dịch. Vì vậy, cho dù đó là ưu đãi đặt hàng hay giảm phí giao dịch, đều mang lại lợi ích cho người bán. Nền tảng này thu hút nhiều người dùng đặt hàng hơn thông qua các ưu đãi về lợi nhuận.
Ngoài việc bán lợi nhuận cho người bán, tích cực quảng bá và hợp tác với các bên dự án NFT và cập nhật các chủ đề nóng theo thời gian thực cũng là những kênh quan trọng để tích lũy lưu lượng truy cập của người bán. Từ "Ganbai" cách đây không lâu đến "Free Mint" bây giờ, các điểm nóng trên thị trường NFT tiếp tục xuất hiện và các nhà đầu cơ NFT không ngừng theo đuổi các điểm nóng trên thị trường. Nếu sàn giao dịch có thể tích cực hợp tác với bên dự án, hãy để bên dự án hợp tác và hướng dẫn, đồng thời để những người nắm giữ NFT đến một sàn giao dịch cụ thể để đặt hàng, thì nó có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc thu hút lưu lượng truy cập nếu có một cú đánh.
3. Mua và bán từ cùng một nguồn
Điểm khác biệt lớn giữa nền tảng giao dịch NFT và nền tảng thương mại điện tử truyền thống là sàn giao dịch NFT có cùng nguồn gốc mua và bán, nghĩa là người dùng có thể đăng nhập vào trang web lần trước để mua NFT và lần sau. anh ấy quay lại, anh ấy có thể quay lại trang web lần nữa. Sẽ trở thành người bán. Đây là một trong những lý do tại sao trước đó chúng tôi đã nhấn mạnh tầm quan trọng của lưu lượng truy cập của người mua. Nếu tất cả người mua trên nền tảng đều đến từ những người tổng hợp, làm sao chúng tôi có thể mong đợi họ chọn bạn khi họ chọn bán NFT.
(2) Trải nghiệm người dùng (khả năng lặp lại sản phẩm)
Trải nghiệm sản phẩm là một hào quang rất quan trọng trong Web2, nhưng trong Web3 hay hiểu theo nghĩa hẹp hơn, ngành blockchain không được coi trọng lắm. Khi sử dụng Curve lần đầu tiên, tôi tưởng mình đang quay lại thời kỳ mà làng quê mới có. truy cập Internet.
Làn sóng cuồng nhiệt cuối cùng trong vòng tròn tiền tệ là DeFi. Trong vòng tường thuật đó, chất lượng của một dự án hoặc sản phẩm chủ yếu phụ thuộc vào việc nó có thể giúp người dùng kiếm tiền hay không. Nếu nó có thể kiếm tiền thì đó là một dự án tốt. Giao diện người dùng của bạn tệ như Curve, không thể. Trải nghiệm giao diện người dùng tốt như thế nào đối với một dự án kiếm tiền không quan trọng.
Sự xuất hiện của các sản phẩm như Gem cho thấy vòng logic tường thuật tiếp theo của Web3 sẽ quay trở lại mức độ trải nghiệm sản phẩm, bởi vì dù giao thức có tốt đến đâu, dù việc xây dựng cơ sở hạ tầng cơ bản có tốt đến đâu thì nó cũng phải được triển khai ở cấp độ đầu tiên. cấp độ người dùng cuối cùng. Nói một cách đơn giản, Ai đó cần sử dụng nó.
Tình hình cạnh tranh trong giai đoạn tiếp theo của ngành công nghiệp blockchain có thể là một số dự án làm việc chăm chỉ để viết hợp đồng sản xuất sản phẩm và sau đó được “matryoshka” bởi một sản phẩm tổng hợp có trải nghiệm người dùng tuyệt vời, thiết kế giao diện người dùng đẹp và khả năng lặp lại sản phẩm mạnh mẽ khả năng. Khi làm bánh, hãy cắt bỏ phần lớn nhất. Trên thực tế, điều này đã bắt đầu có dấu hiệu phát triển với búp bê matryoshka CVX cách đây một thời gian.
Từ khi bắt đầu Crypto Kittiy cho đến ngày nay, NFT đã bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng. Mỗi ngày đều có những điểm nóng mới, logic tường thuật mới và những nhu cầu mới ra đời. Do nguồn lực phát triển của phía dự án còn hạn chế nên phía dự án cần có khứu giác nhạy bén để khám phá nhu cầu dài hạn thực sự là gì và xem xét ROI đằng sau mỗi lần lặp lại chức năng mới, để có thể có khả năng lặp lại sản phẩm. được chuyển đổi thành trải nghiệm tốt cho người dùng Sản phẩm là con hào thực sự của một dự án.
Hãy lấy Gem làm ví dụ. Trong cơn sốt Free Mint, Gem đã phát triển cơ sở dữ liệu xếp hạng dữ liệu Mint và trực tiếp cung cấp chức năng đúc tiền chỉ bằng một cú nhấp chuột trên trang web chính thức của Gem, giúp giải quyết vấn đề người dùng không thể đúc NFT. theo ý muốn và thu thập dữ liệu. Đây chỉ là một mẫu nhỏ về các bản cập nhật gần đây nhưng bạn có thể thấy một sản phẩm tuyệt vời sử dụng khả năng phát triển của chính nó để lặp lại sản phẩm như thế nào. Opensea, công ty đã mua lại Gem, gần đây cũng đã tung ra giao thức Seaport được phát triển của riêng mình, cập nhật trang giao diện người dùng không thay đổi trong hàng nghìn năm và giới thiệu một số tính năng nhỏ đáng lẽ phải có từ lâu. Mặc dù lợi thế của người đi đầu là rất quan trọng, nhưng việc lặp lại sản phẩm một cách chủ động và có định hướng tốt là chìa khóa để duy trì sự thống trị.
