Redaktora piezīme: kad AI aģenti sāk aizstāt cilvēkus preču atklāšanā, lēmumu pieņemšanā un pasūtīšanā, tradicionālā e-komercijas caurule tiek ātri saspiesta, un maksājumi vairs nav darījuma beigas, bet gan daļa no iemontētas infrastruktūras. Šis raksts, izmantojot PayPal iegādi Cymbio, izskaidroja jauno konkurences ainavu, kas rodas Agentic Commerce izaugsmē: Google un Shopify cenšas kontrolēt maršrutēšanas slāni ar UCP, OpenAI un Stripe cenšas iegūt aģenta izpildes slāni, kamēr PayPal cenšas pāriet no «maksājumu pogas» uz «komerciālās darba plūsmas» atslēgas punktu.
Fintech uzņēmumiem, piemēram, PayPal un Stripe, būs izšķiroša nozīme, vai tie var iekļaut AI komerciālo pamatprotokolu, jo tas noteiks, vai viņi varēs turpināt sēdēt pie galda; bankām un kriptovalūtu nozarei arī ir īss logs.
Šeit ir oriģināls:
Pagājušajā nedēļā PayPal iegādājās Cymbio, platformu, kas palīdz tirgotājiem pabeigt pārdošanu dažādās AI saskarnēs, tostarp Microsoft Copilot un Perplexity. Tirgus ziņotāji lēš, ka darījuma summa ir no 150 līdz 200 miljoniem dolāru. Ārējie vērtētāji uzskata, ka tas ir PayPal svarīgs stratēģisks solis, lai saglabātu konkurētspēju Agentic Commerce (aģenta tipa komerciālajā) jomā.
Tādējādi, kad AI aģenti nepārtraukti sasprindzinās un pārstrukturēs tradicionālo e-komercijas cauruli, PayPal pārvēršas no tipiskas Web2 maksājumu rīka uz preču atklāšanu, preču katalogu izplatīšanu un pasūtījumu organizēšanu, kas ir augstākas un centrālākas komerciālās darbības. Šī pāreja praktiski pilnībā apliecina mūsu analīzi par eksponenciālo izaugsmi, varas likumu un Agentic Commerce mēroga atgriezeniskumu šī gada janvārī.
Vienlaikus nozares infrastruktūra strauji veidojas:
Google un Shopify virza Universālo Tirdzniecības Protokolu (UCP);
OpenAI un Stripe apvieno spēkus, lai virzītu Agentic Commerce Protokolu (ACP);
Microsoft tieši integrē norēķinu spēju Copilot.
Apmēram «mašīnu», nevis «cilvēku lietotāju» iepirkšanās infrastruktūra tiek pārstrādāta nekad agrāk neredzētā ātrumā. Agentic Commerce ir realitātes veids, kā piepildīt eksponenciālās izaugsmes cerības. Prognozes no visām pusēm ir gan pārsteidzošas, gan pievienotas:
McKinsey prognozē: līdz šī desmitgades beigām Agentic Commerce varētu radīt ASV mazumtirdzniecības tirgū 1 triljonu dolāru ieņēmumus, kas veido apmēram trešdaļu no visām tiešsaistes mazumtirdzniecības pārdošanas apjomiem.
Morgan Stanley prognozē: līdz 2030. gadam Agentic Commerce veicinās ASV e-komercijas izdevumus līdz 190 līdz 385 miljardiem dolāru, attiecīgi 10%–20% tirgus iekļūšanas līmenis.
Bain prognozē: līdz 2030. gadam Agentic Commerce tirgus apjoms sasniegs 300 līdz 500 miljardiem dolāru, aptuveni 15%–25% no tiešsaistes mazumtirdzniecības kopējā apjoma.
Esošie dati rāda, ka mēs esam eksponenciālas izaugsmes līknes pagrieziena punktā: 2025. gada novembrī 23% ASV patērētāju ir izmantojuši AI, lai veiktu pirkumu.
