1. Конкурентная среда NFT-бирж

(1) Быстрорастущий рынок NFT

По состоянию на 30 июня 2022 года совокупный объем транзакций в отрасли NFT достиг 67,818 миллиардов долларов США, и ежедневно в транзакциях в цепочке участвуют примерно 50 000 трейдеров NFT. Цифра в 67,818 миллиарда долларов может показаться не такой уж и большой, но что, если вам скажут, что год назад эта цифра составляла всего 1,3 миллиарда долларов? Всего за один год совокупный объем транзакций NFT увеличился почти в 50 раз.

(Источник данных: cryptoslam.io)

(2) Три этапа конкуренции обмена NFT

В такой быстрорастущей экосистеме конкуренция между экологическими участниками также является жесткой. Текущее состояние конкуренции на биржах NFT очень похоже на состояние конкуренции DEX в DeFi Summer того времени.

На первом этапе каждая публичная сеть будет иметь собственную биржу NFT, например Opensea на ETH, Magic Eden на Solana и Treasureland на BSC.

На втором этапе, начиная с Ethereum, каждая публичная сеть будет иметь бесконечный поток подражателей и претендентов, конкурирующих с ведущими продуктами. В сфере DeFi Sushiswap бросает вызов Uniswap, а на биржах NFT — Looksrare и X2Y2 бросают вызов Opensea;

На третьем этапе продукт, который в конечном итоге победит в соответствующей публичной сети, переместится в другие публичные сети. Например, Uniswap расширил Polygon, а Opensea также совместима с Solona.

(3) Конкурентная среда на Ethereum

Из статистики на рисунке выше нетрудно увидеть, что Ethereum является основным полем битвы для транзакций NFT. Я считаю, что Ethereum по-прежнему будет основным полем битвы для бирж NFT в краткосрочной перспективе. Поэтому следующий анализ будет в основном сосредоточен на цепочке Ethereum.

В настоящее время в цепочке Ethereum есть три основные биржи NFT: Opensea, Looksrare и X2Y2. Средняя доля объема торгов в прошлом месяце составила 85%, 6% и 9% соответственно (без учета объема торгов). Фактически, доля каждой компании будет немного ниже приведенных выше данных, поскольку здесь учитываются только эти три компании. Однако объем торгов других бирж NFT на Ethereum не находится на том же порядке, что и приведенные выше. -упомянутые, поэтому нет необходимости обсуждать это. Из диаграммы нетрудно увидеть, что появление Looksrare и X2Y2 действительно захватило часть рынка Opensea, но в целом Opensea по-прежнему является доминирующим игроком, и преимущество Opensea будет трудно поколебать в краткосрочной перспективе.

(Источник данных: dune.com/votan/X2Y2-NFT-Marketplace)

2. Конкурентный путь развития NFT-бирж.

И Looksrare, и X2Y2 появились на свет в начале 2022 года, когда рынок начал крестовый поход против Opensea. Причина заключалась в том, что Opensea завершила раунд финансирования при оценке в 13,3 миллиарда долларов США в начале года, а затем замечания ее финансового директора были похожи на то, что Opensea планировала стать публичной, что разозлило многих пользователей блокчейна, которые участвовали в транзакциях Opensea. в ожидании авиадесанта. Пользователи чувствуют себя ранеными в спину со стороны Opensea. После этого бурного крестового похода появились такие проекты, как OpenDAO, Looksrare и X2Y2. Под лозунгом «Для людей, от людей» они привлекают пользователей, раздавая airdrop первым пользователям Opensea, и продолжают привлекать пользователей к участию в транзакциях, предлагая токены для распределения комиссий за транзакции, майнинга транзакций и вознаграждений за отложенные ордера. и, наконец, отхватила некоторую долю рынка у Opensea.

(1) Стимулы для майнинга транзакций

1. Стимулы к торговле майнингом — это наиболее прямой и эффективный способ увеличить объем торгов на платформе.

Майнинг транзакций использует токены платформы для вознаграждения за транзакции. Чтобы получить вознаграждение в виде токенов платформы, пользователи будут продолжать торговать на платформе. Стоимость пользовательских транзакций в основном состоит из двух частей: комиссии за транзакцию (комиссия платформы + комиссия создателя) и комиссия за газ. Пока стоимость ниже, чем стимул для транзакции, будет место для арбитража, и арбитражеры будут продолжать промывать объемы до тех пор, пока пространство для арбитража не исчезнет.

Эффект от майнинга транзакций очень хороший. После того, как Looksrare запустила майнинг транзакций в январе, объем транзакций резко возрос, однажды превзойдя Opensea.

