Vārēns Buffets slaveni teica: "Tirgus ir ierīce, kas pārnes naudu no pacietīgajiem uz pacietīgajiem." Šis laikmets saglabāts teiciens atspoguļo emociju spēku, kas vadīt finanšu tirgus. Tirgus psiholoģija — pamatota uz uzvedības ekonomiku — izskaidro, kā kopējā cilvēku jūtas izraisa uzplūdus, krīzes un visu starpību. Taču dziļāk iekļūstot, neirozinātne atklāj, kāpēc mēs esam iekārtoti veikt nesaprātīgus lēmumus, kad nauda ir uz spēles.
Mūsu smadzenes nav aukstas, loģiskas mašīnas, kādas mēs to iztēlojamies. Īpaši tirdzniecībā un ieguldījumos emocijas, iekšējās ietekmes un senie pārveidošanas instinkti pārņem vadību.
Smadzeņu loma finanšu lēmumos
Galvenie dalībnieki ietver:
Amigdala: Tava smadzeņu bailes centrs. Tā izsaka cīņas vai bēgšanas reakciju tirgus kritienē, izraisot impulss pārdošanu.
Ventromedialais priekšējais smadzeņu laukums: apstrādā balvu novērtējumu, bieži izraisot pārāk lielu pašpārliecinātību bulla tirgos.
Šie mehānismi palīdzēja mūsu senčiem izdzīvot draudus, bet rada haosu mūsdienu tirgos, spiežot mūs uz instinktu, nevis analīzi.
Kā psiholoģija uztur tirgus ciklus
Tirgi svārstās starp prieku un izmisumu, kas palielināts ar neirobioloģiju.
Bulla tirgus uzplūds: Dopamins un FOMO pārņem
Uzplūdus, optimisms eksplodē. Augošās cenas pildīt smadzenes ar dopaminu — "jūtīgi labā" neirotransmiteri — veidojot balvu apgriezienus, kas kliedz "pērk vairāk!"
Šeit FOMO (bailes no izlaiduma) ietekmē visvairāk. Iestrādāts mūsu sociālajās smadzenēs, FOMO mūs vadīt uz pārlaišanos pūlim, novēršot izslēgšanas sāpju sajūtu. Platformas kā X (bijušais Twitter) un Reddit palielina to, ar virālām veiksmes stāstiem, kas piesaista jaunos lietotājus.
Mīmē monetās ir galvenā FOMO spēles vieta. Klasiskās kā Dogecoin un Shiba Inu izmantoja masīvas uzjautrinājuma viļņus, bet 2025. gada izcilās piemēri bija $TRUMP un $MELANIA monetās. Izveidotas politiskās sajūtas vidū, tās uzlēca uz speculācijām un slavenību saistībām — bieži bez kādas reālas vērtības — pēc tam, kad prieks izgaisa, tās kritās smagi.
Neierobežota optimisms veido buras: aktīvu cenas izplešas tālu aiz pamatvērtībām. Kad realitāte sāk darboties, atgriešanās ir brutāla.
Beara tirgus krīze: Bailes un zaudējumu novēršanas pārspēja
Kad cenas kritīs, noliegums aizvietojas ar bailes. Amigdala aktivizējas, palielinot zaudējumu novēršanu — tendenci, kad zaudējumi sāp divas reizes vairāk, nekā līdzvērtīgi ieguvumi izjūt labi.
Bailes palielinās līdz panikai, iznākot kapitulācijā: masveida pārdošana pie galvenās zemes cenas. Bitcoin nesenie straujie korekcijas, piemēram, iepriekšējos ciklos (un atbalsis 2025. gada virsotnēs un iedziļinājumos), parāda to darbībā.
Beigās ekstremālā pesimisms izsīkst. Tirgi stabilizējas akumulācijas fāzē, kad uzmanīgi pirkļi ietekmē, kad cerība atkal uzliesmo.
Šo smadzeņu vadīto ciklu sapratne neatbrīvos jūs no emocijām, bet var palīdzēt apstāties, ieelpot un tirdzniecību veikt ar lielāku pacietību. Beigu beigās, pārvarot savu prātu, varbūt būs šis priekšā, kas pārvērš tirgus haosu par iespēju.