Cymbio var kļūt par PayPal «starpslāni» AI komercijā.
PayPal, Cymbio potenciālais novietojums ir AI komerciālās sistēmas starpslānis. Tās galvenās vērtības piedāvājums ietver:
Sinhronizēt preču katalogus starp dažādiem tirgiem un kanāliem.
Reāllaika krājumu pieejamības pārvaldība.
Pasūtījumu novirzīt uz tirgotāja esošo OMS (pasūtījumu pārvaldīšanas sistēmu) un izpildes sistēmu.
Atļauj tirgotājiem palikt kā darījuma juridiskajam subjektiem (Merchant of Record).
Starptautiskā Store Sync produkts ļauj tirgotāju preču katalogam tieši tikt atklātam Microsoft Copilot, Perplexity un citiem AI aģentiem, un nākamajā solī paredzēts pieslēgt ChatGPT un Google Gemini.
Un AI aģenti var veikt darījumus tikai tad, ja: preču dati, cenas, krājumi un izpildes informācija ir mašīnu lasāmi un ļoti uzticami.
No «norēķiniem» līdz «Agentic Commerce darba plūsmām»
PayPal gadā apstrādā maksājumus, kuru kopējā summa pārsniedz 17 triljonus dolāru, un aktīvo kontu skaits pārsniedz 142 miljonus. Tradicionālajā modelī PayPal galvenais sviras punkts atrodas maksājuma brīdī.
Un Agentic Commerce sistēmā AI sistēmas var veikt preču atklāšanu, salīdzināt variantus un pat veikt pasūtījumus, kamēr PayPal atbild par identitātes pārbaudi un maksājumu autorizāciju.
Pēc Cymbio integrācijas PayPal aptver visu ķēdi:
Atklāšana (Discovery): preces tiek ieteiktas un attēlotas AI aģentos.
Lēmumu pieņemšana (Decisioning): nepārtraukti sašaurināt iespējas caur sarunām.
Norēķini (Checkout): autentifikāciju un maksājumus veic PayPal
Izpilde (Fulfilment): pasūtījumi tieši ievietoti tirgotāja sistēmās izpildei.
Protokolu cīņa: pakalpojumi vs standarti.
Kad PayPal virza Agentic Commerce kā «produktu un pakalpojumu», Google un Shopify veido daudznozaru, standartizētu Agentic Commerce protokolu sistēmu.
Svarīgi ir:
Google tieši integrē UCP (Universālo Tirdzniecības Protokolu) meklēšanā un Gemini.
Shopify nodrošina, ka tās miljoniem tirgotāju vienreiz integrējot var sasniegt vairākus AI aģentus.
Tas nozīmē, ka AI komercijas pamatinfrastruktūra pārvēršas no «vienas punkta spējas» uz «protokolētu tīklu».
UCP mērķis ir kontrolēt AI komerciālās «maršrutēšanas slāni», nevis tieši piederēt vai vadīt pašu biznesu.
Tas drīzāk ir aizsardzības izkārtojums: padarot šo slāni par «bezmaksas» publisku protokolu un ieviešot spēcīgu tīkla efektu, lai novērstu jebkura viena konkurenta monopolu AI komerciālās sistēmas centrālajā kontrolē.
Tādējādi PayPal nepiedalās tiešā konkurencē ar UCP, bet aktīvi iekļaujas šajā sistēmā.
Google ir skaidri norādījusi, ka UCP balstītā norēķinu spēja atbalstīs vairākus maksājumu pakalpojumu sniedzējus, tostarp PayPal un Google Pay.
Citiem vārdiem sakot, UCP cenšas kļūt par «neitrālu šoseju», kamēr PayPal vēlas kļūt par būtisku maksas punktu un maksājumu mezglu uz šīs šosejas.
OpenAI un Stripe ir galvenie konkurenti šajā jomā.