(Источник данных: dune.com/hildobby/NFTs)

Майнинг транзакций может легко сформировать положительный маховик на ранних этапах запуска. После запуска майнинга транзакций объем транзакций на платформе значительно увеличится, что приведет к увеличению комиссий за обработку платформы. Комиссия за обработку будет на 100% учтена в токенах. После увеличения дохода от ставок цена токена будет увеличиваться. По мере роста цены токенов стимулы для торговли майнингом увеличиваются, поэтому арбитражеры готовы тратить больше, чтобы заработать стимулы для торговли майнингом, образуя таким образом положительный цикл. Конечно, этот цикл, в свою очередь, представляет собой смертельную спираль. После апреля рыночная доля Looksrare значительно упала. Если оставить в стороне макроэкономические факторы, еще одна основная причина заключается в том, что вознаграждение за майнинг транзакций сократилось вдвое, что привело к падению как объема транзакций, так и цены валюты.

X2Y2, очевидно, также обнаружил, что майнинг транзакций является важным средством увеличения объема транзакций в краткосрочной перспективе. В апреле 2022 года X2Y2 отменил свои собственные инновационные вознаграждения за отложенные ордера и перешел на вознаграждения за майнинг транзакций, аналогичные Looksrare. Видно, что объем транзакций X2Y2 до апреля был практически незначительным по сравнению с объемом транзакций после внедрения майнинга транзакций.

(Источник исторических данных об объеме транзакций X2Y2: Dappradar)

2. Вознаграждения за майнинг NFT-транзакций — это средство привлечения клиентов, а не ров.

Стимулы для майнинга транзакций впервые были использованы в сфере DeFi, и dYdX является одним из лидеров. Однако майнинг транзакций в контрактных транзакциях помогает повысить ликвидность и позволяет полностью определять цены. С одной стороны, участники трейдингового майнинга занимаются майнинговым арбитражем, с другой стороны, они также вносят ликвидность в платформу и становятся контрагентами реальных трейдеров. Что касается майнинга транзакций NFT, метод транзакций майнеров в основном представляет собой левые и правые транзакции между двумя кошельками, что не способствует ликвидности NFT.

Майнинг NFT-транзакций можно разделить на два этапа: первый этап, с большим количеством участников и пользователи активно участвуют в транзакциях для получения вознаграждений, второй этап, с наплывом гигантских китов, несколько аккаунтов-китов проводят по несколько NFT-транзакций каждый; день с завышенными ценами Торговля сжимает розничные торговые и горнодобывающие площади.

На первом этапе, поскольку стимулы для майнинга транзакций только начались, можно привлечь к использованию продукта множество новых пользователей, аналогично таким действиям, как «десятки миллиардов субсидий» и «10% скидка на кофе» в Интернете. продукт имеет хороший пользовательский опыт, тогда появится возможность удержать новых пользователей и добиться холодного старта проекта. На этом этапе не только увеличивается объем торгов платформы, но и могут быть привлечены реальные торговые пользователи.

На втором этапе, когда киты обнаружат, что стимулы для майнинга транзакций являются краткосрочными, устойчивыми и безопасными, киты будут участвовать в майнинге транзакций. Способ участия китов в майнинге — это выбор NFT, который не имеет комиссий создателя (Creator). Комиссии), затем установите цену отложенного ордера в несколько тысяч ETH, затем несколько раз купите и продайте слева направо, чтобы завершить майнинг транзакции. Этот процесс не только не обеспечивает ликвидность для NFT, но и снижает энтузиазм розничных трейдеров к участию. На этом этапе основной функцией майнинга транзакций является поддержание базовых данных об объеме транзакций NFT платформы и обеспечение стабильного денежного потока ETH для пользователей, которые обязуются майнить.

На втором этапе майнинга транзакций суть заключается в том, что сторона соглашения продает разблокированные токены каждый день в обмен на ETH, а затем пропорционально распределяет их между текущими залогодателями токенов. На этом этапе майнинг транзакций больше не может привлекать к платформе слишком много новых пользователей. Однако на первом этапе привлечения клиентов платформа накопила определенное количество пользователей и приобрела определенную видимость на рынке. привлечь на платформу больше новых пользователей. Бизнес-данные платформы поддерживаются на относительно «красивом» уровне.

