1. Konkurencyjny krajobraz giełd NFT
(1) Szybko rosnący rynek NFT
Na dzień 30 czerwca 2022 r. skumulowany wolumen transakcji w branży NFT osiągnął 67,818 miliardów dolarów, a każdego dnia w transakcjach w łańcuchu uczestniczy około 50 000 traderów NFT. Kwota 67,818 miliardów dolarów może nie wydawać się duża, ale co by było, gdyby powiedziano Ci, że rok temu było to zaledwie 1,3 miliarda dolarów? W ciągu zaledwie jednego roku skumulowany wolumen transakcji NFT wzrósł prawie 50-krotnie.
(Źródło danych: cryptoslam.io)
(2) Trzy etapy rywalizacji giełdowej NFT
W tak szybko rozwijającym się ekosystemie konkurencja między uczestnikami ekologicznymi jest również zacięta. Obecny stan konkurencji na giełdach NFT jest bardzo podobny do ówczesnego stanu konkurencji DEX na DeFi Summer.
W pierwszym etapie każda sieć publiczna będzie miała własną giełdę NFT, np. Opensea na ETH, Magic Eden na Solanie i Treasureland na BSC.
Na drugim etapie, zaczynając od Ethereum, każda sieć publiczna będzie miała nieskończony strumień naśladowców i pretendentów, którzy będą wydawać się konkurować z wiodącymi produktami. W DeFi Sushiswap rzuca wyzwanie Uniswapowi; na giełdach NFT Lookrare i X2Y2 rzucają wyzwanie Opensea.
W trzecim etapie produkt, który ostatecznie zwycięży w danym łańcuchu publicznym, zostanie przeniesiony do innych sieci publicznych. Na przykład Uniswap rozszerzył Polygon, a Opensea jest również kompatybilny z Soloną.
(3) Konkurencyjny krajobraz na Ethereum
Ze statystyk na powyższym rysunku nie trudno wynika, że Ethereum jest głównym polem bitwy dla transakcji NFT. Wierzę, że Ethereum nadal będzie głównym polem bitwy dla giełd NFT w perspektywie krótkoterminowej. Dlatego też poniższa analiza skupi się głównie na łańcuchu Ethereum.
Obecnie w łańcuchu Ethereum działają trzy główne giełdy NFT: Opensea, Lookrare i X2Y2. Średnie udziały w wolumenie obrotu w minionym miesiącu wyniosły odpowiednio 85%, 6% i 9% (bez wolumenu prania). W rzeczywistości udział każdej spółki będzie nieco niższy niż powyższe dane, ponieważ tylko te trzy firmy są tutaj liczone w sumie. Jednak wolumen obrotu na innych giełdach NFT na Ethereum nie jest tego samego rzędu wielkości, co powyżej -wspomniane, więc nie ma potrzeby o tym dyskutować. Z wykresu nietrudno zobaczyć, że pojawienie się Lookrare i X2Y2 rzeczywiście przejęło część rynku Opensea, ale ogólnie Opensea jest nadal dominującym graczem, a przewaga Opensea będzie trudna do zachwiania w krótkiej perspektywie.
(Źródło danych: dune.com/votan/X2Y2-NFT-Marketplace)
2. Ścieżka konkurencyjnego rozwoju giełd NFT
Zarówno Lookrare, jak i X2Y2 narodziły się na początku 2022 roku, kiedy rynek rozpoczął krucjatę przeciwko Opensea. Powodem było to, że Opensea na początku roku zakończyła rundę finansowania przy wycenie 13,3 miliarda dolarów, a następnie uwagi jej dyrektora finansowego były podobne do tego, że Opensea planuje wejść na giełdę, co rozgniewało wielu użytkowników blockchain, którzy brali udział w transakcjach Opensea w oczekiwaniu na zrzuty. Użytkownicy czują się dźgnięci w plecy przez Opensea. Po tej burzliwej krucjacie pojawiły się projekty takie jak OpenDAO, Lookrare i X2Y2. Pod hasłem „Dla ludzi, przez ludzi” przyciągają użytkowników, wydając zrzuty dla pierwszych użytkowników Opensea i nadal zachęcają użytkowników do udziału w transakcjach, oferując tokeny w celu dzielenia się opłatami transakcyjnymi, eksploracją transakcji i nagrodami za zamówienia oczekujące. i w końcu przejął część udziału w rynku od Opensea.
(1) Zachęty do wydobywania transakcji
1. Zachęty do wydobywania handlu są najbardziej bezpośrednim i skutecznym sposobem na zwiększenie wolumenu obrotu platformy.
Eksploracja transakcji wykorzystuje tokeny platformy do nagradzania transakcji. Aby otrzymać nagrody w postaci tokenów platformy, użytkownicy będą nadal handlować na platformie. Koszt transakcji użytkowników składa się głównie z dwóch części: opłat transakcyjnych (opłaty za platformę + opłaty dla twórców) i opłat za gaz. Dopóki koszt będzie niższy niż zachęta do transakcji, będzie miejsce na arbitraż, a arbitrażyści będą nadal myć wolumen, aż zniknie przestrzeń dla arbitrażu.
Efekt eksploracji transakcji jest bardzo dobry. Po uruchomieniu eksploracji transakcji przez firmę Lookrare w styczniu wolumen transakcji gwałtownie wzrósł, przekraczając niegdyś Opensea.
