Уоррен Баффетт известно сказал: «Рынок — это устройство, которое перекладывает деньги от нетерпеливых к терпеливым». Этот вечный цитатой отражает мощь эмоций, влияющих на финансовые рынки. Психология рынка — основанная на поведенческой экономике — объясняет, как коллективные человеческие чувства порождают подъемы, крахи и всё промежуточное. Но если копнуть глубже, нейронаука раскрывает, почему мы склонны принимать нерациональные решения, когда речь идет о деньгах.
Наши мозги не являются холодными, логическими машинами, какими мы их представляем. Особенно в торговле и инвестировании, эмоции, предубеждения и древние инстинкты выживания берут на себя управление.
Роль мозга в финансовых решениях
Ключевые игроки включают:
Амигдала: центр страха в вашем мозге. Она запускает реакцию «бей или беги» во время падений рынка, приводя к импульсивной продаже.
Вентромедиальная префронтальная кора: отвечает за оценку вознаграждения, часто подпитывая избыточную уверенность в подъемах рынка.
Эти механизмы помогали нашим предкам выживать в угрозах, но в современных рынках вызывают хаос, толкая нас к инстинктам вместо анализа.
Как психология формирует циклы рынка
Рынки колеблются между эйфорией и отчаянием, усиленные нейробиологией.
Праздник бума: дофамин и FOMO берут верх
В восходящих трендах оптимизм взрывается. Рост цен затапливает мозг дофамином — нейромедиатором «хорошего самочувствия» — создавая замкнутый круг вознаграждения, который кричит: «купите больше!»
Вот где FOMO (страх упустить выгоду) проявляется сильнее всего. Встроен в наш социальный мозг, FOMO толкает нас присоединяться к толпе, избегая боли исключения. Платформы, такие как X (ранее Twitter) и Reddit, усиливают это, привлекая новичков вирусными историями успеха.
Мем-коины — это идеальная площадка для FOMO. Классические примеры, такие как Dogecoin и Shiba Inu, поднялись на волнах огромного ажиотажа, но в 2025 году наиболее заметными стали монеты $TRUMP и $MELANIA. Запущенные в период политического шума, они стремительно росли на основе спекуляций и связей с известными личностями — часто не имея никакой реальной стоимости — прежде чем резко упасть, когда эйфория угасла.
Непреодолимая оптимизм создает пузыри: цены на активы растут далеко за пределы фундаментальных показателей. Когда реальность настигает, разворот оказывается жестоким.
Падение на рынке бегемотов: страх и отторжение потерь доминируют
По мере падения цен отрицание уступает место страху. Амигдала активируется, усиливая отторжение потерь — предубеждение, при котором потери причиняют вдвое больше боли, чем эквивалентные прибыли вызывают удовольствие.
Страх перерастает в панику, достигая точки капитуляции: массовая продажа по самым низким ценам. Волатильные коррекции биткоина, как в прошлых циклах (и отголоски в пиках и спадах 2025 года), демонстрируют это на практике.
В конце концов, крайняя пессимизм исчерпывает себя. Рынки стабилизируются в фазе накопления, когда осторожные покупатели вступают в игру, когда надежда снова начинает пробуждаться.
Понимание этих циклов, управляемых мозгом, не сделает вас иммунными к эмоциям, но поможет остановиться, сделать вдох и торговать с большей терпением. В конечном счете, овладение своим разумом может стать тем преимуществом, которое превращает хаос рынка в возможность.