Jau septembrī Stripe un OpenAI paziņoja, ka ChatGPT ir ieviests Instant Checkout (instant checkout), kuru pamatā ir Agentic Commerce Protokols (ACP).
ACP ļauj AI aģentiem aktīvi uzsākt pirkuma pieprasījumus, izmantojot strukturētu API, un Stripe izsniedz kopīgas maksājumu tokenus (shared payment tokens), lai apstiprinātu maksājumus aģenta autorizācijas ietvaros. Tas ļauj AI, iegūstot pilnvaru, pārstāvēt lietotāju visā darījumu procesā no pasūtījuma līdz maksājumam.
Pēc tam Stripe 2025. gada decembrī izlaida Agentic Commerce Suite, ļaujot tirgotājiem:
Publicēt preču katalogu, lai AI aģenti varētu tieši piekļūt.
Patstāvīgi izvēlēties, caur kuriem AI aģentiem veikt pārdošanu.
Izmantojot Stripe, apstrādāt maksājumus, riska kontroli un strīdu izskatīšanu.
Pasūtījumu notikumu atgriešana esošajās biznesa sistēmās.
Stripe 2024. gadā apstrādā maksājumus, kuru kopējā summa pārsniedz 1 triljonu dolāru, apkalpojot miljoniem uzņēmumu visā pasaulē. Tās konkurences stratēģija ir ļoti skaidra: kļūt par AI aģenta «noklusējuma maku» un «darbību izpildes slāni» — tas ir ļoti līdzīgs ceļam, kādā tas kļuva par interneta uzņēmumu noklusējuma maksājumu API.
Šādā kontekstā PayPal un Stripe acīmredzami ir tiešā saskarsmē:
Ne tikai maksājumi tiek cīnīti, bet arī AI aģentu patiesajam «darījumu izpildē» atslēgas punktam.
Salīdzinot trīs sistēmas kopā (Comparing the three systems together)
(šajā vietā parasti notiek UCP / ACP / PayPal + Cymbio horizontālais salīdzinājums:
Kas kontrolē maršrutēšanas slāni, kas kontrolē protokolu, kas kontrolē maksājumus un izpildes izpildi — un to tīkla efektu avoti.)
Ja vēlies, es varu tieši palīdzēt tev organizēt nākamo sadaļu kā salīdzinājuma tabulu vai ļoti īsu «stratēģijas novērtējumu», vienlaikus izskaidrojot trīs pušu sadalījumu un spēku spēli.
Galvenie secinājumi (Key Takeaways)
Trīs izteikti ietekmējoši punkti:
Komerciālās darbības kļūs sarunājošas un varēs tikt izpildītas ar aģenta starpniecību.
Pirkšana vairs nav process, ko lietotājs pakāpeniski pabeidz, bet AI saprot vajadzības sarunā un, saņemot pilnvaru, to veic.
Tirgotāji «vienreiz pieslēdz, izplata visur»
Tirgotājiem nav jāpielāgojas katrai platformai atsevišķi, bet jāveic vienreizēja integrācija, lai preces varētu sasniegt lietotājus caur vairākiem AI aģentiem un kanāliem.
Maksājumi kļūs par iemontētu infrastruktūru, nevis darījuma beigu punktu.
Maksājumi vairs nav «pēdējā soļa poga», bet gan dziļi integrēta pamatspēja atklāšanā, lēmumu pieņemšanā un izpildes procesos.
Maksājumu tīklu proaktīvā reakcija.
Starpslāņa ziņā, Mastercard ir paziņojusi, ka 2026. gada 1. janvārī tā izpēta «AI komerciālos noteikumus», kas būtībā ir mēģinājums iepriecināt un piedalīties šī pārveidojuma pārvaldības ietvara definēšanā.
Maksājumu tīkli acīmredzot ir sapratuši: pirms AI aģenti masveidā veic darījumus, noteikšanas un standartu izveides tiesības noteiks nākotnes pozīciju.