(Źródło danych: dune.com/hildobby/NFTs)
Eksploracja transakcji może z łatwością stworzyć pozytywne koło zamachowe na wczesnych etapach uruchamiania. Po rozpoczęciu eksploracji transakcji wolumen transakcji na platformie znacznie wzrośnie, co spowoduje wzrost opłat za obsługę platformy. Opłaty manipulacyjne będą w 100% przechwytywane przez token użytkownicy stakujący po wzroście dochodu ze stakowania, cena tokena wzrośnie wraz ze wzrostem ceny tokenów, zachęty do wydobywania handlu, więc arbitrzy są skłonni wydać więcej, aby zarobić zachęty do wydobywania handlu, tworząc w ten sposób pozytywny cykl. Oczywiście ten cykl z kolei to spirala śmierci. Po kwietniu udział Lookrare w rynku znacznie spadł. Pomijając czynniki makro, kolejnym głównym powodem jest zmniejszenie o połowę zysków z wydobycia transakcji, co spowodowało spadek zarówno wolumenu transakcji, jak i ceny waluty.
X2Y2 oczywiście odkrył również, że eksploracja transakcji jest ważnym sposobem na zwiększenie wolumenu transakcji w perspektywie krótkoterminowej. W kwietniu 2022 r. X2Y2 anulował swoje własne innowacyjne nagrody za zlecenia oczekujące i przeszedł na nagrody za eksplorację transakcji podobne do Lookrare. Można zauważyć, że wolumen transakcji X2Y2 przed kwietniem był prawie znikomy w porównaniu z wolumenem po przyjęciu eksploracji transakcji.
(Źródło danych historycznych o wolumenie transakcji X2Y2: Dappradar)
2. Nagrody za wydobywanie transakcji NFT są środkiem do pozyskiwania klientów, a nie fosą.
Zachęty do wydobywania transakcji zostały po raz pierwszy zastosowane w obszarze DeFi, a dYdX jest jednym z liderów. Jednakże eksploracja transakcji w transakcjach kontraktowych pomaga poprawić płynność i umożliwia pełne odkrycie cen. Z jednej strony uczestnicy handlu wydobywczego angażują się w arbitraż wydobywczy, z drugiej strony również wnoszą płynność do platformy i stają się kontrahentami prawdziwych traderów. Jeśli chodzi o eksplorację transakcji NFT, metodą transakcyjną górników są głównie transakcje lewą i prawą ręką pomiędzy dwoma portfelami, co nie wpływa na płynność NFT.
Wydobywanie transakcji NFT można podzielić na dwa etapy: pierwszy etap, w którym bierze udział duża liczba uczestników i użytkownicy aktywnie uczestniczą w transakcjach w celu uzyskania nagród; drugi etap, w którym napływają gigantyczne wieloryby, kilka kont wielorybów przeprowadza po kilka transakcji NFT dzień z zawyżonymi cenami Handel ogranicza handel detaliczny i przestrzeń wydobywczą.
W pierwszym etapie, ponieważ zachęty do wydobywania transakcji dopiero się rozpoczęły, można przyciągnąć wielu nowych użytkowników do zapoznania się z produktem, podobnie jak w przypadku działań takich jak „dziesiątki miliardów dotacji” i „10% rabatu na kawę” w Internecie produkt rzeczywiście cieszy się dobrym doświadczeniem użytkownika, wówczas będzie szansa na zatrzymanie nowych użytkowników i umożliwienie zimnego startu projektu. Na tym etapie zwiększa się nie tylko wolumen obrotu platformy, ale także można przyciągnąć prawdziwych użytkowników handlowych.
Na drugim etapie, gdy wieloryby stwierdzą, że zachęty do wydobycia transakcyjnego są krótkoterminowo zrównoważone i bezpieczne, wieloryby będą uczestniczyć w wydobyciu transakcyjnym polegającym na wybraniu NFT, która nie pobiera opłat dla twórców (Creator Opłaty), następnie ustaw cenę zamówienia oczekującego na kilka tysięcy ETH, a następnie kupuj i sprzedawaj kilka razy od lewej do prawej, aby zakończyć wydobywanie transakcji. Proces ten nie tylko nie zapewnia płynności NFT, ale także zmniejsza entuzjazm handlowców detalicznych do udziału. Na tym etapie podstawową funkcją eksploracji transakcji jest utrzymanie najbardziej podstawowych danych o wolumenie transakcji NFT platformy i zapewnienie stabilnych przepływów pieniężnych ETH użytkownikom, którzy zobowiązują się do wydobywania.
W drugim etapie eksploracji transakcji istota polega na tym, że strona umowy sprzedaje odblokowywane każdego dnia tokeny w zamian za ETH, a następnie rozdziela je proporcjonalnie pomiędzy aktualnymi zastawcami tokenów. Na tym etapie eksploracja transakcji nie może już przyciągnąć do platformy zbyt wielu nowych użytkowników. Jednak w pierwszej fazie pozyskiwania klientów platforma zgromadziła pewną liczbę użytkowników i zyskała pewną widoczność na rynku przyciągnąć więcej nowych użytkowników do platformy. Dane biznesowe platformy są utrzymywane na stosunkowo „pięknym” poziomie.
