このシリーズの記事では、Web3 市場のすべてのビルダーが尋ねる質問、「2023 年にはどのように資金調達すればよいですか?」に答えます。
序文: 始める前に、このシリーズを始める前に、これらの記事は非公式で、シンプル、簡潔、要点を押さえたものにすることをお断りしておきます。これを読んでいるビルダーに、戦略を理解してもらいたいと思っています。資金調達は多くの人が考えるほど難しくはありませんが、各段階を完璧に実行する必要があります。結局のところ、あなたは誰かに自分と自分のビジョンを信じてもらうよう頼んでいるのです。
パート1: ベンチャーキャピタリストを見つける方法
このシリーズでは、まず Web3 エコシステムにおけるベンチャー キャピタリストの資金調達についてお話しします。シリーズの後半では、クラウドファンディング、ローンチパッド、その他の手段による分散型資金調達について詳しく説明していきます。
私と私のビジネス パートナーは、「VC をご存知ですか?」、「VC を紹介してもらえますか?」といった質問をよく受けます。しかし、注目すべきは、現代では、こうした大規模な投資家は指先ひとつでアクセスできるということです。外に出て調査し、ネットワークを構築し、連絡を取るだけでよいのです。
ステップ1: 調査
ベンチャーキャピタリストとコンタクトを取ることを検討する前に、まずリサーチをする必要があります。以下の点を徹底的に理解する必要があります。
VCの規模。
VC が投資を好む段階。
VC の投資実務。
VC が投資する市場セグメント。
これらの市場セグメントへの過去の投資。
VC が経験した成功と失敗。
これは大変な注文のように思えるかもしれませんが、それほど大変な仕事ではありません。6 桁、7 桁、または 8 桁の投資を誰かに依頼する前に、リサーチを行い、そのリサーチをマスターし、自分が行ったリサーチを実証できる必要があります。
インターネット上には、開発者がこのデータを探すのに役立つツールが数多くあります。私が個人的に気に入っているツールの 1 つは、無料で利用できる市場調査 Web サイト、Alpha Growth です。
https://alphagrowth.io/investors (誤って宣伝されないようにぼかしています)
Web3 エコシステム内の既知の投資家のデータベースをナビゲートし、市場セグメント別にフィルタリングしたり、さまざまな詳細で順序付けしたり、さまざまな基準で並べ替えたりする機能により、構築しているもののトップレベルの範囲に一致する潜在的な投資家のコレクションをすばやく見つけることができます。
もう一つの優れた無料市場調査ツールは、Crypto-Fundraising です。
https://crypto-fundraising.info/deal-flow (誤って宣伝されないようにぼかしています)
個人的には、ウェブサイトの「ディールフロー」セクションでアクティブなラウンドを探すときに、投資家の感情を判断し、正確な時点でその分野で何が起こっているかをより明確に把握するために、この調査ツールを好みます。その後、履歴データと特定の投資家の連絡先情報を確認するために、Alpha Growth を参照します。
これら 2 つ以外にも、このシリーズの最後の「リソース」の記事で紹介する素晴らしいツールが多数あります。しかし、今私が強調したいのは、この調査を実施する必要があり、しかも適切に実施する必要があるということです。
ステップ2: ネットワーク
下調べを終えたと仮定すると、どの VC があなたが構築しているビジネスに適しているかがわかるはずです。しかし、あなたがつながるのは企業やファンドではなく、これらの組織を代表し、その組織に代わって決定を下す人々です。
ツールベルトのツールを活用して、特定した見込みのある組織から個人の名前を集め始めます。Alpha Growth はこのための優れたツールですが、次のステップはこれらの個人の連絡先情報を見つけるか、すでに見つかった連絡先情報を活用することです。さあ、ネットワーキングを始めましょう! ソーシャル メディアは情報の宝庫です。個人的には LinkedIn がお気に入りです。
特定した有望な企業/ファンドを検索します。
ビジネスのページを表示します。
「すべての従業員を表示」セクションに移動します。
リストされているすべての人々とつながりましょう。
トップの意思決定者のヘッドハント。
連絡のためのアプローチ計画の編成を開始します。
LinkedIn は単一のプラットフォームにすぎないことにも留意してください。リサーチ セクションのツールから、特定の担当者の連絡先情報を取得できます。ただし、ネットワーク セクションでは、複数のプラットフォーム (LinkedIn 以外) を継続する必要があります。Twitter、Instagram、Facebook など、あらゆる場所でこれらの個人や組織を探します。彼らと会い、彼らにもあなたを見てもらいましょう。あなたの存在を知らせましょう。
自分自身と自分のブランドを識別可能にしておくことは重要です。これは、アウトリーチ活動（特にコールドコンタクトの場合）の支援になります。
ステップ3: 連絡
この時点で、調査を実施し、提示する投資機会にマッチする可能性のある投資家を見つけ、ネットワークを構築してこれらの潜在的投資家に自分をアピールし、さまざまなプラットフォームでの彼らの活動を観察することで、これらの潜在的投資家に対する理解をさらに深めているはずです。ここで、真実の瞬間、つまりアウトリーチがやってきます。
最初の 2 つの手順で説明した作業を完了していれば、これは想像されるよりもはるかに簡単なはずです。ただし、これは試行錯誤のプロセスであり、継続的な改善が必要です。あなたは妨害され、無視され、だまされ、ついには「はい」が見つかるまで「いいえ」が繰り返されるでしょう。しかし、途中で適切に実行すれば、どこかに「はい」があり、あなたはそれを見つけることができます。
結論
この記事は、あなたが構築しているビジネスのために VC 投資家を見つけるプロセスに含まれる手順の簡単な紹介にすぎません。記事の冒頭で述べたように、これは継続的なシリーズであり、上記の概要を各プロセスごとに分析しながら、さらに深く掘り下げていきます。また、資金調達のカテゴリの他のトピックについても掘り下げていきます。ただし、簡潔にするために、今日の記事はこれで終わりにします。
私について
私の名前はアンソニー・フランシスです。シドニー・ヒューストン・グループの戦略ビジネスアドバイザーとして、主に Web3 ゲーム市場セグメントの枠内で働いています。私はゲームをして育ち、今でも子供たちとゲームをしています。ゲームが大好きです。また、Web3 エコシステムでトークンや NFT を取引しており、Web3 テクノロジーがゲーム業界に大きな価値をもたらし、明日のゲームを想像もできなかったレベルにまで引き上げることができると強く信じています。
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完全な透明性: これは有料の推奨ではありません。この記事で取り上げた組織、ツール、リソースとは一切関係ありません。これらは単に私が日々の仕事で参照している無料のツールです。トークンの購入や NFT の鋳造を推奨したり、その他の金融アドバイスを提供したりすることはありません。必ずご自身で調査を行ってください。
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