Этот этап является одновременно этапом кипящей лягушки и сдержанным этапом строительства для стороны проекта обмена. На этом этапе, даже если участник проекта ничего не делает, он может поддерживать данные платформы на прежнем уровне, но на самом деле это ложное процветание. На этом этапе как инвесторы, так и сами участники проекта должны отвлечь свое внимание от чистых транзакций. Эта доля связана с фактическим ростом количества пользователей и отзывов пользователей о продукте. С другой стороны, на этом этапе сторона проекта не испытывает большого давления на производительность, и данные платформы в основном могут справиться с инвесторами, так что это также хорошее время, чтобы успокоиться и отшлифовать продукт.

Продолжительность этого этапа в основном зависит от структуры стимулов для майнинга транзакций. День прекращения стимулирования — это день окончания второго этапа. Второй этап Looksrare, очевидно, завершился в середине мая этого года. После того, как вознаграждение было уменьшено вдвое, торговля. объем платформы быстро упал, что привело к падению доходов от ставок, что, в свою очередь, привело к падению цен на валюту, реализовав «двойной щелчок Дэвиса».

Когда лягушку вот-вот сварят насмерть, Looksrare, похоже, обнаружил, что это лягушка плавает в теплой воде. Поэтому пользователи, которые в последнее время обращали внимание на Looksrare, обнаружат, что они наконец-то начали повторять и оптимизировать свои продукты. и запустил несколько новых функций. Но очевидно, что они пропустили самый золотой период оптимизации продукта. Лучший способ остановить смертельную спираль — не дать ей начать вращаться. Для X2Y2 майнинг транзакций будет длиться 2 года, а вознаграждение всегда будет постоянным, поэтому цикл второго этапа будет длиннее. Можете ли вы эффективно использовать это время, чтобы отшлифовать продукт, улучшить взаимодействие с пользователем и попробовать? все возможное, чтобы привлечь больше трафика и пользователей — это ключ к будущему развитию X2Y2.

В целом, стимулы для майнинга транзакций не могут быть обобщены в индустрии блокчейнов. Майнинг транзакций DeFi может принести гораздо большую ценность проектам, чем майнинг транзакций NFT. Поэтому, если биржи NFT хотят развиваться в долгосрочной перспективе, они не должны рассматривать майнинг транзакций как собственный ров, потому что после того, как майнинг транзакций переходит на второй этап, источником дохода в основном является продажа вновь разблокированных токенов, что не является устойчивый в долгосрочной перспективе. Стимулы к майнингу транзакций могут привлечь многих реальных пользователей на ранней стадии, но это ни в коем случае не дает проекту возможность бездельничать и зарабатывать деньги, не беспокоясь.

(2) Награды и стимулы для отложенных ордеров

Вознаграждение за листинг означает, что держатели NFT размещают на платформе самые продаваемые NFT по разумной цене. Они могут получать вознаграждение за листинг, даже если NFT не будет продан.

1. Путь изменения стимулов обмена

Что касается вознаграждений за отложенные ордера, то путь конкуренции между Looksrare и X2Y2 особенно интересен.

Looksrare: Майнинг транзакций → Майнинг транзакций + вознаграждение за отложенные ордера

Looksrare начала майнинг транзакций, когда он был подключен к сети 11 января, а затем изменила свою стратегию стимулирования 20 апреля, направив часть первоначального дохода от майнинга транзакций на вознаграждения за ожидающие заказы.

X2Y2: Награды за отложенные ордера → Майнинг транзакций

Когда 15 февраля X2Y2 вышел в сеть, он новаторски предложил вознаграждение за отложенные ордера. Из-за некоторых лазеек в настройках правил в начале запуска продвижение транзакций NFT не было очевидным. После ряда исправлений X2Y2 запустился. 1 апреля Вознаграждение за отложенный ордер было отменено, а доход, первоначально выделенный для вознаграждения за отложенный ордер, был направлен на майнинг транзакций.

2. Эффективны ли вознаграждения за отложенные ордера?

Логика вознаграждения за заказ заключается в том, чтобы побудить владельцев NFT разместить NFT на платформе посредством вознаграждения за заказ. Когда торговый центр предлагает богатый и разнообразный ассортимент товаров, покупатели, конечно, будут привлечены в торговый центр для покупок.

Прежде всего, убедитесь, что основной целью различных стимулов, предоставляемых платформой, является увеличение количества пользователей и тем самым увеличение объема транзакций. Таким образом, наиболее интуитивно понятным способом увидеть, есть ли какой-либо эффект, является объем торгов. Вернитесь к графику исторического объема торгов X2Y2. Вы обнаружите, что, когда платформа приняла механизм вознаграждения отложенного ордера, объем торгов увеличился. платформа была очень низкой.