Ten etap jest zarówno etapem wrzącej żaby, jak i skromnym etapem budowy po stronie projektu wymiany. Na tym etapie nawet jeśli strona projektu nic nie zrobi, może utrzymać dane platformy na dotychczasowym poziomie, ale tak naprawdę jest to fałszywy dobrobyt. Na tym etapie zarówno inwestorzy, jak i sama strona projektu powinni odwrócić swoją uwagę od czystych transakcji Udział ten przekłada się na faktyczny wzrost liczby użytkowników i opinie użytkowników dotyczące produktów. Z drugiej strony strona projektowa nie ma na tym etapie dużej presji wydajnościowej, a dane platformy w zasadzie radzą sobie z inwestorami, więc jest to też dobry moment na uspokojenie i doszlifowanie produktu.
Czas trwania tej fazy zależy głównie od projektu zachęt do wydobywania transakcji. Dzień, w którym spadają zachęty, to dzień, w którym kończy się druga faza. Druga faza Lookrare zakończyła się oczywiście w połowie maja tego roku. Po zmniejszeniu nagrody o połowę handel wolumen platformy gwałtownie spadł, co spowodowało spadek dochodów ze stakowania, co z kolei doprowadziło do spadku cen walut, co doprowadziło do „Davis Double Click”.
Kiedy żaba ma się ugotować na śmierć, Lookrare najwyraźniej odkrył, że to żaba pływa w ciepłej wodzie. Dlatego użytkownicy, którzy ostatnio zwracali uwagę na Lookrare, przekonają się, że w końcu zaczęli iterować i optymalizować swoje produkty i uruchomiliśmy kilka naprawdę nowych funkcji. Ale oczywiście przegapili najbardziej złoty okres optymalizacji produktu. Najlepszym sposobem na zatrzymanie spirali śmierci jest niedopuszczenie do tego, aby się nakręciła. W przypadku X2Y2 eksploracja transakcji będzie trwała 2 lata, a nagrody będą zawsze stałe, więc cykl drugiej fazy będzie dłuższy. Czy możesz dobrze wykorzystać ten czas na dopracowanie produktu, poprawę doświadczenia użytkownika i wypróbowanie wszystko, co w Twojej mocy, aby przechwycić większy ruch i użytkowników, jest kluczem do przyszłego rozwoju X2Y2.
Ogólnie rzecz biorąc, zachęt do eksploracji transakcji nie można uogólniać w branży blockchain. Eksploracja transakcji DeFi może wnieść do projektów znacznie większą wartość niż eksploracja transakcji NFT. Dlatego jeśli giełdy NFT chcą się rozwijać w dłuższej perspektywie, nie powinny traktować eksploracji transakcyjnej jako swojej własnej fosy, gdyż po wejściu eksploracji transakcyjnej w drugi etap, źródłem przychodów jest głównie sprzedaż nowo odblokowanych tokenów, co nie jest zrównoważony w dłuższej perspektywie. Zachęty do wydobywania transakcji mogą przyciągnąć wielu prawdziwych użytkowników na wczesnym etapie, ale w żadnym wypadku nie jest to fosa, aby projekt mógł usiąść i zarabiać pieniądze bez zmartwień.
(2) Nagrody i zachęty za zamówienia oczekujące
Nagroda za wystawienie oznacza, że posiadacze NFT wystawiają na platformę najlepiej sprzedające się NFT po rozsądnej cenie. Mogą otrzymać nagrody za wystawienie, nawet jeśli NFT nie zostanie sprzedany.
1. Ścieżka zmiany zachęty giełdowej
Jeśli chodzi o nagrody za zamówienia oczekujące, szczególnie interesująca jest ścieżka rywalizacji pomiędzy Lookrare a X2Y2.
Lookrare: Wydobywanie transakcji → Wyszukiwanie transakcji + Nagrody za zamówienia oczekujące
Lookrare rozpoczęło eksplorację transakcji po uruchomieniu online 11 stycznia, a następnie 20 kwietnia zmieniło strategię motywacyjną, przeznaczając część pierwotnych przychodów z eksploracji transakcji na nagrody za oczekujące zamówienia.
X2Y2: Nagrody za oczekujące zamówienia → Eksploracja transakcji
Kiedy X2Y2 wszedł do sieci 15 lutego, w innowacyjny sposób zaproponował nagrodę za oczekujące zamówienia. Ze względu na pewne luki w ustawieniach reguł na początku uruchomienia, promocja transakcji NFT nie była oczywista. Po serii poprawek X2Y2 został uruchomiony 1 kwietnia Nagroda za zamówienie oczekujące została anulowana, a dochód pierwotnie przeznaczony na nagrodę za zamówienie oczekujące został przeznaczony na eksplorację transakcji.
2. Czy nagrody za oczekujące zamówienia są skuteczne?
Logika nagrody za zamówienie polega na zachęcaniu posiadaczy NFT do wystawienia NFT na platformie poprzez nagrodę za zamówienie. Jeśli centrum handlowe oferuje bogatą i różnorodną gamę produktów, klienci będą oczywiście przyciągani do centrum handlowego na zakupy.
Przede wszystkim upewnij się, że głównym celem różnych zachęt oferowanych przez platformę jest zwiększenie liczby użytkowników, a tym samym promowanie wolumenu transakcji. Dlatego najbardziej intuicyjnym sposobem sprawdzenia, czy istnieje jakikolwiek wpływ, jest wolumen obrotu. Wróć do wykresu historycznego wolumenu obrotu X2Y2. Przekonasz się, że gdy platforma przyjęła mechanizm nagrody za zlecenia oczekujące, wolumen obrotu platforma była bardzo niska.
