NFT取引所業界の概要—NFT取引所の核となる競争力とは何ですか?

1. NFT取引所の競争環境

(1) 急成長するNFT市場

2022年6月30日の時点で、NFT業界の累計取引高は678億1,800万米ドルに達しており、毎日約5万人を超えるNFTトレーダーがチェーン上の取引に参加している。 678 億 1,800 万ドルという数字はそれほど多くないように思えるかもしれませんが、1 年前にこの数字がわずか 13 億ドルだったと聞かされたらどうでしょうか?わずか1年でNFTの累計取引量は50倍近くに増加しました。

(データソース: cryptoslam.io)

(2) 3段階のNFT交換競争

このように急速に成長する生態系では、生態系参加者間の競争も熾烈です。現在のNFT取引所の競争状況は、当時のDeFi SummerのDEX競争状況とよく似ています。

第1段階では、ETHのOpensea、SolanaのMagic Eden、BSCのTreasurelandなど、各パブリックチェーンに独自のNFT取引所が存在します。

イーサリアムから始まる第 2 段階では、各パブリック チェーンには、主要な製品と競合する模倣者や挑戦者が無限に現れることになります。 DeFiではSushiswapがUniswapに挑戦し、NFT取引所ではLooksrareとX2Y2がOpenseaに挑戦しています。

第 3 段階では、それぞれのパブリック チェーンで最終的に勝利を収めた製品が他のパブリック チェーンに移動します。たとえば、Uniswap は Polygon を拡張し、Opensea は Solona にも対応しています。

(3) イーサリアムにおける競争環境

上の図の統計から、イーサリアムがNFT取引の主戦場であることは、短期的には依然としてNFT取引所の主戦場であることがわかります。したがって、以下の分析は主にイーサリアムチェーンに焦点を当てます。

現在、イーサリアムチェーンには、Opensea、Looksrare、X2Y2 の 3 つの主要な NFT 取引所があります。過去 1 か月の平均取引高シェアはそれぞれ 85%、6%、9% でした (ウォッシュ量を除く)。実際、ここではこれら 3 社のみを合計にカウントしているため、各社のシェアは上記のデータよりも若干低くなります。ただし、イーサリアム上の他の NFT 取引所の取引量は上記と同じ桁ではありません。 - で言及されているので、それについて議論する必要はありません。このチャートから、Looksrare と X2Y2 の出現が確かに Opensea の市場の一部を掌握したことを理解するのは難しくありませんが、全体としては Opensea が依然として支配的なプレーヤーであり、Opensea の優位性を短期的に揺るがすのは難しいでしょう。

(データソース: dune.com/votan/X2Y2-NFT-Marketplace)

2. NFT取引所の競争力ある発展ルート

Looksrare と X2Y2 はどちらも、市場が Opensea に対する運動を始めた 2022 年初頭に誕生しました。その理由は、Openseaが年初に133億米ドルの評価で資金調達ラウンドを完了し、その後CFOの発言がOpenseaが株式公開を計画しているかのようなものであり、Openseaの取引に参加した多くのブロックチェーンユーザーを怒らせたためである。エアドロップを期待して。ユーザーは Opensea に背中を刺されたように感じます。この激動の運動の後、OpenDAO、Looksrare、X2Y2 などのプロジェクトが誕生しました。 「人民のため、人民による」という旗印の下、彼らは初期の Opensea ユーザーにエアドロップを発行することでユーザーを引きつけ、取引手数料、取引マイニング、未決注文報酬を共有するためのトークンを約束することで取引に参加するようユーザーを引きつけ続けています。 、そして最終的にOpenseaからある程度の市場シェアを獲得しました。

(1) トランザクションマイニングのインセンティブ

1. 取引マイニングインセンティブは、プラットフォームの取引量を増やす最も直接的かつ効果的な方法です。

トランザクションマイニングでは、プラットフォームトークンを使用してトランザクションに報酬を与えます。プラットフォームトークンの報酬を得るために、ユーザーはプラットフォーム上で取引を続けます。ユーザートランザクションのコストは主に、トランザクション手数料 (プラットフォーム手数料 + クリエイター手数料) とガス手数料の 2 つの部分で構成されます。コストが取引インセンティブよりも低い限り、裁定取引の余地があり、裁定取引者は裁定取引の余地がなくなるまで取引量を洗い続けます。

