TL;DR

Tirdzniecības psiholoģija pārstāv emocionālo aspektu tirgotāja lēmumu pieņemšanas procesā. Katram tirgotājam, līdz noteiktai pakāpei, ir emocionālie iemesli. Divas galvenās emocijas, kas ietekmē tirgotājus, ir bailes un alkatība — abas var novest pie sliktu lēmumu pieņemšanas, piemēram, ieguldot visu naudu vienā aktīvā vai panikas dēļ pārdodot.

Pat ja tirgotājs zina, kā veikt tehnisko un pamatanalīzi augstā līmenī, vāja vai nemierīga prāta, kas viegli tiek ietekmēta no emocijām, var būt ļoti kaitīga viņu portfelim — īpaši svārstīgā tirdzniecības vidē, piemēram, kriptovalūtās.

Kas ir tirdzniecības psiholoģija?

Tirdzniecības psiholoģija attiecas uz psiholoģiskajiem faktoriem, kas ietekmē, kā cilvēki tirgojas tirgos, piemēram, kriptovalūtās vai akcijās. Tā balstās uz ideju, ka emocijas var ievērojami ietekmēt tirgotāja lēmumu pieņemšanas procesu.

Piemēram, alkatība var mudināt tirgotāju pieņemt augsta riska lēmumu, piemēram, iegādājoties kriptovalūtu tās augstākajā punktā, jo tās cena strauji pieaug. Savukārt bailes var novest pie tā, ka tirgotājs priekšlaicīgi iznāk no tirgus.

FOMO ir īpaši izplatīts, kad aktīvs ir ievērojami palielinājies vērtībā salīdzinoši īsā laika periodā. Tas var novest pie tā, ka persona pieņem tirgus lēmumus, pamatojoties uz emocijām, nevis loģiku un iemesliem.

Katrs tirgotājs ir ietekmēts no emocijām. Lielākajai daļai cilvēku zaudēt naudu ir sāpīgi, kamēr nopelnīt naudu ir patīkami.

Kāpēc ir svarīgi saprast savu domāšanu, tirgojot

Bailes un alkatība ir divas galvenās emocijas tirdzniecībā.

Bailes var mudināt tirgotāju izvairīties no visiem riskiem un iespējams palaist garām veiksmīgu tirdzniecību. Savukārt alkatība var novest pie pārmērīgas riskēšanas, lai maksimizētu peļņu, piemēram, iegādājoties aktīvu tā augstākajā punktā, jo tā cena strauji pieaug.

Pieredzējuši tirgotāji zina, ka ir jāatrod līdzsvars starp bailēm un alkatību. Bailes aizsargā tirgotājus no nevajadzīgu risku uzņemšanās, kamēr alkatība motivē viņus izmantot iespējas. Pārmērīga paļaušanās uz jebkuru no šīm emocijām parasti noved pie neracionāliem tirdzniecības lēmumiem.

Mācīšanās tirgoties ar pareizo domāšanu ir tikpat svarīga kā pamatanalīzes veikšana vai zināšana, kā lasīt diagrammu. Saprotot un kontrolējot savas emocijas, tirgotāji var pieņemt informētus lēmumus un samazināt zaudējumus.

Pieņemt emocionālus lēmumus ir, protams, vieglāk teikt nekā izdarīt. Tirgotāji katru dienu saskaras ar dažādiem izaicinājumiem, kas var izraisīt emocionālu reakciju. Šeit ir daži piemēri.

  1. Nerealistiskas cerības: Tirdzniecība nav ātra bagātības shēma. Cilvēki, kuri sāk tirdzniecību ar šo ideju, ir gatavi nepatīkamai atklāsmei. Tāpat kā jebkura prasme, tirdzniecība prasa gadus prakses un disciplīnas.

  2. Zaudēšana: Pat labākie tirgotāji ir sliktās dienās. Jauniem tirgotājiem zaudēt tirdzniecības ir grūta koncepcija, kas bieži noved pie vēl vairāk neveiksmīgām mēģinājumiem apgūt tirgu.

  3. Uzvarēšana: Kamēr uzvara ir patīkama, trūkums ir tas, ka tirgotāji var justies pārliecināti vai nenodrošināti, un var būt nepareizā pārliecībā, ka viņi nevar zaudēt. Tas var novest pie riskantākiem lēmumiem un galu galā pie zaudējumiem.

  4. Tirgus noskaņojums un sociālie mediji: Sākuma tirgotāji ir viegli ietekmējami no tā, ko cilvēki saka internetā. Negatīva noskaņojuma sociālajos medijos var novest pie bailēm, kas var izraisīt panikas pārdošanu. Tāpat ir neprātīgi tirgotājam akli sekot ietekmētāja padomiem iegādāties konkrētu tokenu, īpaši, ja ietekmētājs ir sponsorēts no tokena projekta un apmaksāts par tā popularizēšanu.

Kā izmantot tirdzniecības psiholoģiju, lai kļūtu par labāku tirgotāju

Domājiet ilgtermiņā

Iestatiet sasniedzamus mērķus. Realistisks plāns par to, ko vēlaties sasniegt, palīdz novērst pārmērīgu tirdzniecību vai kļūt pārāk emocionālam nerealistisku cerību dēļ. Tas arī palīdzēs saglabāt jūsu uzmanību uz ilgtermiņa mērķi, nevis īstermiņa peļņu vai zaudējumiem.