Исторические данные об объеме торгов X2Y2

(Источник исторических данных об объеме транзакций X2Y2: Dappradar)

Причина в том, что мы делим пользователей, участвующих в вознаграждениях за заказы, на две категории.

Один тип — это пользователи, у которых действительно есть потребность продать NFT. Основное требование этого типа пользователей — продать NFT как можно быстрее по желаемой цене. Поэтому они не будут просто перечислять NFT только потому, что у X2Y2 или Looksrare есть. вознаграждение за заказ Для этих двух бирж он обязательно разместит заказы на Opensea одновременно. Тогда из-за трафика Opensea его отложенные ордера имели высокую вероятность исполнения на Opensea (это улучшилось после появления агрегаторов, о чем подробно ниже), поэтому X2Y2 и Looksrare зря отдали отложенные ордера, но не увеличили объем торгов. В то же время, поскольку основным требованием пользователей является как можно скорее продать NFT, время для отложенных ордеров не будет очень долгим, поэтому соответствующие вознаграждения не будут очень высокими для некоторых пользователей, которые не чувствительны к цене. даже если они знают, что на определенной платформе есть вознаграждения за отложенные заказы, они могут выбрать размещение заказов только на Opensea.

Другой тип — пользователи, которые не хотят продавать NFT, но хотят получать прибыль за счет размещения заказов. Основные требования этой группы пользователей: (1) NFT не будут покупать другие (2) Чем дольше время заказа, тем лучше.

Чтобы ограничить спекуляцию этих пользователей, платформа разработает ряд правил. Например, цена заказа не должна превышать определенную долю минимальной цены. Например, только серии, объем транзакций которых превышает определенный уровень, могут получить заказ. награды. В соответствии с такими ограничениями правил спекулянты устанавливают максимальную цену в пределах указанного диапазона, чтобы гарантировать, что их NFT не будут куплены. Это действительно увеличивает количество отложенных ордеров NFT на платформе, но стимулирование транзакций не очевидно.

Увидев это, вы можете задаться вопросом: поскольку эффект от вознаграждений за отложенные ордера не очень хорош, почему Looksrare корректирует свою модель стимулирования и переходит на вознаграждения за отложенные ордера? Ответ на этот вопрос будет дан позже.

(3) Конкуренция по комиссиям за транзакции

В транзакциях NFT есть две основные комиссии за обработку: одна — это комиссия за транзакцию, взимаемая биржей, которая ниже будет называться «плата за транзакцию», а другая — комиссия создателя (комиссия создателя), взимаемая создателем NFT. Следует отметить, что не существует единого соглашения по установке коэффициента сбора комиссионных с создателей, а это означает, что создатели не могут установить его один раз и применить его ко всем платформам. Часто для некоторых новых бирж создателям приходится обращаться туда специально. Вам необходимо настроить веб-сайт другой стороны, иначе данные не будут собраны.

На любом полностью конкурентном рынке будет ценовая война, а ценовая война среди бирж NFT вращается вокруг двух вышеупомянутых комиссий за обработку.

1. Ценовая война комиссий за транзакции

Давайте сначала поговорим о комиссиях за транзакции. Opensea, как ведущая монопольная биржа, взимает самую высокую комиссию за транзакцию в размере 2,5% в отрасли и, по сути, устанавливает ограничение на сбор комиссии для опоздавших, Looksrare и X2Y2 установили более низкую транзакционную комиссию. комиссии, чтобы конкурировать за рынок, и на рынке есть много бирж, таких как Blur и Alienswap, которые присоединяются к этой ценовой войне под лозунгом 0% комиссии за транзакции.

Здесь наблюдается очень интересный феномен. Хотя другие платформы имеют очевидные ценовые преимущества перед Opensea, они не захватили большую долю рынка.

Здесь представлена ​​простая концепция, называемая стоимостью переключения, которая примерно представляет собой неявную стоимость перехода пользователей от использования продукта A к использованию продукта B.

Для пользователей бирж NFT стоимость миграции чрезвычайно низка, как и стоимость обучения новой платформы, поскольку интерфейсные страницы разных бирж практически не отличаются. Таким образом, теоретически, когда комиссия за обработку на одной бирже составляет одну пятую от комиссии на другой, рациональные трейдеры предпочтут торговать на бирже с более низкой комиссией. Особенно с появлением таких агрегаторов, как Gem, которые решают проблему ввода трафика небольших бирж, преимущество в скорости станет более очевидным. Но сейчас существует огромная разница между теорией и практикой, так в чем же проблема?