トランザクションマイニングの効果は非常に良好で、Looksrareが1月にトランザクションマイニングを開始してから取引量が急増し、一時はOpenseaを上回りました。

(データソース: dune.com/hildobby/NFTs)

トランザクションマイニングは、開始の初期段階で容易にプラスのフライホイールを形成する可能性があり、トランザクションマイニングが開始されると、プラットフォームの取引量が大幅に増加し、その結果、プラットフォームの手数料が100%トークンによって徴収されます。ステーキングユーザーのステーキング収入が増加すると、トークンの価格が上昇し、トランザクションマイニングのインセンティブが増加するため、裁定取引者はトランザクションマイニングのインセンティブを獲得するためにより多くの資金を費やすことになり、好循環が形成されます。もちろん、このサイクルの逆は死のスパイラルです。マクロ要因は別として、もう 1 つの主な理由は、取引量と通貨価格の両方が下落したことです。 。

X2Y2 は、トランザクション マイニングが短期的にトランザクション量を増やすための重要な手段であることも明らかに発見しました。2022 年 4 月に、X2Y2 は独自の革新的な未決注文報酬をキャンセルし、Looksrare と同様のトランザクション マイニング報酬に切り替えました。 4 月以前の X2Y2 の取引量は、トランザクション マイニング導入後の取引量と比較すると、ほとんど無視できる程度であることがわかります。

(X2Y2履歴トランザクション量データソース: Dappradar)

2. NFTトランザクションマイニング報酬は顧客を獲得する手段であり、堀ではありません。

トランザクションマイニングのインセンティブはDeFi分野で最初に使用され、dYdXはリーダーの1つですが、契約取引におけるトランザクションマイニングは流動性の向上に役立ち、価格を完全に発見することができます。一方では、トレーディングマイニングの参加者はマイニング裁定取引に従事し、他方では、プラットフォームに流動性を提供し、実際のトレーダーの取引相手にもなります。 NFTトランザクションマイニングに関しては、マイナーの取引方法はほとんどが2つのウォレット間の左手と右手のトランザクションであり、NFTの流動性に貢献しません。

NFTトランザクションマイニングは2つの段階に分けることができます。第1段階では、多数の参加者が参加し、ユーザーは報酬を得るために積極的にトランザクションに参加します。第2段階では、巨大なクジラの流入により、複数のクジラアカウントが毎回複数のNFTトランザクションを実行します。取引により、小売取引とマイニングのスペースが圧迫されます。

第 1 段階では、トランザクションマイニングのインセンティブが始まったばかりであるため、インターネット上の「数百億の補助金」や「コーヒーの 10% 割引」などの活動と同様に、多くの新規ユーザーが製品を体験するように誘致される可能性があります。製品のユーザー エクスペリエンスが優れている場合、新規ユーザーを維持し、プロジェクトのコールド スタートを達成する機会が得られます。この段階では、プラットフォームの取引量が増加するだけでなく、実際の取引ユーザーも引き付けることができます。

第二段階では、クジラがトランザクションマイニングのインセンティブが短期的に持続可能で安全であると判断すると、クジラはトランザクションマイニングに参加します。クジラがマイニングに参加する方法は、クリエイター手数料がかからないNFTを選択することです（クリエイター）。手数料）、次に未決注文の価格を数千ETHに設定し、左から右に数回売買してトランザクションマイニングを完了します。このプロセスはNFTに流動性を提供しないだけでなく、小売トレーダーの参加熱意を圧迫します。現段階では、トランザクションマイニングの中核機能は、最も基本的なプラットフォームのNFT取引量データを維持し、マイニングを約束するユーザーに安定したETHキャッシュフローを提供することです。

トランザクションマイニングの第 2 段階の本質は、契約当事者が毎日ロック解除されたトークンを ETH と引き換えに販売し、それらを現在のトークン誓約者に比例して分配することです。この段階では、トランザクション マイニングはプラットフォームにあまりにも多くの新規ユーザーを引き付けることはできませんが、顧客獲得の第 1 フェーズを通じて、プラットフォームは多くのユーザーを蓄積し、トランザクション マイニングの第 2 フェーズで一定の市場認知度を獲得できます。より多くの新規ユーザーをプラットフォームに誘導します。プラットフォームのビジネス データは比較的「美しい」レベルに維持されます。