Pauze

Regulāras pauzes var sniegt nepieciešamo perspektīvu un skaidrību par to, kur lietas atrodas. Ja jūs sasniedzat virkni uzvarējošu tirdzniecību, atpūšaties pirms kļūstat pārāk aizrautīgs un pārvēršaties par pārmērīgu tirdzniecību. Turklāt, naktis, kad neizguļaties, novest pie izsīkuma un līdz ar to pie sliktu lēmumu pieņemšanas. Pauzes ir izdevīgas ne tikai jūsu portfelim, bet arī jūsu fiziskajai un mentālajai labklājībai.

Mācīties no kļūdām

Ikviens pieļauj kļūdas tirdzniecībā. Tā vietā, lai dusmoties uz sevi vai, vēl sliktāk, mēģināt atgūt savus zaudējumus ar vēl vairāk kapitāla, atgriezieties un analizējiet, kas gāja greizi. Ieviesiet jaunas stratēģijas, pamatojoties uz to, ko esat iemācījušies no iepriekšējām kļūdām, un nākamreiz būsiet labāk sagatavots.

Izveidot noteikumus

Izveidojiet detalizētu tirdzniecības plānu un ievērojiet to. Šis plāns izklāstīs, kā jūs pieejat dažādām situācijām, un palīdzēs saglabāt jūsu reakcijas kontrolē stresa brīžos. Daži piemēri ir stop-loss un take-profit izmantošana, ierobežojot, cik daudz naudas jūs varat iegūt vai zaudēt vienā dienā, un riska pārvaldības stratēģija, ar kuru esat apmierināts.

Ar skaidru plānu prātā jūs precīzi zināsiet, kādi soļi jāveic, neļaujot emocionālai reakcijai novirzīt jūsu lēmumus, nodrošinot, ka neizvairieties no sākotnējā plāna, ko esat izvirzījis sev pirms pozīcijas uzņemšanas.

Vai tirdzniecības psiholoģija kriptovalūtām ir citāda?

Tirdzniecības psiholoģija ir patiesa jebkurai aktīvu klasei, tostarp kriptovalūtām. Cilvēki ir līdzīgi līdz noteiktai pakāpei, īpaši attiecībā uz naudu. Piemēram, lielākā daļa cilvēku nepatīk zaudēt naudu un otrādi. Turklāt jebkura aktīva tirgotāji jūtas satraukti, kad viņi ir karstā sērijā.

Tomēr ir dažas unikālas psiholoģiskas grūtības, ar kurām saskaras kriptovalūtu tirgotāji.

Atšķirībā no akciju tirgus, kas brīvdienās ir slēgts, kriptovalūtu tirgus ir atvērts 24/7. Tāpēc kriptovalūtu tirgotāji vienmēr var piekļūt tirdzniecības rīkiem, saviem aktīviem un, pats svarīgākais, potenciālajām iespējām. Tirgotājam, kurš ir uzņēmīgs pret emocionāliem tirdzniecības lēmumiem, 24/7 piekļuve var būt ļoti dārga.

Kriptovalūtu tirgus ir arī ļoti svārstīgs, un tādēļ tirgotājiem jādomā ātri, vienlaikus saglabājot spēcīgu disciplīnas sajūtu.

Piemēram, profesionāli tirgotāji nepārlēk uz strauji augoša aktīva tikai tāpēc, ka visi par to runā, un viņi arī neizlemj riskēt ar visu savu kapitālu, jo tirgus vienu dienu noslēdzas zaļš.

Noslēguma domas

Emocijas ir viens no visbiežāk sastopamajiem kāpumiem kriptovalūtu tirdzniecībā. Mācīšanās kontrolēt savas emocijas, saprotot savu domāšanu un emocionālos iemeslus, ir nenovērtējama prasme, kas pasargās jūs no peļņas vajāšanas vai panikas pogas nospiešanas un sava portfeļa likvidēšanas.

Galu galā, lai kļūtu par labu tirgotāju, ir nepieciešami gadi konsistentas mācīšanās un prakses. Nav īsceļa vai dzīves trika, kā kļūt bagātam, tirgojot. Ievērojiet stratēģiju, kas atbilst jūsu finansiālajai situācijai, turpiniet praktizēt un neļaujiet bailēm vai alkatībai piespiest jūs pieņemt lēmumu, ko parasti nepieņemtu.

Papildu lasīšana

  • Tirgus ciklu psiholoģija

  • Kas ir kriptovalūtu bailes un alkatības indekss?

  • Kas ir uzvedības aizspriedumi un kā mēs varam tos izvairīties?

  • Kas ir stop-loss un take-profit līmeņi un kā tos aprēķināt?

  • Kā atbildīgi tirgoties ar kriptovalūtām

Atruna un riska brīdinājums: Šis saturs jums tiek sniegts uz "kā ir" pamata vispārējai informācijai un izglītojošiem mērķiem, bez jebkādas veida pārstāvības vai garantijas. To nedrīkst uzskatīt par finansiāliem padomiem, un tas nav paredzēts, lai ieteiktu iegādāties kādu konkrētu produktu vai pakalpojumu. Digitālo aktīvu cenas var būt svārstīgas. Jūsu ieguldījuma vērtība var samazināties vai pieaugt, un jūs varat neatgūt ieguldīto summu. Jūs esat pilnībā atbildīgs par saviem ieguldījumu lēmumiem, un Binance akadēmija nav atbildīga par jebkādiem zaudējumiem, kurus jūs varat ciest. Nav finansiāli padomi.