Одной из причин, вероятно, является недостаток информации. Многие трейдеры не знают, что существует биржа с низкой комиссией, и, естественно, не пойдут туда торговать.

Более глубокая причина заключается в том, что на текущем торговом рынке NFT большое количество трейдеров не чувствительны к ценам. В условиях высоких колебаний цены самого NFT комиссия за обработку в размере 1%-2% не так интуитивна, потому что перед лицом таких прибылей и убытков повсюду происходит «удвоение стоимости» и «возвращение к нулю в одночасье». Многие Большинства людей не волнует разница в гонорарах.

Однако трейдеры NFT не всегда будут поддерживать низкую чувствительность к ценам. Теперь все не чувствительны к комиссиям за обработку. С одной стороны, цена NFT сама по себе сильно колеблется, как упоминалось выше, из-за высоких колебаний цен комиссии за обработку кажутся менее важными. С другой стороны, NFT сейчас в основном ориентирован на PFP, который больше похож на категорию произведений искусства. Традиционные аукционные дома искусства, такие как Christie's, взимают комиссионные в пределах от 10% до 20%. Напротив, биржи NFT взимают около 2%, похоже, не так уж и много. так высоко.

По мере развития рынка и постепенного взросления трейдеров трейдеры постепенно поймут, что комиссия за транзакцию в размере 2% невыносима. Вы должны знать, что комиссия за транзакцию при традиционных инвестициях в акции составляет около трех десятитысячных. В то же время с развитием GameFi категория транзакций NFT может перейти от чистого PFP к NFT в GameFi. В настоящее время NFT — это не просто изображение аватара, это средство производства и любые колебания в обработке. В результате период возврата инвесторов станет длиннее, а преимущества бирж с низкими комиссиями будут постепенно увеличиваться.

В целом, я думаю, что ценовая война на биржах NFT усилится. Даже такой гигант, как Opensea, близкий к монополии, снизит комиссию за обработку. Вы должны знать, что доход Opensea от одной комиссии за обработку составляет около 600 миллионов долларов США в год. Чрезвычайно прибыльная отрасль неизбежно столкнется с большим притоком конкурентов. Если Opensea продолжит поддерживать комиссию за транзакцию в размере 2,5%, ценовое преимущество бирж с низкой комиссией будет постепенно расширяться.

2. Гонорары создателям

Если ценовая война за комиссии за транзакции — это открытая конкуренция, то область комиссий создателей — темная область. Комиссия создателям обычно устанавливается в пределах 0–10 %. Как упоминалось ранее, эта плата требует, чтобы создатель установил ее вручную на платформе, что оставляет лазейку, которая не считается лазейкой. Большинство создателей устанавливают комиссии для создателей только на Opensea. Для некоторых новых и небольших бирж NFT по разным причинам создатели не устанавливают комиссии. Это также приводит к тому, что по многим NFT продавцы NFT получат примерно на 10% больше денег, если продадут NFT на X2Y2 или Looksrare, чем на Opensea. Очень часто вы обнаружите, что один и тот же NFT может иметь более высокую цену листинга на Opensea, потому что только Opensea взимает комиссию с создателей.

Основная причина, по которой ее называют темной зоной, заключается в том, что ни одна биржа не осмеливается публично продвигать свои транзакции NFT по официальным каналам, не взимая комиссию с создателей (поскольку это явно наносит ущерб правам создателей), но в частном порядке это стало важным средством гласность. Конечно, биржи NFT не смеют оскорблять публику. Как правило, создатели, которые берут на себя инициативу по установлению комиссий на платформе, получают сотрудничество со стороны биржи.

Поэтому ценовая война с комиссиями создателей касается только небольших бирж на ранних стадиях их запуска. Если у NFT-бирж есть возможность достичь определенного масштаба, создатели, естественно, будут знать, что еще есть такое место, где им нужно что-то делать. . В будущем, с обновлением некоторых базовых протоколов, создатели смогут настроить распределение доходов между создателями на уровне NFT. Тогда преимущества мелких бирж в этом плане уже не будет.

3. Битва за фронтенд бирж – агрегаторов

С появлением конкурентов Opensea появился новый продукт — агрегатор транзакций NFT. Агрегаторы транзакций NFT, возглавляемые Gem и Genie, быстро захватили доступ к транзакциям NFT благодаря своему почти сокрушительному опыту в области интерфейсных продуктов.