この段階は、ゆでガエルの段階であると同時に、交換プロジェクト側にとっては地味な建設段階でもある。この段階でプロジェクト当事者が何もしなくても、プラットフォームのデータを以前のレベルに維持することはできますが、これは実際には偽りの繁栄であり、この段階では、投資家とプロジェクト当事者の両方が純粋な取引から注意をそらす必要があります。このシェアは、ユーザー数の実際の増加とユーザーの製品体験のフィードバックに反映されます。別の見方をすると、現段階ではプロジェクト側のパフォーマンスに対するプレッシャーはそれほど大きくなく、プラットフォームのデータは基本的に投資家に対応できるため、落ち着いてプロダクトを磨くには良い時期でもあります。

このフェーズの期間は、主にトランザクション マイニング インセンティブの設計に依存します。インセンティブが低下する日は、明らかに今年 5 月中旬にトランザクション マイニングの第 2 フェーズが終了した日です。プラットフォームの取引量は急速に減少し、その結果ステーキング収入が減少し、それが通貨価格の下落につながり、「デイビス ダブルクリック」が実現しました。

カエルが茹でられそうになったとき、Looksrare はそれが温水で泳いでいるカエルであることを発見したようです。そのため、最近 Looksrare に注目していたユーザーは、ようやく製品の反復と最適化を開始したことに気付くでしょう。 、そしていくつかの誠実な新機能をリリースしました。しかし、明らかに、彼らは製品を最適化する最も黄金期を逃していました。死のスパイラルを止める最善の方法は、それが回り始めないようにすることです。 X2Y2の場合、トランザクションマイニングは2年間続き、報酬は常に一定であるため、第2フェーズのサイクルは長くなりますが、この時間を有効に活用してプロダクトを磨き、ユーザーエクスペリエンスを向上させて試してみませんか。より多くのトラフィックとユーザーを獲得することが、X2Y2 の将来の開発の鍵となります。

一般に、ブロックチェーン業界では、トランザクションマイニングのインセンティブを一般化することはできません。DeFi トランザクションマイニングは、NFT トランザクションマイニングよりもはるかに大きな価値をプロジェクトにもたらすことができます。したがって、NFT取引所が長期的に発展したいのであれば、トランザクションマイニングを自分たちの堀とみなしてはなりません。トランザクションマイニングが第2段階に入った後の収入源は主に、新しくロックが解除されたトークンの販売から来ますが、これはそうではありません。長期的に持続可能。トランザクションマイニングのインセンティブは、初期段階で多くの実際のユーザーを惹きつける可能性がありますが、プロジェクトが安心して座ってお金を稼ぐための堀ではありません。

(2) 未決注文に対する報酬とインセンティブ

出品報酬とは、NFT保有者が売れ筋のNFTを手頃な価格でプラットフォームに出品し、NFTが売れなくても出品報酬を受け取ることができることを意味します。

1.交換インセンティブ変更パス

保留中のオーダーの報酬に関しては、Looksrare と X2Y2 の間の競争経路が特に興味深いです。

Looksrare: トランザクション マイニング → トランザクション マイニング + 未決注文の報酬

Looksrare は、1 月 11 日にオンラインになったときにトランザクション マイニングを開始しましたが、4 月 20 日にインセンティブ戦略を変更し、当初のトランザクション マイニング収益の一部を未決注文の報酬に割り当てました。

X2Y2: 未決注文に対する報酬 → トランザクションマイニング

X2Y2が2月15日にオンラインになったとき、開始当初のルール設定にいくつかの抜け穴があったため、一連の修正の後、X2Y2は保留中の注文に対する報酬を革新的に提案しました。 4月1日 未決注文報酬がキャンセルされ、当初未決注文報酬に割り当てられていた収益がトランザクションマイニングに割り当てられました。

2. 未決注文に対する報酬は有効ですか?

