W tej serii artykułów odpowiem na pytanie, które zadaje sobie każdy budowniczy na rynkach Web3: „jak pozyskujemy w 2023 roku?”
Przedmowa: zanim zacznę, muszę poprzedzić tę serię zastrzeżeniem, że artykuły te będą miały charakter nieformalny, prosty, zwięzły i na temat. Chcę, żeby budowniczowie, którzy to czytają, zrozumieli strategie i naprawdę je zrozumieli. Wychowywanie nie jest tak trudne, jak wielu sądzi, ale każdy etap trzeba wykonać perfekcyjnie; w końcu prosisz kogoś, aby uwierzył w ciebie i twoją wizję.
Część 1: Jak znaleźć inwestorów kapitału podwyższonego ryzyka
Rozpoczniemy tę serię od omówienia finansowania przez inwestorów venture capital w ekosystemie Web3. Później w serii zagłębimy się w tematykę zdecentralizowanych zbiórek za pośrednictwem finansowania społecznościowego, platform startowych i innych środków.
Mojemu partnerowi biznesowemu i mnie często zadawane są pytania typu: „Czy znasz jakichś VC? Albo „Czy możesz nas połączyć z VC?”. Ale jedną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że ci inwestorzy na dużą skalę są na wyciągnięcie ręki, w dzisiejszych czasach. Wystarczy wyjść i przeprowadzić badania, nawiązać kontakty i nawiązać kontakt.
Krok 1: Badania
Zanim kiedykolwiek rozważysz nawiązanie kontaktu z inwestorem venture capital, musisz najpierw przeprowadzić rozeznanie. Musisz dokładnie zrozumieć:
Skala VC.
Etapy, na których VC preferuje inwestować.
Praktyki inwestycyjne VC.
Segmenty rynku, w które inwestuje VC.
Poprzednie inwestycje w tych segmentach rynku.
Sukcesy i porażki VC.
Choć może się to wydawać trudnym zadaniem, nie jest to wcale tak zniechęcające zadanie, jak się je postrzega. Zanim poprosisz kogoś o sześcio-, siedmio- lub ośmiocyfrową inwestycję, musisz przeprowadzić badania, opanować je i móc zaprezentować przeprowadzone badania.
W Internecie jest wiele narzędzi, które pomagają budowniczym znaleźć te dane. Jednym z moich ulubionych jest bezpłatna strona internetowa poświęcona badaniom rynku, Alpha Growth.
https://alphagrowth.io/investors (rozmyto, aby zapobiec przypadkowej promocji)
Dzięki możliwości poruszania się po bazie danych znanych inwestorów w ekosystemach Web3 i filtrowania jej według segmentu rynku, porządkowania według różnych szczegółów i sortowania według różnych kryteriów możesz szybko znaleźć grupę potencjalnych inwestorów, którzy odpowiadają ogólnemu zakresowi tego, co budujesz.
Innym świetnym, darmowym narzędziem do badania rynku jest Crypto-Fundraising.
https://crypto-fundraising.info/deal-flow (rozmyto, aby zapobiec przypadkowej promocji)
Osobiście wolę to narzędzie badawcze, gdy szukam aktywnych rund w sekcji „Deal Flow” na stronie internetowej, aby określić nastroje inwestorów i mieć jaśniejszy obraz tego, co dzieje się w przestrzeni w konkretnym momencie. Następnie wracam do Alpha Growth, aby uzyskać dane historyczne i informacje kontaktowe poszczególnych inwestorów.
Poza tymi dwoma, jest długa lista innych świetnych narzędzi, którymi podzielę się na końcu tej serii w artykule „Zasoby”. Ale na razie chcę zwrócić uwagę na to, że: musisz przeprowadzić te badania i musisz przeprowadzić je dobrze!
Krok 2: Sieć
Zakładając, że odrobiłeś pracę domową, teraz powinieneś wiedzieć, które VC mogą pasować do biznesu, który budujesz. Ale to nie jest firma ani fundusz, z którym będziesz się łączyć; będziesz się łączyć z ludźmi, którzy reprezentują i podejmują decyzje w imieniu tych organizacji.
Wykorzystując narzędzia w swoim zestawie narzędzi, zacznij zbierać nazwiska osób z potencjalnych organizacji, które zidentyfikowałeś. Alpha Growth jest do tego znakomitym narzędziem; jednak następnym krokiem jest znalezienie informacji kontaktowych i/lub wykorzystanie już znalezionych informacji kontaktowych dla tych osób. Więc zacznij nawiązywać kontakty! Media społecznościowe to kopalnia informacji. Osobiście moim ulubionym jest LinkedIn:
Wyszukaj potencjalne firmy/fundusze, które zidentyfikowałeś.
