1. Panorama competitivo degli scambi NFT
(1) Mercato NFT in rapida crescita
Al 30 giugno 2022, il volume cumulativo delle transazioni del settore NFT ha raggiunto i 67,818 miliardi di dollari e circa più di 50.000 trader NFT partecipano ogni giorno alle transazioni sulla catena. La cifra di 67,818 miliardi di dollari potrebbe non sembrare molto, ma cosa succederebbe se ti dicessero che un anno fa questa cifra era solo di 1,3 miliardi di dollari? In un solo anno, il volume complessivo delle transazioni NFT è aumentato di quasi 50 volte.
(Fonte dati: cryptoslam.io)
(2) Tre fasi della competizione sugli scambi NFT
In un ecosistema in così rapida crescita, anche la concorrenza tra i partecipanti ecologici è feroce. L’attuale stato competitivo degli scambi NFT è molto simile allo stato della concorrenza DEX di DeFi Summer di allora.
Nella prima fase, ogni catena pubblica avrà il proprio scambio NFT, come Opensea su ETH, Magic Eden su Solana e Treasureland su BSC.
Nella seconda fase, a partire da Ethereum, ogni catena pubblica avrà un flusso infinito di imitatori e sfidanti che competono con i prodotti leader. Nella DeFi, Sushiswap sfida Uniswap; negli scambi NFT, Looksrare e X2Y2 sfidano Opensea.
Nella terza fase, il prodotto che alla fine vince nella rispettiva catena pubblica passerà ad altre catene pubbliche. Ad esempio, Uniswap ha ampliato Polygon e Opensea è compatibile anche con Solona.
(3) Panorama competitivo su Ethereum
Non è difficile vedere dalle statistiche nella figura sopra che Ethereum è il principale campo di battaglia per le transazioni NFT. Credo che Ethereum sarà ancora il principale campo di battaglia per gli scambi NFT per competere a breve termine. Pertanto, la seguente analisi si concentrerà principalmente sulla catena Ethereum.
Attualmente, ci sono tre principali scambi NFT sulla catena Ethereum: Opensea, Looksrare e X2Y2. Le quote medie del volume degli scambi nell'ultimo mese sono state rispettivamente dell'85%, 6% e 9% (escluso il volume di lavaggio). In effetti, la quota di ciascuna società sarà leggermente inferiore rispetto ai dati sopra riportati, perché qui solo queste tre società vengono conteggiate. Tuttavia, il volume degli scambi di altri scambi NFT su Ethereum non è dello stesso ordine di grandezza di quanto sopra -menzionati, quindi non c'è bisogno di discuterne. Non è difficile vedere dal grafico che l'emergere di Looksrare e X2Y2 ha effettivamente conquistato parte del mercato di Opensea, ma nel complesso Opensea è ancora l'attore dominante e il vantaggio di Opensea sarà difficile da scuotere a breve termine.
(Fonte dati: dune.com/votan/X2Y2-NFT-Marketplace)
2. Percorso di sviluppo competitivo degli scambi NFT
Sia Looksrare che X2Y2 sono nati all’inizio del 2022, quando il mercato ha iniziato una crociata contro Opensea. Il motivo è che Opensea ha completato un round di finanziamento per una valutazione di 13,3 miliardi di dollari all'inizio dell'anno, e poi le osservazioni del suo CFO erano simili a quelle che Opensea aveva intenzione di quotarsi in borsa, cosa che ha fatto arrabbiare molti utenti blockchain che hanno partecipato alle transazioni Opensea in previsione dei lanci aerei. Gli utenti si sentono pugnalati alle spalle da Opensea. Dopo quella turbolenta crociata sono emersi progetti come OpenDAO, Looksrare e X2Y2. Sotto lo slogan "Per le persone, dalle persone", attirano gli utenti emettendo lanci aerei per i primi utenti di Opensea e continuano ad attirare gli utenti a partecipare alle transazioni promettendo token per condividere le commissioni di transazione, il mining delle transazioni e i premi per gli ordini in sospeso. , e alla fine ha conquistato una parte della quota di mercato di Opensea.