Kā mēs norādījām mūsu analīzē šī gada janvārī: bankām, fintech uzņēmumiem un kriptovalūtu nozarei ir jānodrošina, lai tās «sēdētu pie galda», nevis tiktu iekļautas pēc tam.
Ja finanšu iestādes nespēs savlaicīgi iekļauties šajās platformās, to finanšu funkcijas galu galā var tikt iekļautas Big Tech.
Atšķirīgas pozīcijas un izvēles dažādās frontēs.
Bankām (For Banks)
Tradicionālajām bankām trūkst tehniskās infrastruktūras, lai konkurētu ar Google, OpenAI vai Microsoft Agentic Commerce līmenī. Bet tām joprojām pieder trīs būtiski resursi: maksājumu norēķinu kanāli, klientu kredītrelācijas, atbilstības un regulēšanas pieredze.
Šie aktīvi nosaka, ka bankas nepazudīs, bet tām būs jāmaina pozicionēšana.
Fintech uzņēmumiem (For Fintechs)
PayPal, Stripe, Adyen un citi uzņēmumi jau sen ir sapratuši: tikai veicot maksājumus, vairs nepietiek, lai nostiprinātu ilgtermiņa pozīciju.
Tādējādi tie aktīvi virzās augšup pa ķēdi, ienākot: komerciālas orkestrēšanas, tirgotāja pakalpojumu, AI laikmeta infrastruktūras līmenī.
Kriptovalūtu nozarei (For Crypto)
Līdz šim publicētā Agentic Commerce protokolu sistēma ir gandrīz pilnībā balstīta uz tradicionālajiem finanšu ceļiem: kredītkartēm, Google Pay, PayPal, Stripe utt.
UCP, ACP un Store Sync ietvaros kriptovalūtas un stabilas monētas ir gandrīz neesošas, izņemot dažus sporādiskus eksperimentus, kuros iesaistīts Stripe vai Coinbase.
Vai tas ir: milzīga stratēģiska neuzmanība, vai arī apzināta izslēgšana, vēl ir jānoskaidro.
Kriptovalūtu uzņēmumiem iespēju logs ir ļoti skaidrs: ja var izveidot nativu maksājumu ceļu, kas pielāgots AI aģentiem (tūlītēja norēķināšana, programmējama valūta, globāla pieejamība), un pirms protokola galīgas nostiprināšanas veiksmīgi iekļauties AI platformās, pastāv iespēja pārspēt tradicionālos finanšu risinājumus; pretējā gadījumā var tikt pastāvīgi izslēgti no sistēmas.
Nobeigums
Nozīmīgā mērā PayPal cenšas panākt Stripe un pielāgoties strauji mainīgajai patērētāju uzvedībai.
Arvien vairāk cilvēku pieņem ikdienas dzīves lēmumus AI platformās, šīs platformas pakāpeniski attīstīsies par zīmolu «noklusējuma virtuālajiem izstādēm».
Kas var iekļauties šo izstāžu aizkulišu infrastruktūrā, tas var palikt pie galda.
PayPal akciju cena ir bijusi zema ilgā laika posmā, samazinoties par aptuveni 37% no tās 52 nedēļu augstākā punkta. Investori pastāvīgi apšauba, vai šī uzņēmuma struktūrai ilgtermiņā vēl ir nozīme, un Crypto + AI naratīva uzplaukums faktiski palielina šo bažu apjomu.
Šādā kontekstā, daudzveidīgas izkārtojuma iespējas ap Agentic Commerce nav uzbrukuma stratēģija, bet gan nepieciešamās izmaksas, lai uzturētu atbilstību. PayPal tas nav tikai papildu bonuss, bet gan obligāts iekļūšanas maks: tikai pabeidzot šo pagriezienu, tas varētu palikt nākamās paaudzes komerciālās infrastruktūras centrālajā vietā.#支付系统 #Paypal $BTC $ETH