Давайте возьмем Gem в качестве примера, чтобы кратко представить торговый агрегатор. Gem.xyz — это агрегатор обмена NFT. Gem сам по себе не предоставляет заказы NFT, а услуги покупки и продажи Gem объединяет заказы со многих бирж NFT, таких как Opensea, Looksrare и X2Y2. . Найдите серию NFT на Gem, он покажет вам все отложенные ордера NFT этой серии на разных биржах, а также имеет функцию корзины покупок, вы можете покупать NFT партиями, чтобы сэкономить на комиссии за газ.

Причина, по которой Gem так популярен, очень проста: он прост в использовании и очень нативен криптовалюте. Вы можете почувствовать, что менеджер по продукту Gem должен быть старшим игроком в NFT, потому что каждая итерация его функций может причинять боль. баллы пользователей.

На самом деле это явление является проявлением постепенной зрелости отрасли. В последние два или три года основная логика индустрии блокчейнов заключается в том, могут ли пользователи или инвесторы зарабатывать деньги. качество валюты в основном связано с ее валютной ценой. Рост популярности таких продуктов, как Gem, означает, что пользователи Web3 уделяют все больше внимания пользовательскому опыту.

Если мы посмотрим на долгосрочную перспективу, когда такие продукты, как Gem, наберут большое количество пользователей, биржи NFT, такие как Opensea, Looks и X2Y2, могут стать чисто серверным продуктом Gem. Однажды в будущем, если вы купите. NFT или провести транзакцию токена в популярном интерфейсном приложении, лежащая в ее основе логика может проходить через некоторые обмены NFT или протоколы DeFi, но пользователям вообще не обязательно ее знать.

Возвращаясь к бирже NFT, можно сказать, что Looksrare и X2Y2 теперь могут отхватить кусок пирога от Opensea. Gem обеспечивает большой объем трафика для этих небольших бирж. Пока на небольшой бирже существует отложенный ордер и цена отложенного ордера выгодна, трейдеры могут его обнаружить и выполнить. Проблема трафика, от которой страдали небольшие биржи, похоже, решена.

Это также упомянутая ранее причина, по которой Looksrare все же решила запустить модель вознаграждения за заказ, хотя X2Y2 подтвердила, что эффект вознаграждения за заказ является средним. Поскольку появление агрегаторов, таких как Gem и Genie, решило проблему нехватки трафика для небольших бирж, до этого NFT-биржам не только приходилось следить за тем, чтобы на платформе было достаточно отложенных ордеров или продавцов, но также необходимо было найти достаточное количество покупателей. делать покупки на платформе. С появлением агрегаторов платформе больше не нужно искать покупателей. Нужно только хорошо поддерживать продавцов, чтобы все больше и больше продавцов хотели приходить на платформу и размещать заказы по разумным ценам. Gem может помочь решить проблемы покупателей. Это также может стать изменением для Looksrare. Основные причины стратегий мотивации.

4. Какова основная конкурентоспособность бирж NFT?

(1) Объем отложенного ордера (ликвидность)

Нет ничего нового под солнцем. В нашу эпоху, когда у каждого есть Интернет-мышление, никто не может игнорировать важность трафика. Здесь мы разделяем трафик NFT-бирж на две части: трафик покупателей и трафик продавцов.

1. Покупательский трафик

Многие говорят, что есть новые решения для трафика Web3. Например, решение для NFT-транзакций — агрегаторы. Появление агрегирующих платформ, таких как Gem, решило проблему покупательского трафика для небольших бирж. Торговой платформе NFT, похоже, не нужно задумываться о том, будет ли кто-нибудь покупать NFT, потому что пока на платформе есть отложенные ордера NFT, агрегаторы будут размещать отложенные ордера на полках.

Агрегаторы, похоже, стали спасителями небольших бирж NFT. Но действительно ли NFT-биржам больше не нужен собственный покупательский трафик?

Идея всего этого заключается в том, что Gem всегда может оставаться нейтральным и не злоупотреблять своей переговорной силой после контроля трафика. Это похоже на то, как если бы Meituan и Ele.me завершили ценовую войну и почти полностью захватили долю рынка, следующим шагом было бы использование. ваша переговорная сила для получения прибыли от продавцов платформы. Капитал — это все о прибыли. Если какая-то биржа думает, что всегда может зарабатывать деньги с помощью трафика агрегатора, то эту биржу следует ликвидировать в первую очередь.

Можно сказать, что предпосылкой появления торговых агрегаторов NFT является то, что на рынке существует несколько бирж, и трафик, предоставляемый агрегаторами, необходим для того, чтобы небольшие биржи закрепились на рынке. Эти две биржи дополняют друг друга. . Но как только этот начальный медовый месяц закончится, я считаю, что следующим шагом агрегаторов станет объединение усилий для преследования непослушных бирж. Не говоря уже о том, что крупнейший агрегатор на рынке Gem был приобретен Opensea. Если ваш самый крупный вход в трафик является младшим братом вашего крупнейшего конкурента, вам лучше не ожидать, что вы всегда можете положиться на этот продукт для поддержания трафика.