Historyczne dane dotyczące wolumenu obrotu X2Y2
(Źródło danych historycznych o wolumenie transakcji X2Y2: Dappradar)
Powodem jest to, że dzielimy użytkowników biorących udział w nagrodach za zamówienie na dwie kategorie.
Jednym z typów są użytkownicy, którzy naprawdę potrzebują sprzedać NFT. Podstawowym żądaniem tego typu użytkowników jest jak najszybsza sprzedaż NFT po żądanej cenie. Dlatego nie będą oni wystawiać NFT tylko dlatego, że X2Y2 lub Lookrare to ma nagrodę za zamówienie W przypadku tych dwóch giełd z pewnością złoży zamówienia na Opensea w tym samym czasie. Następnie, ze względu na ruch w Opensea, jego oczekujące zamówienia miały duże prawdopodobieństwo, że zostaną zrealizowane w Opensea (sytuacja poprawiła się po pojawieniu się agregatorów, jak opisano poniżej), więc X2Y2 i Lookrare na próżno przekazywały oczekujące zamówienia, ale nie zwiększały wolumen obrotu. Jednocześnie, ponieważ głównym żądaniem użytkowników jest jak najszybsza sprzedaż NFT, czas na złożenie zamówienia nie będzie zbyt długi, więc odpowiadające mu nagrody nie będą zbyt wysokie dla niektórych użytkowników, którzy nie są wrażliwi na cenę , nawet jeśli wiedzą, że dana platforma oferuje nagrody za zamówienia, mogą zdecydować się na składanie zamówień wyłącznie na Opensea.
Drugi typ to użytkownicy, którzy nie chcą sprzedawać NFT, ale chcą zarabiać poprzez składanie zamówień. Podstawowe wymagania tej grupy użytkowników są następujące: (1) NFT nie zostanie kupiony przez innych (2) Im dłuższy czas zamówienia, tym lepiej.
Aby uniemożliwić tym użytkownikom spekulację, platforma opracuje szereg zasad, na przykład cena zamówienia nie może przekraczać określonej części ceny minimalnej. Na przykład mogą otrzymywać tylko serie z wolumenem transakcji przekraczającym określony poziom zamów nagrody. Zgodnie z takimi zasadami spekulanci ustalają cenę maksymalną w określonym przedziale, aby mieć pewność, że ich NFT nie zostaną zakupione. Rzeczywiście zwiększa to liczbę oczekujących zleceń NFT na platformie, ale promocja transakcji nie jest oczywista.
Widząc to, możesz się zastanawiać, skoro efekt nagród za zamówienia oczekujące nie jest zbyt dobry, dlaczego firma Lookrare dostosowuje swój model motywacyjny i przechodzi na nagrody za zamówienia oczekujące? Odpowiedź na to pytanie zostanie udzielona później.
(3) Konkurencja w zakresie opłat transakcyjnych
W transakcjach NFT obowiązują dwie główne opłaty manipulacyjne. Jedna to opłata transakcyjna pobierana przez giełdę, zwana dalej „opłatą transakcyjną”. Druga to opłata twórcy (opłata twórcy) pobierana przez twórcę NFT. Należy zauważyć, że nie ma jednolitej umowy dotyczącej ustalania współczynnika pobierania opłat dla twórców, co oznacza, że twórcy nie mogą ustalić tego raz i zastosować na wszystkich platformach. Często w przypadku niektórych nowych giełd twórcy muszą udać się tam specjalnie Musisz skonfigurować stronę internetową drugiej strony, w przeciwnym razie nie zostaną one zebrane.
Na każdym w pełni konkurencyjnym rynku będzie miała miejsce wojna cenowa, a wojna cenowa pomiędzy giełdami NFT toczy się wokół dwóch powyższych opłat manipulacyjnych.
1. Wojna cenowa opłat transakcyjnych
Porozmawiajmy najpierw o opłatach transakcyjnych Opensea, jako wiodąca giełda z monopolem, pobiera najwyższą opłatę transakcyjną w wysokości 2,5% w branży i zasadniczo ustala górny limit pobierania opłat dla spóźnialskich, Lookrare i X2Y2 ustaliły niższą transakcję opłaty, aby konkurować o rynek, a na rynku istnieje wiele giełd, takich jak Blur i Alienswap, które przyłączają się do tej wojny cenowej pod hasłem 0% opłat transakcyjnych.
Zachodzi tu bardzo ciekawe zjawisko. Choć inne platformy mają oczywistą przewagę cenową nad Opensea, to nie zdobyły zbyt dużego udziału w rynku.
Wprowadzono tu prostą koncepcję zwaną kosztem zmiany, który jest w przybliżeniu ukrytym kosztem, jaki ponoszą użytkownicy za przejście z używania produktu A na korzystanie z produktu B.
Dla użytkowników giełd NFT koszt migracji jest niezwykle niski, a koszt nauki nowej platformy jest również bardzo niski, ponieważ strony front-endowe różnych giełd różnią się bardzo nieznacznie. Zatem teoretycznie, gdy opłata manipulacyjna na jednej giełdzie wynosi jedną piątą opłaty manipulacyjnej na innej giełdzie, racjonalni inwestorzy wybiorą handel na giełdzie z niższą opłatą. Zwłaszcza wraz z pojawieniem się agregatorów takich jak Gem, który rozwiązuje problem ruchu na małych giełdach, przewaga kursowa stanie się bardziej oczywista. Ale teraz istnieje ogromna różnica między teorią a praktyką, więc w czym tkwi problem?