Zobacz stronę firmy.
Przejdź do sekcji „zobacz wszystkich pracowników”.
Nawiąż kontakt z każdą osobą z listy.
Polowanie na decydentów na najwyższym szczeblu.
Rozpocznij tworzenie planu podejścia do kontaktu.
Teraz ważne jest również, aby zauważyć, że LinkedIn jest tylko jedną platformą. Masz dane kontaktowe zidentyfikowanych przedstawicieli, z narzędzi w sekcji Badania. Ale chcesz kontynuować z wieloma platformami (poza LinkedIn) w sekcji Sieć. Szukaj tych osób i organizacji na Twitterze, Instagramie, Facebooku... gdziekolwiek i wszędzie, gdzie możesz. Zobacz ich i spraw, aby oni zobaczyli Ciebie. Daj znać o swojej obecności!
Ważne jest, aby siebie i swoją markę było łatwo rozpoznawalne, ponieważ wspomaga to Twoje działania w zakresie dotarcia do klientów (szczególnie w przypadku kontaktów zimnych).
Krok 3: Kontakt
W tym momencie powinieneś przeprowadzić swoje badania, znaleźć potencjalne dopasowania do okazji inwestycyjnej, którą masz do zaprezentowania, nawiązać kontakty i uczynić się widocznym dla tych potencjalnych inwestorów, a także ustanowić jeszcze lepsze zrozumienie tych potencjalnych inwestorów, obserwując ich aktywność na różnych platformach. Teraz nadchodzi moment prawdy: zasięg.
Jeśli wykonałeś pracę opisaną w pierwszych dwóch krokach, powinno być to znacznie łatwiejsze, niż się często wyobraża. Jest to jednak proces prób i błędów, który wymaga ciągłego udoskonalania. Zostaniesz zablokowany, zignorowany, będziesz zwodzony, otrzymasz „nie” po „nie”, zanim znajdziesz „tak”. Ale przy odpowiednim wykonaniu po drodze jest „tak” i znajdziesz je!
Wniosek
Niniejszy artykuł stanowi jedynie krótkie wprowadzenie do kroków związanych z procesem znajdowania inwestora VC dla biznesu, który budujesz. Jak wspomniano wcześniej w artykule, będzie to seria, w której zagłębimy się znacznie bardziej w opisane powyżej treści, analizując każdy proces. Zajmiemy się również innymi tematami w kategorii pozyskiwania funduszy. Jednak dla zwięzłości kończymy dzisiejszy artykuł.
O mnie
Nazywam się Anthony Francis i jestem strategicznym doradcą biznesowym Sydney Houston Group, głównie pracuję w ramach segmentów rynku gier Web3. Dorastałem grając w gry, nadal gram w gry z moimi dziećmi... Uwielbiam gry! Handluję również tokenami i NFT w ekosystemie Web3 i jestem zagorzałym zwolennikiem tego, że technologie Web3 mogą zapewnić branży gier ogromną wartość i podnieść gry jutra na poziom, którego nigdy nie uważaliśmy za możliwy do wyobrażenia.
Jeśli podobał Ci się ten artykuł, obserwuj mnie tutaj na Binance Feed i na innych platformach udostępnionych w moich oficjalnych linkach poniżej. Będę udostępniał treści na temat wszystkich ukrytych perełek i wiadomości o najlepszych grach tworzonych tutaj w ekosystemie Web3, w ramach moich wysiłków na rzecz rozwoju rynków gier Web3 i promowania masowej adopcji. Będę również udostępniał treści edukacyjne, takie jak ta w tym artykule, aby pomóc w umożliwieniu sukcesu innym w tym ekosystemie Web3.
Pełna przejrzystość: to nie jest płatna rekomendacja, nie jestem w żaden sposób powiązany z żadną z organizacji, narzędzi ani zasobów omówionych w tym artykule. Są to po prostu bezpłatne narzędzia, do których odnoszę się w mojej codziennej pracy. Nie promuję zakupu tokenów, tworzenia NFT ani nie udzielam żadnych innych porad finansowych. Proszę, zawsze przeprowadzaj własne badania.
Oficjalne linki
Kanał informacyjny Binance: https://generallink.top/en/feed/profile/80119019
Linkedin: https://linkedin.com/in/TheMrDip
Twitter: https://twitter.com/TheMrDip
Hashtagi:#Web3#Crypto2023#Crypto#Cryptocurrency#VentureCapital#VentureCapitalists#VCs#Business#ProjectFounders#Startups