2. Продавцовский трафик

Если трафик покупателей все еще может полагаться на агрегаторы, то трафик продавцов является основной конкурентной точкой NFT-бирж. В конце концов, Gem и Genie сейчас не осмеливаются творить зло в больших масштабах, пока есть достаточно разумных. цены на размещение ордеров, NFT. Объем торгов будет неплохим.

Судя по всему, Looksrare вовремя распознала этот день в апреле и начала внедрять стимулы для заказов, чтобы привлечь продавцов NFT к размещению заказов на платформе. Хотя X2Y2 отменил стимул для отложенных ордеров, в апреле он запустил поощрительную кампанию с комиссией за транзакцию в размере 0% и сохранил комиссию за транзакцию в размере 0,5% в последующие месяцы. Давайте кратко рассмотрим здесь комиссию за транзакцию, которая обычно взимается с продавцов. Это означает, что обычно покупателя не волнует размер комиссии за транзакцию, поскольку цена, которую он платит, — это цена, которую он видит. Продавцы будут более чувствительны к комиссиям за транзакции. Таким образом, будь то стимулы для размещения заказов или снижение комиссий за транзакции, все это является выгодой для продавцов. Платформа привлекает больше пользователей к размещению заказов за счет уступок в получении прибыли.

Помимо продажи прибыли продавцам, важными каналами для накопления трафика продавцов также являются активное продвижение и сотрудничество с участниками проекта NFT, а также отслеживание горячих тем в режиме реального времени. От «Ganbai» некоторое время назад до «Free Mint» сейчас, горячие точки на рынке NFT продолжают появляться, и спекулянты NFT постоянно гоняются за горячими точками на рынке. Если биржа может активно сотрудничать со стороной проекта, позволить стороне проекта сотрудничать и направлять, а также позволить держателям NFT обращаться к конкретной бирже для размещения заказов, это может сыграть значительную роль в привлечении трафика в случае успеха.

3. Покупка и продажа происходят из одного и того же источника.

Большая разница между торговой платформой NFT и традиционной платформой электронной коммерции заключается в том, что биржа NFT имеет один и тот же источник для покупки и продажи, а это означает, что пользователь может войти на сайт в последний раз, чтобы купить NFT, и в следующий раз. он придет снова, он может снова вернуться на сайт. Станет продавцом. Это одна из причин, по которой мы ранее подчеркивали важность покупательского трафика. Если все покупатели на платформе приходят из агрегаторов, как мы можем ожидать, что они выберут вас, когда решат продавать NFT.

(2) Пользовательский опыт (возможность итерации продукта)

Опыт продукта — очень важный ров в Web2, но в Web3 или в более узком смысле индустрия блокчейнов не так ценится. Когда я впервые использовал Curve, я думал, что вернулся в эпоху, когда деревня только начинала свое существование. Доступ к сети Интернет.

Последней волной увлечения валютой стала DeFi. В этом раунде повествования качество проекта или продукта в основном зависит от того, может ли он помочь пользователям зарабатывать деньги. Если он может зарабатывать деньги, то это хороший проект. ваш интерфейс так же плох, как Curve, он не может. Не имеет значения, насколько хорош интерфейс для прибыльного проекта.

Появление таких продуктов, как Gem, указывает на то, что следующий раунд повествовательной логики Web3 вернется на уровень взаимодействия с продуктом, потому что независимо от того, насколько хорош протокол, независимо от того, насколько хороша построение базовой инфраструктуры, он должен быть реализован на уровне уровень пользователя, в конце концов. Проще говоря, кто-то должен его использовать.

Конкурентная ситуация на следующем этапе развития блокчейн-индустрии может заключаться в том, что некоторые проекты усердно работают над заключением контрактов на производство продуктов, а затем становятся «матрешками» в виде совокупного продукта с отличным пользовательским опытом, красивым внешним дизайном и сильной итерацией продукта. возможности При приготовлении торта отрежьте самый большой кусок. На самом деле, эта точка уже некоторое время назад начала появляться в матрешках CVX.