注文報酬のロジックは、注文報酬を通じて NFT 保有者がプラットフォームに NFT を掲載することを奨励することです。モールに豊富で多様な商品がある場合、買い物客は当然ショッピングのためにモールに引き寄せられます。

まず、プラットフォームが提供するさまざまなインセンティブの主な目的が、ユーザー数を増やし、それによって取引量を促進することであることを確認してください。したがって、効果があるかどうかを確認する最も直観的な方法は、X2Y2 の過去の取引高のグラフに戻ると、プラットフォームが未決注文報酬メカニズムを採用したときの取引高であることがわかります。プラットフォームは非常に低かった。

X2Y2 過去の取引高データ

(X2Y2履歴トランザクション量データソース: Dappradar)

その理由は、オーダー報酬に参加するユーザーを 2 つのカテゴリーに分類しているためです。

1 つのタイプは、本当に NFT を販売する必要があるユーザーです。このタイプのユーザーの中心的な需要は、希望する価格でできるだけ早く NFT を販売することです。したがって、X2Y2 や Looksrare に注文報酬があるからといって、単に NFT を出品するわけではありません。これら 2 つの取引所について、彼は間違いなく Opensea に同時に注文を出します。その後、Opensea のトラフィックにより、彼の未決注文は Opensea で約定される可能性が高くなりました (これは、以下で詳細に説明するように、アグリゲーターの出現後に改善されました)。そのため、X2Y2 と Looksrare は未決注文を無駄に与えましたが、注文数は増加しませんでした。取引高。同時に、ユーザーの中心的な需要はできるだけ早くNFTを販売することであるため、注文にかかる時間はそれほど長くないため、価格に敏感でない一部のユーザーにとっては、それに対応する報酬はそれほど高くありません。 、たとえ特定のプラットフォームに注文特典があることを知っていたとしても、お客様は Opensea でのみ注文することを選択する可能性があります。

もう1つのタイプは、NFTを販売したくないが、注文を通じて利益を得たいユーザーです。このユーザーグループの中心的な要求は次のとおりです: (1) NFT は他の人に購入されません (2) 注文時間が長ければ長いほど良いです。

これらのユーザーの暴利を制限するために、プラットフォームは一連のルールを設計します。たとえば、注文価格が最低価格の一定の割合を超えてはいけない、たとえば、一定のレベルを超える取引量を持つシリーズのみを受け取ることができます。報酬を注文します。このようなルール制限の下で、投機家が行うことは、NFTが購入されないように指定された範囲内で最高価格を設定することです。これにより、プラットフォーム上のNFT保留注文の数は確かに増加しますが、トランザクションの促進は明らかではありません。

これを見ると、未決注文報酬の効果があまり良くないのに、なぜ Looksrare はインセンティブ モデルを調整して未決注文報酬に切り替えるのかと疑問に思うかもしれません。この質問については後で回答します。

(3) 取引手数料の競争

NFT取引には主に2つの手数料があり、1つは取引所が請求する取引手数料（以下「取引手数料」といいます）、もう1つはNFT作成者が請求するクリエイター手数料（Creator Fee）です。クリエイターの手数料徴収率の設定にはワンストップの合意がないことに注意してください。つまり、クリエイターは一度設定してすべてのプラットフォームに適用することはできません。多くの場合、一部の新しいエクスチェンジでは、クリエイターが特別にそこに行く必要があります。相手のWebサイトを設定しないと収集されません。

完全な競争市場では価格戦争が発生し、NFT取引所間の価格戦争は上記の2つの手数料を中心に展開します。

1. 取引手数料の価格戦争

まず取引手数料について話しましょう。Opensea は独占的な取引所として業界最高の 2.5% の取引手数料を課しており、後発業者として基本的に Looksrare と X2Y2 は取引手数料を低く設定しています。市場では、ブラーやエイリアンスワップのような多くの取引所が取引手数料 0% を掲げてこの価格競争に参加しています。

ここには非常に興味深い現象があります。他のプラットフォームは Opensea よりも明らかに価格面で優れているにもかかわらず、あまり市場シェアを獲得していません。

ここでは、スイッチング コスト (スイッチング コスト) と呼ばれる単純な概念が紹介されています。これは、ユーザーが製品 A の使用から製品 B の使用に切り替えるための暗黙のコストにほぼ相当します。

NFT 取引所のユーザーにとって、移行コストは非常に低く、異なる取引所のフロントエンド ページにはほとんど違いがないため、新しいプラットフォームの学習コストも非常に低くなります。したがって、理論的には、ある取引所の手数料が別の取引所の 5 分の 1 である場合、合理的なトレーダーは手数料の低い取引所での取引を選択することになります。特に、小規模取引所のトラフィック入口の問題を解決するGemのようなアグリゲーターの出現により、レートの優位性はより明確になるでしょう。しかし現在、理論と実践の間には大きな違いがあります。それでは何が問題なのでしょうか?