(1) Incentivi per l'estrazione mineraria delle transazioni
1. Gli incentivi al mining sono il modo più diretto ed efficace per aumentare il volume degli scambi della piattaforma.
Il mining delle transazioni utilizza i token della piattaforma per premiare le transazioni. Per ottenere premi in token della piattaforma, gli utenti continueranno a fare trading sulla piattaforma. Il costo delle transazioni degli utenti è composto principalmente da due parti: commissioni di transazione (commissioni della piattaforma + commissioni del creatore) e commissioni del gas. Finché il costo sarà inferiore all’incentivo alla transazione, ci sarà spazio per l’arbitraggio e gli arbitraggi continueranno a lavare il volume finché lo spazio per l’arbitraggio non scomparirà.
L'effetto del mining delle transazioni è molto buono. Dopo che Looksrare ha lanciato il mining delle transazioni a gennaio, il volume delle transazioni è aumentato vertiginosamente, superando Opensea.
(Fonte dati: dune.com/hildobby/NFTs)
Il mining delle transazioni può facilmente costituire un volano positivo nelle prime fasi del lancio. Dopo l'avvio, il volume delle transazioni della piattaforma aumenterà in modo significativo, con conseguente aumento delle commissioni di gestione della piattaforma. Le commissioni di gestione saranno catturate al 100% dal token Dopo che il reddito di staking aumenta, il prezzo dei token aumenterà. All'aumentare del prezzo dei token, aumentano gli incentivi per il trading del mining, quindi gli arbitraggisti sono disposti a spendere di più per guadagnare incentivi nel trading del mining, formando così un ciclo positivo. Naturalmente, questo ciclo è a sua volta una spirale mortale. Dopo aprile, la quota di mercato di Looksrare è diminuita in modo significativo. Mettendo da parte i fattori macro, un altro motivo principale è che i suoi premi per l'estrazione mineraria sono stati dimezzati, con un conseguente calo sia del volume delle transazioni che del prezzo della valuta.
X2Y2 ovviamente ha anche scoperto che il mining delle transazioni è un mezzo importante per aumentare il volume delle transazioni a breve termine. Nell'aprile 2022, X2Y2 ha annullato i propri premi innovativi per gli ordini in sospeso ed è passato ai premi di mining delle transazioni simili a Looksrare. Si può vedere che il volume delle transazioni di X2Y2 prima di aprile era quasi trascurabile rispetto a quello successivo all’adozione del mining delle transazioni.
(Fonte dati sul volume storico delle transazioni X2Y2: Dappradar)
2. I premi per l'estrazione delle transazioni NFT sono un mezzo per acquisire clienti, non un fossato.
Gli incentivi per il mining delle transazioni sono stati utilizzati per la prima volta nel campo della DeFi e dYdX è uno dei leader. Tuttavia, il mining nelle transazioni contrattuali aiuta a migliorare la liquidità e consente di scoprire completamente i prezzi. Da un lato, i partecipanti al trading minerario si impegnano nell’arbitraggio minerario, dall’altro apportano anche liquidità alla piattaforma e diventano controparti di trader reali; Per quanto riguarda il mining di transazioni NFT, il metodo di transazione dei minatori prevede principalmente transazioni di destra e di sinistra tra due portafogli, che non contribuiscono alla liquidità di NFT.
Il mining delle transazioni NFT può essere diviso in due fasi: la prima fase, con un gran numero di partecipanti, e gli utenti partecipano attivamente alle transazioni per ottenere ricompense; la seconda fase, con l'afflusso di balene giganti, diversi conti balena effettuano diverse transazioni NFT ciascuno Giornata con prezzi gonfiati Il trading comprime il commercio al dettaglio e lo spazio minerario.