Jednym z powodów musi być luka informacyjna. Wielu traderów nie wie, że istnieje giełda oferująca niskie opłaty i naturalnie nie będą tam handlować.
Głębszym powodem jest to, że na obecnym rynku transakcji NFT duża liczba traderów nie jest wrażliwa na cenę. Przy dużych wahaniach ceny samego NFT, opłata manipulacyjna w wysokości 1%-2% nie jest już tak intuicyjna, ponieważ wszędzie dochodzi do „podwojenia kosztów” i „powrotu do zera z dnia na dzień” w obliczu takich zysków i strat. wiele Większość ludzi nie przejmuje się różnicą w opłatach.
Jednak inwestorzy NFT nie zawsze będą utrzymywać niską wrażliwość cenową. Obecnie nie wszyscy są wrażliwi na opłaty manipulacyjne. Z jednej strony sama cena NFT podlega gwałtownym wahaniom, jak wspomniano powyżej. Z drugiej strony NFT koncentruje się obecnie głównie na PFP, która bardziej przypomina kategorię sztuki. Tradycyjne domy aukcyjne, takie jak Christie’s, pobierają prowizję w wysokości od 10% do 20%. W przeciwieństwie do tego, wydaje się, że giełdy NFT nie pobierają opłaty w wysokości około 2%. tak wysoki.
W miarę rozwoju rynku i stopniowego dojrzewania traderów stopniowo zdadzą sobie sprawę, że 2% opłata transakcyjna jest nie do zniesienia. Musisz wiedzieć, że opłata transakcyjna w przypadku tradycyjnych inwestycji w akcje wynosi około trzech dziesięciu tysięcznych. Jednocześnie wraz z rozwojem GameFi kategoria transakcji NFT może zmienić się z czystego PFP na NFT w GameFi. Obecnie NFT to nie tylko grafika awatara, to środek produkcji i wszelkie wahania w obsłudze W rezultacie okres zwrotu inwestorów wydłuży się, a zalety giełd z niskimi opłatami będą stopniowo rosły.
Ogólnie rzecz biorąc, myślę, że wojna cenowa na giełdach NFT będzie się nasilać Nawet taki gigant jak Opensea, który jest bliski monopolu, obniży swoje opłaty manipulacyjne. Musisz wiedzieć, że jednorazowy dochód Opensea z opłat manipulacyjnych wynosi około 600 milionów dolarów amerykańskich rocznie W tej niezwykle dochodowej branży nieuchronnie pojawi się duży napływ konkurentów. Jeśli Opensea będzie nadal utrzymywać opłatę transakcyjną na poziomie 2,5%, przewaga cenowa giełd z niskimi opłatami będzie stopniowo rosnąć.
2. Opłaty twórcy
Jeśli wojna cenowa na opłaty transakcyjne jest otwartą konkurencją, to obszar opłat dla twórców jest ciemnym obszarem. Opłaty dla twórców ustalane są zwykle w przedziale od 0% do 10%. Jak wspomniano wcześniej, opłata ta wymaga od twórcy ręcznego ustawienia jej na platformie, co pozostawia lukę, która nie jest uważana za lukę. Większość twórców ustali opłaty dla twórców na Opensea. W przypadku niektórych nowych i mniejszych giełd NFT z różnych powodów twórcy nie ustalili opłat. Prowadzi to również do tego, że w przypadku wielu NFT sprzedawcy NFT otrzymają około 10% więcej pieniędzy, jeśli sprzedają NFT na X2Y2 lub Lookrare niż na Opensea. Wiele razy przekonasz się, że ten sam NFT może mieć wyższą cenę w serwisie Opensea, ponieważ tylko Opensea pobiera opłaty od twórców.
Głównym powodem, dla którego mówi się, że jest to ciemna strefa, jest to, że żadna giełda nie odważy się publicznie promować swoich transakcji NFT oficjalnymi kanałami bez pobierania opłat od twórców (bo to w oczywisty sposób godzi w prawa twórców), ale prywatnie stała się ważnym środkiem reklama. Oczywiście giełdy NFT nie mają odwagi obrażać opinii publicznej Generalnie twórcy, którzy wyjdą naprzeciw ustalaniu opłat na platformie, otrzymają współpracę od giełdy.
Dlatego wojna cenowa z opłatami dla twórców dotyczy tylko małych giełd na wczesnym etapie ich startu. Jeśli giełdy NFT będą miały szansę osiągnąć określoną skalę, twórcy w naturalny sposób będą wiedzieć, że jest jeszcze takie miejsce, w którym muszą coś zrobić. . W przyszłości, wraz z aktualizacją niektórych podstawowych protokołów, twórcy będą mogli skonfigurować podział przychodów na poziomie NFT. Wtedy przewaga małych giełd w tym zakresie już nie będzie istnieć.
3. Bitwa o front-end giełd – agregatory
Wraz z pojawieniem się konkurentów Opensea pojawił się nowy produkt – agregator transakcji NFT. Agregatorzy transakcji NFT, na czele których stoją Gem i Genie, szybko zdobyli dostęp do transakcji NFT dzięki swojemu niemal miażdżącemu doświadczeniu w zakresie produktów front-end.
Weźmy Gem jako przykład, aby krótko przedstawić agregator handlu. Gem.xyz jest agregatorem giełd NFT. Gem sam w sobie nie zapewnia zleceń NFT ani usług kupna i sprzedaży. Gem integruje zlecenia z wielu giełd NFT, takich jak Opensea, Lookrare i X2Y2 ., znajdź serię NFT na Gem, wyświetli wszystkie oczekujące zamówienia NFT z tej serii na różnych giełdach, a także posiada funkcję koszyka, możesz kupować NFT partiami, aby zaoszczędzić na opłatach za gaz.
