Warren Buffett a spus celebru: "Piața este un dispozitiv pentru a transfera bani de la nepăsătoși la răbdători." Această citat timpuriu captează puterea brută a emoțiilor în impulsul piețelor financiare. Psihologia pieței – bazată pe economia comportamentală – explică cum sentimentele umane colective creează boomuri, prăbușiri și tot ce se află între ele. Dar, dacă cercetăm mai adânc, neuroștiința dezvăluie de ce suntem proiectați să luăm decizii iraționale atunci când banii sunt în joc.
Creierul nostru nu este mașina rece și logică pe care o imaginar. În special în tranzacționare și investiții, emoțiile, prejudecățile și instinctele de supraviețuire vechi iau controlul.
Rolul creierului în deciziile financiare
Principalele persoane implicate includ:
Amygdala: Centrul de frică al creierului tău. Activează răspunsul de luptă sau fugă în timpul scăderilor de piață, ducând la vânzări impulsivitate.
Cortexul prefrontal ventromedial: Se ocupă de evaluarea recompensei, adesea alimentând excesul de încredere în perioadele de creștere a pieței.
Aceste mecanisme au ajutat strămoșii noștri să supraviețuiască amenințărilor, dar provoacă haos în piețele moderne, îndemnându-ne spre instinct în loc de analiză.
Cum psihologia alimentează ciclurile pieței
Piețele oscilează între euforie și disperare, amplificate de neurobiologie.
Ciclul de creștere a pieței bull: Dopamina și FOMO preiau controlul
În tendințele ascendente, optimismul explodează. Prețurile crescătoare inundă creierul cu dopamină – neurotransmițătorul „senzației de bine” – creând un ciclu de recompensă care strigă: „cumpără mai mult!”
Aici FOMO (frica de a rămâne în urmă) are cel mai mare impact. Înființat în creierul nostru social, FOMO ne îndeamnă să ne alăturăm mulțimii, evitând durerea excluderii. Platformele precum X (anterior Twitter) și Reddit îl amplifică, cu povești de succes virale care atrag noi participanți.
Monedele meme sunt terenul perfect pentru FOMO. Clasicele precum Dogecoin și Shiba Inu au călătorit pe unde valuri de hiperboli, dar exemplele remarcabile din 2025 au fost monedele $TRUMP și $MELANIA. Lansate în urma unui val de discuții politice, au crescut rapid datorită speculațiilor și a legăturilor cu celebrități – adesea dezlegate de orice valoare reală – înainte să se prăbușească greu odată ce euforia s-a stins.
Optimismul necontrolat creează bule: prețurile activelor cresc mult peste fundamentale. Când realitatea lovește, inversarea este brutală.
Căderea pieței de tip bear: Frica și aversiunea față de pierderi dominesc
Pe măsură ce prețurile scad, negarea cedează loc fricii. Amygdala se activează, amplificând aversiunea la pierderi – acea tendință în care pierderile dăunează de două ori mai mult decât câștigurile echivalente se simt bine.
Frica crește până la panică, culminând în capitularea masivă: vânzarea la prețuri de fundal. Corecțiile volatile ale Bitcoin, precum cele din ciclurile anterioare (și ecouri din vârfurile și adâncimile din 2025), arată acest lucru în acțiune.
În cele din urmă, pesimismul extrem se epuizează. Piețele se stabilesc într-o fază de acumulare, cu cumpărători precauți care intră pe scenă pe măsură ce speranța se întoarce.
Înțelegerea acestor cicluri determinate de creier nu te va face imun la emoții, dar poate ajuta la o pauză, la respirație și la tranzacționare cu mai multă răbdare. În final, stăpânirea minții tale ar putea fi avantajul care transformă haosul pieței în oportunitate.