その理由の一つは、情報格差にあると考えられます。多くのトレーダーは低手数料取引所の存在を知りません。当然、そこで取引しようとはしません。

より深い理由は、現在のNFT取引市場では、多くのトレーダーが価格に敏感ではないことです。 NFT自体の価格が大きく変動する中で、そのような損得に直面すると、「コストが2倍になる」「一晩でゼロに戻る」という現象が随所に存在するため、1％〜2％の手数料はそれほど直感的ではありません。ほとんどの人は料金の違いを気にしません。

しかし、NFTトレーダーは常に低い価格感度を維持するわけではありません。一方で、前述したように、NFTの価格自体は激しく変動するため、手数料はそれほど重要ではなくなります。一方、NFTは現在主にアートカテゴリーに近いPFPに焦点を当てており、クリスティーズのような伝統的なアートオークションハウスは10％から20％の範囲の手数料を請求しますが、対照的に、NFT取引所は約2％を請求しないようです。とても高いです。

市場が発展し、トレーダーが徐々に成熟するにつれて、トレーダーは 2% の取引手数料が非常に耐え難いものであることに徐々に気づくようになります。従来の株式投資の取引手数料は約 10,000 分の 3 であることを知っておく必要があります。同時に、GameFiの台頭により、NFTのトランザクションカテゴリは純粋なPFPからGameFiのNFTに移行する可能性があります。現時点では、NFTは単なるアバターアートワークではなく、生産手段であり、あらゆる変動が処理されます。その結果、投資家の還元期間は長期化し、手数料が安い取引所のメリットは徐々に増大していきます。

一般に、NFT取引所の価格競争は激化すると思います。Openseaのような独占に近い巨大企業でさえ、手数料を下げるでしょう。Openseaの単一手数料収入は年間約6億ドルであることを知っておく必要があります。非常に収益性の高い業界に競合他社が大量に流入することは避けられず、Opensea が 2.5% の取引手数料を維持し続けると、低手数料取引所の価格優位性が徐々に拡大することになります。

2. クリエイター手数料

取引手数料の価格競争が開かれた競争であるならば、クリエイター手数料の領域は闇の領域です。クリエイターの手数料は通常 0% ～ 10% に設定されます。前述したように、この料金は作成者がプラットフォーム上で手動で設定する必要があり、抜け道とは言えない抜け穴が残っています。ほとんどのクリエイターは、Opensea でのみクリエイター料金を設定します。一部の新規および小規模の NFT 取引所では、さまざまな理由により、クリエイターは料金を設定していません。これは、多くのNFTについて、X2Y2またはLooksrareでNFTを販売した場合、Openseaで販売するよりもNFT販売者が約10％多くのお金を受け取るという事実にもつながります。 Opensea のみがクリエイター手数料を請求するため、同じ NFT の掲載価格が Opensea の方が高いことがよくわかります。

ダークゾーンと言われる主な理由は、どの取引所もクリエイター手数料を請求せずに公式チャネルを通じて公にNFT取引を宣伝する勇気がないことです（これは明らかにクリエイターの権利を損なうため）が、非公開では重要な手段となっているためです。宣伝。もちろん、NFT取引所は一般の人々を傷つけることを敢えてしません。一般的に、プラットフォーム上で率先して料金を設定するクリエイターは取引所から協力を得ます。

したがって、クリエイター手数料の価格競争は立ち上げ初期の小規模な取引所にのみ適用されます。NFT取引所がある程度の規模に達する機会があれば、クリエイターはまだ何かをする必要がある場所があることを自然に認識するでしょう。 。将来的には、一部の基盤となるプロトコルの更新により、クリエイターが NFT レベルでクリエイターの収益分配を設定できるようになる可能性があります。そうなると、この点における小規模取引所の利点はもはや存在しなくなります。

3. 取引所のフロントエンドをめぐる戦い - アグリゲーター

Openseaの競合他社の出現に伴い、NFTトランザクションアグリゲーターという新製品が登場しました。 Gem と Genie が率いる NFT トランザクション アグリゲーターは、ほぼ圧倒的なフロントエンド製品エクスペリエンスですぐに NFT トランザクションへの入り口を掴みました。

Gem を例として、取引アグリゲーターを簡単に紹介します。Gem 自体は、Opensea、Looksrare、X2Y2 などの多くの NFT 取引所からの注文を統合する NFT 取引アグリゲーターです。 、Gemで一連のNFTを見つけると、さまざまな取引所でのこのシリーズのすべてのNFT保留中の注文が表示され、ショッピングカート機能もあり、NFTを一括で購入してガス料金を節約できます。