Powód, dla którego Gem jest tak popularny, jest bardzo prosty: jest łatwy w użyciu i bardzo natywny dla Crypto. Można odnieść wrażenie, że menedżer produktu w Gem musi być starszym graczem NFT, ponieważ każda iteracja jego funkcji może powodować ból. punkty użytkowników.
Zjawisko to jest w rzeczywistości przejawem stopniowej dojrzałości branży. W ciągu ostatnich dwóch lub trzech lat podstawową logiką branży blockchain jest to, czy użytkownicy lub inwestorzy mogą zarabiać pieniądze. Użytkownicy nie przywiązują dużej wagi do doświadczenia użytkownika jakość waluty jest głównie powiązana z jej ceną. Rozwój produktów takich jak Gem oznacza, że użytkownicy Web3 zwracają coraz większą uwagę na doświadczenie użytkownika.
Jeśli spojrzymy na to w dłuższej perspektywie, gdy produkty takie jak Gem zgromadzą dużą liczbę użytkowników, giełdy NFT, takie jak Opensea, Look i X2Y2, mogą pewnego dnia w przyszłości stać się czystym produktem końcowym Gem, jeśli dokonasz zakupu NFT lub przeprowadzić transakcję tokenem w popularnej aplikacji typu front-end, leżąca u jej podstaw logika może przechodzić przez niektóre wymiany NFT lub protokoły DeFi, ale użytkownicy nie muszą w ogóle o tym wiedzieć.
Wracając do giełdy NFT, można powiedzieć, że Lookrare i X2Y2 są teraz w stanie złapać kawałek ciasta od Opensea. Gem zapewnia duży ruch na tych małych giełdach. Dopóki na małej giełdzie znajduje się zlecenie oczekujące, a cena zlecenia oczekującego jest korzystna, inwestorzy mogą je odkryć i zrealizować. Wydaje się, że problem ruchu, który nękał małe giełdy, został rozwiązany.
Jest to również wspomniany wcześniej powód, dla którego firma Lookrare nadal zdecydowała się na wprowadzenie modelu nagrody za zamówienie, mimo że X2Y2 zweryfikowało, że efekt nagrody za zamówienie jest średni. Ponieważ pojawienie się agregatorów, takich jak Gem i Genie, rozwiązało problem braku ruchu na małych giełdach, wcześniej giełdy NFT musiały nie tylko upewnić się, że platforma ma wystarczającą liczbę oczekujących zamówień lub sprzedawców, ale także musiały znaleźć wystarczającą liczbę kupujących robić zakupy na platformie. Wraz z pojawieniem się agregatorów platforma nie musi już znajdować nabywców. Wystarczy dobrze utrzymać sprzedawców, aby coraz więcej sprzedawców chętnie przychodziło na platformę i składało zamówienia po rozsądnych cenach. To może być także zmiana dla Lookrare. Główne powody stosowania strategii motywacyjnych.
4. Jaka jest podstawowa konkurencyjność giełd NFT?
(1) Wolumen zleceń oczekujących (płynność)
Nie ma nic nowego pod słońcem W dobie, w której wszyscy myślą o Internecie, nikt nie może ignorować znaczenia ruchu. Tutaj dzielimy ruch na giełdach NFT na dwie części: ruch kupujących i ruch sprzedających.
1. Ruch kupujących
Wiele osób twierdzi, że istnieją nowe rozwiązania dla ruchu Web3. Rozwiązaniem dla transakcji NFT są na przykład agregatory. Pojawienie się platform agregujących, takich jak Gem, rozwiązało problem ruchu kupujących w przypadku małych giełd. Wydaje się, że platforma transakcyjna NFT nie musi brać pod uwagę, czy ktoś kupi NFT, ponieważ dopóki na platformie znajdują się zlecenia oczekujące NFT, agregatorzy będą umieszczać zlecenia oczekujące na półkach.
Wydaje się, że agregatory stały się wybawicielami małych giełd NFT. Ale czy giełdy NFT naprawdę nie muszą już mieć własnego ruchu kupujących?
Założeniem tego wszystkiego jest to, że Gem zawsze może pozostać neutralny i nie nadużywać swojej siły przetargowej po kontrolowaniu ruchu. To tak, jak gdy Meituan i Ele.me kończą wojnę cenową i prawie całkowicie przejmują udział w rynku, kolejnym krokiem jest Użycie. Twoja siła przetargowa w zakresie zbierania zwrotów od sprzedawców platformowych. W kapitale chodzi przede wszystkim o zysk. Jeśli jakakolwiek giełda uważa, że zawsze może zarobić pieniądze przy wsparciu ruchu agregatora, to musi to być pierwsza giełda, która zostanie wyeliminowana.
Można powiedzieć, że przesłanką pojawienia się agregatorów handlu NFT jest to, że na rynku istnieje wiele giełd, a ruch zapewniany przez agregatory jest niezbędny, aby małe giełdy mogły zdobyć przyczółek na rynku. Obie giełdy się uzupełniają . Wierzę jednak, że po zakończeniu tego początkowego miesiąca miodowego następnym krokiem agregatorów będzie połączenie sił w celu wytropienia nieposłusznych giełd. Nie wspominając już o tym, że Gem, największy agregator na rynku, został przejęty przez Opensea. Jeśli Twoim największym wejściem na rynek jest młodszy brat największego konkurenta, lepiej nie oczekiwać, że zawsze możesz polegać na tym produkcie w zakresie utrzymania ruchu.