Do khả năng kết hợp và phân cấp của blockchain, lý thuyết về hào của Web2 thực sự không thể thực hiện được. Sự cạnh tranh trong ngành Web3 sẽ khốc liệt hơn so với Web2, bởi vì ở đây chúng tôi không tin vào cái gọi là hào và chi phí thấp. do Web3 mang lại. Thậm chí còn có chi phí di chuyển bằng 0, cho phép người dùng tự do hơn trong việc lựa chọn sản phẩm họ thích. Nếu muốn giữ chân người dùng, nhóm dự án chỉ có thể giành chiến thắng trong ngành bằng cách luôn cảnh giác và liên tục lặp lại sản phẩm, hiểu người dùng và gặp gỡ. nhu cầu của người dùng.
(3) Thuộc tính xã hội
Bất cứ ai có thể xây dựng cộng đồng NFT vào sàn giao dịch NFT sẽ có hào nước lớn nhất.
Giá trị xã hội của NFT thực tế chưa được các giao dịch NFT nắm bắt. Cộng đồng NFT chủ yếu tập trung vào Discord và các thông báo từ nhóm dự án chủ yếu được phân phối thông qua Twitter và Discord. Trải nghiệm của người dùng NFT bị phân mảnh.
Hãy tưởng tượng nếu có một sàn giao dịch NFT có chức năng tích hợp tương tự như Discord. Sau khi nhấp vào Bộ sưu tập NFT, người dùng có thể xem các bản cập nhật và thông báo hàng ngày của phía dự án. Sau khi mua NFT, họ có thể tự động nhận được danh tính trong cộng đồng. Không cần phải Xác minh lại, bên trái màn hình máy tính là xu hướng giá của NFT, còn bên phải là hộp trò chuyện trong cộng đồng. Tất nhiên, đây chỉ là ý tưởng sơ bộ của tôi và các mẫu sản phẩm trong tương lai không phải là trọng tâm của cuộc thảo luận hôm nay.
Tại sao cộng đồng tích hợp lại là con hào lớn nhất? Bởi vì trong tài sản Web3 thuộc về người dùng, NFT do người dùng nắm giữ có thể được liệt kê trên bất kỳ sàn giao dịch nào. Chi phí di chuyển gần như bằng 0. Người dùng có thể giao dịch trên sàn giao dịch A ngay hôm nay và đến đó vào ngày mai. trao đổi. NFT có thể được di chuyển nhưng cộng đồng thì không. Ngay cả khi người dùng mua NFT trên các nền tảng khác, cuối cùng nó sẽ được trả lại sàn giao dịch NFT với cộng đồng. Thế là con hào đã được hình thành. Coinbase nhấn mạnh bản chất xã hội của NFT khi ra mắt thị trường NFT vào năm nay, tuy nhiên vào thời điểm đó nó chỉ tập trung vào sự quan tâm lẫn nhau giữa người dùng và không chú ý đến việc xây dựng cộng đồng NFT. Tuy nhiên, chắc chắn đó là sàn giao dịch NFT. để nắm bắt được bản chất xã hội của NFT Một nỗ lực đáng giá.
Phần kết luận
Một trong những lý do viết bài này là vì tôi nghĩ triển vọng tương lai của thị trường NFT còn hơn thế nhiều. Tại thời điểm này, chúng tôi sẽ cảm thấy vị thế của Opensea gần như không thể lay chuyển, nhưng nếu chúng tôi kéo dài thời gian lên ba đến ba. 5 năm, có thể là 5 năm sau, một loạt sàn giao dịch NFT khác cạnh tranh trên thị trường này. Nếu bạn tưởng tượng những thay đổi trong bối cảnh cạnh tranh của các sàn giao dịch tiền điện tử trong thập kỷ qua, những gì tôi đề cập ở trên có thể không chỉ là một câu chuyện kinh dị.
(Bài viết này được viết vào tháng 7 năm 2022. Ở thời điểm hiện tại, nhiều quan điểm phân tích trước đây của tôi đã được kiểm chứng, đặc biệt với sự xuất hiện của các sàn giao dịch như Blur.io nhanh chóng chiếm gần 30% thị phần, và Opensea The độc quyền vị thế của NFT cũng bị thách thức, đó là điều khó có thể tưởng tượng cách đây nửa năm. Sự xuất hiện của các sàn giao dịch như Blur đã tạo ra "hiệu ứng cá da trơn" rất lớn. Hầu như tất cả các sàn giao dịch NFT đều đã tăng tốc độ lặp lại sản phẩm của họ để tồn tại. sự cạnh tranh khốc liệt này để tồn tại trong một thị trường cạnh tranh).
Nếu bài viết của tôi có thể truyền cảm hứng cho bạn, hãy theo dõi Twitter của tôi và trao đổi thêm:
https://twitter.com/nanbeiblock
