----Tendenze di marketing Web3 per il 2026: ritorno all'essenza, la fiducia è la vera moneta
Entrando nel 2026, il mercato delle criptovalute sta vivendo una trasformazione profonda, passando da una strategia di marketing a breve termine a un approccio basato sull'orientamento al lungo termine. Ripensando allo sviluppo del mercato nel 2025, sia le crisi di liquidità dei market maker che l'esplosione e il declino dei meme coin riflettono una tendenza fondamentale: la crescente domanda di "fiducia" nel mercato.
Nell'ultimo anno, i progetti hanno sempre più compreso che sovvenzioni, traffico e l'azione degli influencer da soli non sono sufficienti a sostenere la retention a lungo termine degli utenti e lo sviluppo dell'ecosistema. I progetti che un tempo si sono imposti grazie alla "novità" e al "calore" ora sono diventati oggetto di critiche e soggetti di vendita rapida a breve termine.
Quando il ciclo di attenzione del mercato diventa sempre più breve e gli utenti si concentrano maggiormente sulla sicurezza del capitale e sulla certezza dei ritorni, i veri partecipanti tornano all'essenza: costruire una catena di valore sostenibile, progettare incentivi misurabili per il comportamento degli utenti e creare comunità in grado di consolidare un consenso culturale sono i fattori chiave per vincere il futuro.
Tendenze di marketing per il 2026: dal "gioco digitale" al "valore reale"
1. Le sovvenzioni prima del TGE continueranno a essere competitive, ma non saranno più l'unico asso nella manica
Il mercato del 2025 ha dimostrato che dipendere eccessivamente da strategie di esplosione rapida al momento del TGE porta i progetti a un rapido stato di "vuoto" dopo il lancio. Il punto chiave per il 2026 è: progettare il TGE in modo più allineato al ritmo della comunità, dare agli utenti un maggiore potere di partecipazione, non solo per ottenere ricompense completando compiti, ma soprattutto per costruire consenso condiviso e investire a lungo termine.
I progetti hanno iniziato a capire che guidare gli utenti a essere attivi prima del TGE è più efficace di una marketing esplosivo e momentaneo. La regolamentazione diventa sempre più severa, influenzando direttamente la struttura del valore di mercato e le strategie di marketing. Solo progettando meccanismi di attività in grado di mantenere attiva la comunità nel tempo si può distinguersi in una competizione intensa.
2. Progetti a bassa capitalizzazione + partecipazione intensiva = punto di rottura per nuovi settori
In un contesto di raffreddamento generale del mercato e di saturazione dei grandi progetti, i progetti con bassa capitalizzazione, alta partecipazione e grande pazienza hanno più opportunità. Questi progetti, attraverso meccanismi che legano profondamente il comportamento degli utenti, collegano strettamente "ricompensa" e "partecipazione", offrendo percorsi di guadagno più chiari e un senso di appartenenza alla comunità.
Alcuni progetti, come Plasma, utilizzano meccanismi di ricompense accumulate tramite blocco, permettendo anche agli utenti con piccole quote di guadagnare in modo stabile e persino di ottenere il diritto di voto nell'autogoverno decentralizzato. Questo approccio trasforma gli utenti da "spettatori" a "costruttori", da "speculatori" a "detentori a lungo termine".
3. Dall’KOL al KOC: la fiducia attecchisce nella comunità
Nel mercato del 2026 si porrà maggiore attenzione all'operatività nei community private e al valore dei KOC. Gli KOL possono generare traffico, ma se si concentrano solo sulle figure di spicco, la "risonanza emotiva" e il "senso di appartenenza" della comunità svaniranno lentamente. I KOC sono quelli che realmente possono far crescere la cultura.
Non sono partecipanti temporanei dipendenti dal traffico, ma persone disposte a impegnarsi a lungo termine, a partecipare a discussioni, diffondere informazioni e persino spingere lo sviluppo dell'ecosistema. Se i progetti futuri sposteranno l'attenzione dagli influencer (KOL) ai KOC e svilupperanno strategie più raffinate per la segmentazione degli utenti e i meccanismi di incentivazione, potranno aumentare notevolmente la fedeltà e l'adesione degli utenti.
4. Spirale positiva tra crescita del prodotto e valore del Token
La maggior parte dei progetti di successo nel 2025 è riuscita a integrare efficacemente le funzionalità del prodotto con l'esperienza dei detentori di Token, come BNB che ha continuato a espandere i suoi scenari d'uso, permettendo ai detentori di Token di percepire un valore reale e di partecipare attivamente a governance, scambi e consumi nell'ecosistema. I progetti di punta del futuro assomiglieranno sempre di più a un esperimento di "ricostruzione culturale popolare attraverso l'uso di token".
Nel processo di commercializzazione del prodotto, creare un ciclo chiuso tra "scenari d'uso" e "logica dei guadagni" tramite i Token diventerà il fattore chiave per il successo del progetto. Gli utenti passeranno gradualmente da un atteggiamento di "acquisto e vendita" a una logica di "costruzione condivisa e detenzione", che rappresenta effettivamente il valore.
Nel mercato del 2026, ciò che davvero merita attenzione è la "fiducia" e la "sostenibilità"
Il successo del mercato delle criptovalute non dipende da strategie di marketing a breve termine, ma da comunità fortemente unite, modelli di guadagno chiari e duraturi, e un'offerta di valore percepibile dagli utenti.
Il 2026 potrebbe essere l'anno in cui il marketing ritorna alle fondamenta e gli utenti tornano a un investimento razionale. Solo i progetti in grado di creare valore costantemente per la comunità e di legare in modo duraturo il comportamento degli utenti al guadagno dei Token potranno distinguersi.
Come dimostra Binance: quando il Token diventa parte dell'esperienza del prodotto, gli utenti hanno davvero un motivo per mantenerlo a lungo termine. Non si tratta semplicemente di emettere token, ma di un lungo gioco di costruzione ecologica basato sull'orientamento al lungo termine.