Nella prima fase, poiché gli incentivi per il mining delle transazioni sono appena iniziati, molti nuovi utenti possono essere attratti dall'esperienza del prodotto, in modo simile ad attività come "decine di miliardi di sussidi" e "sconto del 10% sul caffè" su Internet il prodotto ha una buona esperienza utente, quindi ci sarà l'opportunità di fidelizzare nuovi utenti e ottenere un avvio a freddo del progetto. In questa fase, non solo aumenta il volume degli scambi della piattaforma, ma possono essere attratti anche utenti reali del trading.
Nella seconda fase, quando le balene scopriranno che gli incentivi per il mining delle transazioni sono sostenibili e sicuri a breve termine, le balene parteciperanno al mining. Il modo in cui le balene partecipano al mining è quello di scegliere un NFT che non prevede commissioni per i creatori (Creator Commissioni), quindi imposta il prezzo dell'ordine in sospeso su diverse migliaia di ETH, quindi acquista e vendi più volte da sinistra a destra per completare l'estrazione della transazione. Questo processo non solo non fornisce liquidità alla NFT, ma spreme anche l’entusiasmo dei trader al dettaglio a partecipare. In questa fase, la funzione principale del mining delle transazioni è quella di mantenere i dati sul volume delle transazioni NFT della piattaforma più elementare e fornire un flusso di cassa ETH stabile per gli utenti che si impegnano a effettuare il mining.
Nella seconda fase del mining delle transazioni, l'essenza è che la parte contraente vende ogni giorno i token sbloccati in cambio di ETH e poi li distribuisce in proporzione agli attuali token pledgers. In questa fase, il mining delle transazioni non può più attrarre troppi nuovi utenti sulla piattaforma. Tuttavia, attraverso la prima fase di acquisizione dei clienti, la piattaforma ha accumulato un numero di utenti e ha acquisito una certa visibilità sul mercato portare più nuovi utenti sulla piattaforma. I dati aziendali della piattaforma sono mantenuti a un livello relativamente "bello".
Questa fase è sia una fase di bollitura della rana che una fase di costruzione di basso profilo per il lato del progetto di scambio. In questa fase, anche se la parte del progetto non fa nulla, può mantenere i dati della piattaforma al livello precedente, ma questa è in realtà una falsa prosperità. In questa fase, sia gli investitori che la parte del progetto dovrebbero distogliere la loro attenzione dalle transazioni pure La quota si riferisce alla crescita effettiva del numero di utenti e al feedback sull’esperienza del prodotto da parte degli utenti. Da un altro punto di vista, in questa fase il lato del progetto non ha molta pressione sulle prestazioni e i dati della piattaforma possono sostanzialmente far fronte agli investitori, quindi è anche un buon momento per calmarsi e perfezionare il prodotto.
La durata di questa fase dipende principalmente dalla progettazione degli incentivi per il mining delle transazioni. Il giorno in cui gli incentivi diminuiscono è il giorno in cui termina la seconda fase di Looksrare, ovviamente, terminata a metà maggio di quest'anno. Dopo che la ricompensa è stata dimezzata, il trading il volume della piattaforma è diminuito rapidamente, con conseguente calo del reddito da staking, che a sua volta ha portato a un calo dei prezzi delle valute, realizzando il "Davis Double Click".
Quando la rana sta per essere bollita a morte, Looksrare sembra aver scoperto che si tratta della rana che nuota in acqua calda. Pertanto, gli utenti che hanno prestato attenzione a Looksrare di recente scopriranno di aver finalmente iniziato a iterare e ottimizzare i loro prodotti e hanno lanciato alcune nuove funzionalità che sono abbastanza sincere. Ma ovviamente si sono persi il periodo d'oro dell'ottimizzazione del prodotto. Il modo migliore per fermare la spirale mortale è non lasciarla girare. Per X2Y2, il mining delle transazioni durerà 2 anni e i premi sono sempre costanti, quindi il ciclo della seconda fase sarà più lungo. Puoi sfruttare al meglio questo tempo per perfezionare il prodotto, migliorare l'esperienza dell'utente e provare fare del tuo meglio per acquisire più traffico e utenti è la chiave per lo sviluppo futuro di X2Y2.