2. Ruch sprzedawcy
Jeśli ruch kupujących nadal może opierać się na agregatorach, to ruch sprzedających jest głównym punktem konkurencyjnym giełd NFT. W końcu Gem i Genie nie mają teraz odwagi czynić zła na dużą skalę, o ile jest wystarczająco dużo rozsądnych ceny do składania zleceń, NFT Wolumen obrotu nie będzie zły.
Najwyraźniej firma Lookrare rozpoznała ten kwietniowy dzień i zaczęła wdrażać zachęty do składania zamówień, aby przyciągnąć sprzedawców NFT do składania zamówień na platformie. Choć X2Y2 anulowało zachętę dla zleceń oczekujących, w kwietniu uruchomiło kampanię motywacyjną z prowizją transakcyjną w wysokości 0%, a w kolejnych miesiącach utrzymało prowizję transakcyjną w wysokości 0,5%. Rzućmy okiem na to, że opłaty transakcyjne są zwykle pobierane od sprzedawców. Oznacza to, że zazwyczaj kupującego nie interesuje, jaka jest opłata transakcyjna, ponieważ cena, którą płaci, jest ceną, którą widzi. Sprzedawcy będą bardziej wrażliwi na opłaty transakcyjne. Dlatego też, niezależnie od tego, czy są to zachęty do składania zamówień, czy obniżenie opłat transakcyjnych, wszystkie są korzyściami dla sprzedawców. Platforma przyciąga więcej użytkowników do składania zamówień poprzez ulgi w zyskach.
Oprócz sprzedaży zysków sprzedawcom, ważnymi kanałami gromadzenia ruchu sprzedawców są także aktywne promowanie i współpraca z stronami projektu NFT oraz śledzenie najgorętszych tematów w czasie rzeczywistym. Od „Ganbai” jakiś czas temu po „Free Mint” obecnie, na rynku NFT wciąż pojawiają się gorące punkty, a spekulanci NFT nieustannie gonią za gorącymi punktami na rynku. Jeśli giełda może aktywnie współpracować ze stroną projektu, pozwolić stronie projektu współpracować i kierować, a także pozwolić posiadaczom NFT udać się na konkretną giełdę w celu złożenia zamówień, może odegrać znaczącą rolę w przyciąganiu ruchu w przypadku trafienia.
3. Kupno i sprzedaż pochodzą z tego samego źródła
Dużą różnicą pomiędzy platformą transakcyjną NFT a tradycyjną platformą e-commerce jest to, że giełda NFT ma to samo źródło zakupu i sprzedaży, co oznacza, że użytkownik może zalogować się na stronie internetowej ostatnim razem, aby kupić NFT, a następnym razem przyjdzie ponownie, może ponownie wrócić do serwisu. Zostanie sprzedawcą. Jest to jeden z powodów, dla których wcześniej podkreślaliśmy znaczenie ruchu kupujących. Jeśli wszyscy kupujący na platformie pochodzą od agregatorów, jak możemy oczekiwać, że wybiorą właśnie Ciebie, gdy zdecydują się na sprzedaż NFT.
(2) Doświadczenie użytkownika (możliwość iteracji produktu)
Doświadczenie produktowe jest bardzo ważną fosą w Web2, ale w Web3, czy w węższym sensie, branża blockchain nie jest tak ceniona. Kiedy pierwszy raz korzystałem z Curve, myślałem, że wróciłem do epoki, kiedy wioska dopiero się pojawiła dostęp do Internetu.
Ostatnią falą szaleństwa w kręgu walutowym był DeFi. W tej rundzie narracji jakość projektu lub produktu zależy głównie od tego, czy może pomóc użytkownikom zarabiać pieniądze, czy jest to dobry projekt Twój front-end jest tak samo zły jak Curve, nie może. Nie ma znaczenia, jak dobry jest interfejs front-end dla projektu generującego pieniądze.
Pojawienie się produktów takich jak Gem wskazuje, że kolejna runda logiki narracyjnej Web3 powróci do poziomu doświadczenia z produktem, ponieważ niezależnie od tego, jak dobry jest protokół i nieważne, jak dobra jest podstawowa konstrukcja infrastruktury, należy go wdrożyć na poziomie w końcu poziom użytkownika. Krótko mówiąc, ktoś musi z tego skorzystać.
Sytuacja konkurencyjna na kolejnym etapie branży blockchain może polegać na tym, że niektóre projekty ciężko pracują, aby napisać umowy na wytworzenie produktów, a następnie stać się „matrioszką” w postaci zagregowanego produktu z doskonałym doświadczeniem użytkownika, pięknym projektem front-end i silną iteracją produktu możliwości Podczas robienia ciasta odetnij największy kawałek. Tak naprawdę, już jakiś czas temu zaczęło to wykazywać oznaki rozwoju w przypadku lalki Matryoshka CVX.