Gem が非常に人気がある理由は非常に単純です。それは使いやすく、非常に暗号ネイティブであるためです。Gem のプロダクト マネージャーは上級 NFT プレーヤーであるに違いないと感じることができます。なぜなら、Gem の機能を反復するたびに問題点に到達する可能性があるからです。ユーザー。

この現象は実際、過去 2 ～ 3 年間で業界が徐々に成熟してきたことの表れであり、ユーザーや投資家が製品のユーザー エクスペリエンスを重視していないことが重要です。通貨の品質は主に通貨の価格に関係します。 Gem のような製品の台頭は、Web3 ユーザーがユーザー エクスペリエンスにますます注目していることを意味します。

長期的な視点で見ると、Gem のような製品が多くのユーザーを蓄積すると、将来、Opensea、Looks、X2Y2 などの NFT 取引所が純粋な Gem のバックエンド製品になる可能性があります。 NFT を利用したり、一般的なフロントエンド APP でトークン トランザクションを実行したりする場合、その背後にある基礎となるロジックは一部の NFT 交換または DeFi プロトコルを経由する可能性がありますが、ユーザーはそれを知る必要はまったくありません。

話は大きく変わり、NFT 取引所に戻りますが、Looksrare と X2Y2 は現在、Gem からこれらの小規模な取引所に大量のトラフィックを提供することが不可欠であると言えます。小規模な取引所に未決注文があり、その未決注文の価格が有利である限り、トレーダーはそれを発見して完了させることができます。小規模取引所を悩ませていたトラフィック問題は解決されたようだ。

これは、X2Y2 が注文報酬の効果が平均的であることを検証したにもかかわらず、Looksrare が依然として注文報酬モデルの立ち上げを選択した理由でもあります。 Gem や Genie などのアグリゲーターの出現により、小規模取引所のトラフィック不足という問題点が解決されたため、これ以前は、NFT 取引所はプラットフォームに十分な未決注文や売り手を確保するだけでなく、十分な買い手を見つける必要もありました。プラットフォームで買い物をする。アグリゲーターの出現により、プラットフォームは買い手を見つける必要がなくなり、より多くの売り手が手頃な価格でプラットフォームに注文できるようにするだけで、買い手の問題を解決できます。これは、Looksrare にとって戦略を動機付ける主な理由でもあるかもしれません。

4. NFT取引所の中核となる競争力は何ですか?

(1) 指値注文量（流動性）

誰もがインターネットの考え方を持っているこの時代では、トラフィックの重要性を無視することはできません。ここでは、NFT 取引所のトラフィックを購入者のトラフィックと販売者のトラフィックの 2 つの部分に分類します。

1. 購入者のトラフィック

たとえば、NFT トランザクションのソリューションにはアグリゲーターがあると多くの人が言っています。 Gem のようなアグリゲーション プラットフォームの出現により、小規模取引所の購入者トラフィックの問題は解決されました。 NFT取引プラットフォームは、プラットフォームにNFT未決注文がある限り、アグリゲーターが未決注文を棚に置くため、誰かがNFTを購入するかどうかを考慮する必要はないようです。

アグリゲーターは小規模なNFT取引所の救世主となったようだ。しかし、NFT取引所は本当に独自の購入者トラフィックを持つ必要がなくなったのでしょうか?

これらすべての前提は、トラフィックを制御した後、Gem が常に中立を保ち、交渉力を乱用しないことです。これはちょうど Meituan と Ele.me が価格競争を終えて市場シェアをほぼ完全に引き継いだときの次のステップは「使用」であるのと同じです。プラットフォーム販売者から利益を回収するための交渉力。資本とは利益がすべてです。アグリゲーターのトラフィックのサポートによって常に利益を得ることができると考えている取引所があるなら、それは最初に排除されるべきです。

NFT取引アグリゲーターの出現の前提は、市場に複数の取引所が存在し、小規模取引所が市場に足場を築くにはアグリゲーターが提供するトラフィックが不可欠であり、両者は相互補完的な関係にあると言えます。 。しかし、この最初の蜜月期間が終われば、次のステップはアグリゲーターが力を合わせて不従順な取引所を追い詰めることになると私は信じています。言うまでもなく、市場最大のアグリゲーターである Gem は Opensea に買収されました。最大のトラフィックの入り口が最大の競合他社の弟である場合、トラフィックを維持するために常にこの製品に依存できるとは期待しない方がよいでしょう。