С момента появления Crypto Kittiy и до сегодняшнего дня NFT вступил в стадию быстрого развития. Каждый день возникают новые горячие точки, новая логика повествования и новые требования. Поскольку ресурсы разработки на стороне проекта ограничены, ей необходимо иметь острое чутье, чтобы определить реальные долгосрочные потребности и учитывать окупаемость инвестиций в каждую новую итерацию функции, чтобы можно было увеличить возможности итерации продукта. Превратить его в хороший пользовательский опыт — это настоящий ров проекта.

Давайте возьмем Gem в качестве примера. В условиях увлечения Free Mint компания Gem разработала рейтинговую базу данных Mint и напрямую предоставила функцию монетизации в один клик на официальном сайте Gem, что решило проблему, связанную с невозможностью чеканить NFT. по желанию и собирать данные. Это лишь малая часть недавних обновлений, но вы можете увидеть, как отличный продукт использует свои собственные возможности разработки для его итерации. Opensea, которая приобрела Gem, также недавно запустила собственный протокол Seaport, обновила интерфейсную страницу, которая оставалась неизменной на протяжении тысячелетий, и представила несколько небольших функций, которые должны были быть доступны уже давно. Хотя преимущество первопроходца имеет решающее значение, активная и хорошо направленная итерация продукта является ключом к сохранению доминирования.

Из-за компонуемости и децентрализации блокчейна теория рва Web2 фактически неработоспособна. Конкуренция в индустрии Web3 будет более интенсивной, чем у Web2, поскольку здесь мы не верим в так называемый ров и низкую стоимость. привнесено Web3. Стоимость миграции даже равна нулю, что позволяет пользователям более свободно выбирать продукты, которые им нравятся. Если они хотят сохранить пользователей, сторона проекта может выиграть в отрасли, только сохраняя бдительность и постоянно совершенствуя продукты, понимая пользователей и встречаясь с ними. потребности пользователя.

(3) Социальные атрибуты

Тот, кто сможет превратить сообщество NFT в биржу NFT, получит самый большой ров.

Социальная ценность NFT фактически не отражается в транзакциях NFT. Сообщество NFT в основном сосредоточено на Discord, а анонсы от команды проекта в основном распространяются через Twitter и Discord. Опыт пользователей NFT фрагментирован.

Представьте себе, если бы существовала биржа NFT со встроенной функцией, аналогичной Discord. После нажатия на коллекцию NFT пользователи могут видеть ежедневные обновления и объявления участников проекта. После покупки NFT они могут автоматически получить личность в сообществе. Нет необходимости проверять еще раз: левая часть экрана компьютера — это динамика цен NFT, а правая — окно чата внутри сообщества. Конечно, это всего лишь моя предварительная идея, и будущие модели продуктов не являются предметом сегодняшнего обсуждения.

Почему встроенное сообщество является самым большим рвом? Потому что в Web3 активы, принадлежащие пользователям, могут быть зарегистрированы на любой бирже. Стоимость миграции практически равна нулю. Пользователи могут торговать на бирже A сегодня и перейти на нее завтра. обмен. NFT можно перенести, но сообщество — нет. Даже если пользователь приобретет NFT на других платформах, он в конечном итоге будет возвращен на обмен NFT с сообществом. Так образовался ров. Coinbase подчеркнула социальный характер NFT, когда запустила рынок NFT в этом году, но тогда она сосредоточилась только на взаимном внимании между пользователями и не обращала внимания на построение сообщества NFT. Однако это, несомненно, биржа NFT. уловить социальную природу NFT. Достойная попытка.

Заключение

Одна из причин написания этой статьи заключается в том, что я думаю, что будущие перспективы рынка NFT гораздо больше, чем эти. На данный момент мы почувствуем, что позиция Opensea почти непоколебима, но если мы увеличим время до трех. пять лет, а может быть, пять лет спустя на этом рынке конкурировала еще одна партия NFT-бирж. Если представить изменения в конкурентной среде криптовалютных бирж за последнее десятилетие, то то, что я упомянул выше, может оказаться не просто страшилкой.

(Эта статья была написана в июле 2022 года. На данный момент многие из моих предыдущих аналитических взглядов подтвердились, особенно с появлением таких бирж, как Blur.io, которые быстро захватили почти 30% доли рынка, и Opensea The Monopoly. Положение NFT также оказалось под вопросом, что трудно было себе представить еще полгода назад. Появление таких бирж, как Blur, произвело большой «эффект сома». Почти все биржи NFT ускорили итерации своих продуктов, чтобы выжить. эта жесткая конкуренция позволяет выжить на конкурентном рынке).

Если моя статья может вас вдохновить, подписывайтесь на мой Твиттер и общайтесь больше:

https://twitter.com/nanbeiblock