Od początku Crypto Kittiy do dnia dzisiejszego NFT wkroczyło w fazę szybkiego rozwoju. Każdego dnia pojawiają się nowe gorące punkty, nowa logika narracji i nowe wymagania. Ponieważ zasoby rozwojowe strony projektu są ograniczone, strona projektu musi mieć wyostrzony zmysł węchu, aby odkryć, jakie są rzeczywiste potrzeby długoterminowe i rozważyć zwrot z inwestycji związany z każdą nową iteracją funkcji, tak aby można było ocenić zdolność iteracji produktu doświadczenie użytkownika produktu jest prawdziwą fosą projektu.
Weźmy jako przykład Gem. W ramach szaleństwa Free Mint, Gem stworzył rankingową bazę danych zawierającą dane Mint i bezpośrednio udostępnił funkcję mennicy jednym kliknięciem na oficjalnej stronie Gem, która rozwiązała problem użytkowników niemożliwych do wybicia NFT. do woli i zbieraj dane. To tylko mała próbka ostatnich aktualizacji, ale możesz zobaczyć, jak świetny produkt wykorzystuje własne możliwości programistyczne do iteracji w produkcie. Opensea, która przejęła Gem, również niedawno uruchomiła własny opracowany protokół Seaport, zaktualizowała stronę główną, która pozostała niezmieniona od tysięcy lat, i wprowadziła kilka drobnych funkcji, które powinny być dostępne od dawna. Chociaż przewaga pierwszego gracza ma kluczowe znaczenie, aktywna i dobrze ukierunkowana iteracja produktu jest kluczem do utrzymania dominacji.
Ze względu na komponowalność i decentralizację blockchaina teoria fosy Web2 jest właściwie niewykonalna. Konkurencja w branży Web3 będzie bardziej intensywna niż w przypadku Web2, ponieważ tutaj nie wierzymy w tzw. fosę i niski koszt. przyniesione przez Web3 Koszty migracji są nawet zerowe, co pozwala użytkownikom na swobodniejszy wybór produktów, które im się podobają. Jeśli chcą zatrzymać użytkowników, strona projektowa może wygrać w branży jedynie poprzez zachowanie czujności i ciągłe ulepszanie produktów, zrozumienie użytkowników i spotykanie się. potrzeby użytkownika.
(3) Atrybuty społeczne
Ktokolwiek zdoła zbudować społeczność NFT na giełdzie NFT, będzie miał największą fosę.
Wartość społeczna NFT w rzeczywistości nie została ujęta w transakcjach NFT. Społeczność NFT skupia się głównie na Discordzie, a ogłoszenia zespołu projektowego rozpowszechniane są głównie za pośrednictwem Twittera i Discorda. Doświadczenia użytkowników NFT są fragmentaryczne.
Wyobraź sobie, że istnieje giełda NFT z wbudowaną funkcją podobną do Discord. Po kliknięciu kolekcji NFT użytkownicy mogą zobaczyć codzienne aktualizacje i ogłoszenia strony projektu. Po zakupie NFT mogą automatycznie uzyskać tożsamość w społeczności Nie ma potrzeby ponownej weryfikacji, lewa strona ekranu komputera to trend cenowy NFT, a prawa strona to okno czatu w społeczności. Oczywiście jest to tylko mój wstępny pomysł i przyszłe modele produktów nie są tematem dzisiejszej dyskusji.
Dlaczego wbudowana społeczność jest największą fosą? Ponieważ w Web3 aktywa należą do użytkowników, NFT posiadane przez użytkowników mogą być notowane na dowolnej giełdzie. Koszt migracji jest prawie zerowy. Użytkownicy mogą handlować na giełdzie A dzisiaj i iść tam jutro giełda. NFT można migrować, ale społeczność nie może. Nawet jeśli użytkownik kupi NFT na innych platformach, ostatecznie zostanie on zwrócony do wymiany NFT ze społecznością. W ten sposób powstała fosa. Coinbase podkreślał społeczny charakter NFT wprowadzając w tym roku rynek NFT, jednak w tamtym czasie skupiał się jedynie na wzajemnej uwadze pomiędzy użytkownikami i nie zwracał uwagi na budowę społeczności NFT. Jest to jednak niewątpliwie giełda NFT uchwycenie społecznego charakteru NFT Godna próba.
Wniosek
Jednym z powodów napisania tego artykułu jest to, że moim zdaniem perspektywy na przyszłość dla rynku NFT są znacznie większe. W tym momencie odniesiemy wrażenie, że pozycja Opensea jest prawie niewzruszona, ale jeśli przedłużymy ten czas z trzech do trzech. pięć lat, może Pięć lat później na tym rynku konkurowała kolejna partia giełd NFT. Jeśli wyobrazisz sobie zmiany w konkurencyjnym krajobrazie giełd kryptowalut w ciągu ostatniej dekady, to, co wspomniałem powyżej, może nie być tylko horrorem.
(Artykuł ten powstał w lipcu 2022 roku. W chwili obecnej wiele z moich wcześniejszych analiz uległo weryfikacji, zwłaszcza wraz z pojawieniem się giełd takich jak Blur.io, które szybko przejęły blisko 30% udziału w rynku, oraz Opensea Monopoly pozycja NFT również została zagrożona, czego pół roku temu trudno było sobie wyobrazić. Pojawienie się giełd takich jak Blur wywołało ogromny „efekt suma”. Prawie wszystkie giełdy NFT przyspieszyły wprowadzanie nowych produktów, aby przetrwać tej ostrej konkurencji, aby przetrwać na konkurencyjnym rynku).
Jeżeli mój artykuł może Cię zainspirować, śledź mojego Twittera i przekazuj więcej informacji:
https://twitter.com/nanbeiblock