2. 販売者のトラフィック

買い手のトラフィックが依然としてアグリゲーターに依存できる場合、理論的には、売り手のトラフィックがNFT取引所の中核的な競争ポイントになります。注文価格、NFT の取引量は悪くないでしょう。

どうやら、Looksrareは4月にこの日を認識し、NFT販売者をプラットフォーム上で注文するよう誘致するための注文インセンティブを実装し始めました。 X2Y2 は未決注文に対するインセンティブをキャンセルしましたが、4 月に取引手数料 0% のインセンティブ キャンペーンを開始し、その後の数か月間は取引手数料 0.5% を維持しました。ここで取引手数料が通常販売者に請求されることを簡単に見てみましょう。これは、購入者が支払う価格が自分が見た価格であるため、通常、購入者は取引手数料を気にしないことを意味します。売り手は取引手数料に対してより敏感になるでしょう。したがって、注文のインセンティブであれ取引手数料の削減であれ、プラットフォームは利益の譲歩を通じてより多くのユーザーを注文に誘致するのに役立ちます。

売り手への利益の販売に加えて、NFTプロジェクト関係者との積極的な推進と協力、リアルタイムのホットトピックの把握も、売り手のトラフィックを蓄積するための重要なチャネルです。少し前の「Ganbai」から現在の「Free Mint」まで、NFT市場のホットスポットは出現し続けており、NFT投機家は常に市場のホットスポットを追いかけています。取引所がプロジェクト当事者と積極的に協力し、プロジェクト当事者に協力して指導させ、NFT保有者が特定の取引所に行って注文できるようにすれば、ヒットした場合にトラフィックを誘致する上で重要な役割を果たすことができます。

3. 売買は同じソースから行われます

NFT取引プラットフォームと従来の電子商取引プラットフォームの大きな違いは、NFT取引所は売買の起源が同じであるということです。つまり、ユーザーは前回NFTを購入するためにWebサイトにログインし、次回もWebサイトにログインする可能性があります。彼がまた来たら、またウェブサイトに戻るかもしれません。これが、以前に購入者のトラフィックの重要性を強調した理由の 1 つです。プラットフォーム上のすべての購入者がアグリゲーターから来ている場合、彼らが NFT の販売を選択するときにどのようにしてあなたを選ぶと期待できますか。

(2) ユーザーエクスペリエンス（製品のイテレーション機能）

Web2 ではプロダクト エクスペリエンスは非常に重要な堀ですが、Web3 やより狭い意味でのブロックチェーン業界ではそれほど重視されていません。Curve を初めて使用したときは、村ができたばかりの時代に戻ったように思いました。インターネットへのアクセス。

通貨界における最後のブームは DeFi でした。この物語では、プロジェクトや製品の品質は主に、それがユーザーの利益につながるかどうかによって決まります。たとえ利益を得ることができたとしても、それは良いプロジェクトです。あなたのフロントエンドは Curve と同じくらい悪く、それはできません。金儲けのプロジェクトにとって、フロントエンドのエクスペリエンスがどれほど優れているかは関係ありません。

Gem のような製品の出現は、Web3 のナラティブ ロジックの次のラウンドが製品エクスペリエンスのレベルに戻ることを示しています。プロトコルがどれほど優れていても、基礎となるインフラストラクチャ構築がどれほど優れていても、それは適切なレベルで実装されなければならないからです。最終的にはユーザーレベルです。簡単に言えば、誰かがそれを使用する必要があります。

ブロックチェーン業界の次の段階における競争状況は、一部のプロジェクトが製品を作るための契約書を書くのに熱心に取り組み、その後、優れたユーザーエクスペリエンス、美しいフロントエンドデザイン、強力な製品イテレーションを備えた集合的な製品によって「マトリョーシカ」になる可能性があります。ケーキを作るときは、一番大きな部分を切り取ります。実際、これは少し前から CVX マトリョーシカ人形ですでに発展の兆しが見え始めています。

Crypto Kittiyの始まりから今日まで、NFTは毎日新しいホットスポット、新しい物語のロジック、そして新しい需要が生まれ、急速な発展段階に入りました。プロジェクト側の開発リソースは限られているため、プロジェクト側は鋭い嗅覚を持って長期的な本当のニーズを発見し、新機能の反復ごとに ROI を考慮する必要があります。これにより、製品の反復能力が向上します。製品のユーザーエクスペリエンスがプロジェクトの本当の堀です。

Gem を例に挙げてみましょう。Free Mint の流行の下、Gem は Mint データのランキング データベースを開発し、Gem 公式 Web サイトでワンクリック ミント機能を直接提供しました。これにより、ユーザーが NFT をミントできないという問題が解決されました。自由にデータを収集できます。これは最近のアップデートのほんの一部にすぎませんが、優れた製品が独自の開発機能を使用して製品を反復処理する様子がわかります。 Gemを買収したOpenseaも最近、独自に開発したSeaportプロトコルを開始し、何千年もの間変更されていないフロントエンドページを更新し、長い間利用可能だったはずのいくつかの小さな機能を導入しました。先行者利益は重要ですが、積極的かつ適切に製品を反復することが優位性を維持する鍵となります。

ブロックチェーンの構成可能性と分散化により、Web2 の堀理論は実際には機能しません。Web3 業界での競争は Web2 よりも激しくなるでしょう。なぜなら、ここではいわゆる堀と低コストが信じられていないからです。 Web3 が提供 移行コストもゼロで、ユーザーがより自由に好きな製品を選択できるようにする ユーザーを維持したい場合、プロジェクト側は常に警戒を怠らず、製品を繰り返し、ユーザーを理解し、ミーティングを行うことによってのみ業界で勝つことができます。ユーザーのニーズ。

(3) 社会的属性

NFTコミュニティをNFT取引所に構築できる人は誰でも、最大の堀を持つことになります。

NFT の社会的価値は、実際には NFT 取引によって捉えられていません。 NFTコミュニティは主にDiscordに集中しており、プロジェクトチームからのお知らせは主にTwitterやDiscordを通じて配信されます。 NFT ユーザーのエクスペリエンスは断片化されています。

Discordと同様の機能が組み込まれたNFT交換があった場合を想像してください。NFTコレクションをクリックすると、ユーザーはプロジェクト側の毎日の更新とお知らせを確認でき、NFTを購入した後、コミュニティでアイデンティティを自動的に取得できます。再度確認する必要はありません。コンピューター画面の左側は NFT の価格動向、右側はコミュニティ内のチャット ボックスです。もちろん、これは私の暫定的なアイデアにすぎず、将来の製品モデルは今日の議論の焦点では​​ありません。

なぜ組み込みコミュニティが最大の堀なのでしょうか? Web3 では、ユーザーが保有する NFT はどの取引所でも上場できるため、ユーザーは今日 A の取引所で取引し、明日 B の取引所に行くことができます。交換。 NFTは移行できますが、コミュニティは移行できません。ユーザーが他のプラットフォームでNFTを購入した場合でも、最終的にはコミュニティとのNFT交換に戻されます。それで堀が形成されました。 Coinbaseは今年NFT市場を立ち上げた際にNFTのソーシャル性を強調していましたが、その時はユーザー間の相互関心のレベルに留まっており、NFTコミュニティの構築には注目していませんでした。 NFTの社会性を捉えるためのNFT交換。価値のある試み。

結論

この記事を書いた理由の 1 つは、NFT 市場の将来性はこれよりはるかに大きいと考えているためです。現時点では、Opensea の立場はほぼ揺るぎないと感じますが、時間を 3 に延長すると、 5年後、おそらく5年後、別のNFT取引所がこの市場で競争しました。過去 10 年間の仮想通貨取引所の競争環境の変化を想像してみると、上で述べたことが単なるホラーストーリーではないかもしれません。

(この記事は 2022 年 7 月に書かれたものです。現時点では、特に市場シェアの 30% 近くを急速に掌握した Blur.io や Opensea のような取引所の出現により、これまでの分析見解の多くが検証されています。 NFTの立場も挑戦されていますが、これは半年前には想像するのが困難でした。Blurのような取引所の出現は、ほとんどすべてのNFT取引所が生き残るために製品の反復を加速させています。この熾烈な競争を競争市場で生き残るために。

私の記事があなたにインスピレーションを与えることができましたら、Twitter で私をフォローしてコミュニケーションをとってください:

https://twitter.com/nanbeiblock