In generale, gli incentivi per il mining delle transazioni non possono essere generalizzati nel settore blockchain. Il mining delle transazioni DeFi può apportare un valore molto maggiore ai progetti rispetto al mining delle transazioni NFT. Pertanto, se gli scambi NFT vogliono svilupparsi a lungo termine, non devono considerare il mining di transazioni come il proprio fossato, perché dopo che il mining di transazioni entra nella seconda fase, la fonte di reddito proviene principalmente dalla vendita di token appena sbloccati, che non è sostenibile a lungo termine. Gli incentivi per il mining delle transazioni possono attrarre molti utenti reali nella fase iniziale, ma non sono affatto un fossato per un progetto per sedersi e fare soldi senza preoccupazioni.
(2) Premi e incentivi per gli ordini pendenti
Premio per la quotazione significa che i titolari di NFT elencano gli NFT più venduti sulla piattaforma a un prezzo ragionevole. Possono ricevere premi per la quotazione anche se la NFT non viene venduta.
1. Percorso di modifica degli incentivi di scambio
Per quanto riguarda i premi per gli ordini pendenti, il percorso competitivo tra Looksrare e X2Y2 è particolarmente interessante.
Sembra raro: mining di transazioni → mining di transazioni + premi per ordini in sospeso
Looksrare ha iniziato il mining delle transazioni quando è andato online l'11 gennaio, per poi modificare la sua strategia di incentivi il 20 aprile, assegnando parte dei ricavi originari del mining delle transazioni ai premi degli ordini in sospeso.
X2Y2: premi per ordini pendenti → Mining delle transazioni
Quando X2Y2 è andato online il 15 febbraio, ha proposto in modo innovativo un premio per gli ordini pendenti A causa di alcune lacune nelle impostazioni delle regole all'inizio del lancio, la promozione delle transazioni NFT non era ovvia. Dopo una serie di correzioni, X2Y2 è stato lanciato 1 aprile La ricompensa dell'ordine in sospeso è stata annullata e il reddito originariamente assegnato alla ricompensa dell'ordine in sospeso è stato assegnato al mining delle transazioni.
2. I premi per gli ordini pendenti sono efficaci?
La logica della ricompensa dell'ordine è quella di incoraggiare i possessori di NFT a elencare NFT sulla piattaforma attraverso la ricompensa dell'ordine. Quando un centro commerciale ha una gamma ricca e diversificata di prodotti, gli acquirenti saranno ovviamente attratti dal centro commerciale per lo shopping.
Prima di tutto, assicurati che lo scopo principale dei vari incentivi forniti dalla piattaforma sia aumentare il numero di utenti e quindi promuovere il volume delle transazioni. Pertanto, il modo più intuitivo per vedere se c'è qualche effetto è il volume degli scambi. Torna al grafico del volume degli scambi storici di X2Y2. Scoprirai che quando la piattaforma ha adottato il meccanismo di ricompensa degli ordini pendenti, il volume degli scambi la piattaforma era molto bassa.
Dati storici sul volume degli scambi X2Y2
(Fonte dati sul volume storico delle transazioni X2Y2: Dappradar)
Il motivo è che dividiamo gli utenti che partecipano ai premi per gli ordini in due categorie.
Un tipo sono gli utenti che hanno davvero bisogno di vendere NFT. La richiesta principale di questo tipo di utenti è vendere NFT il più rapidamente possibile al prezzo che desiderano. Pertanto, non elencheranno NFT solo perché X2Y2 o Looksrare hanno un ricompensa dell'ordine Per questi due scambi, effettuerà sicuramente ordini su Opensea contemporaneamente. Quindi, a causa del traffico di Opensea, i suoi ordini pendenti avevano un'alta probabilità di essere eseguiti su Opensea (questo è migliorato dopo l'emergere degli aggregatori, come dettagliato di seguito), quindi X2Y2 e Looksrare hanno dato gli ordini pendenti invano, ma non hanno aumentato il volume degli scambi. Allo stesso tempo, poiché la richiesta principale degli utenti è quella di vendere NFT il prima possibile, il tempo per gli ordini pendenti non sarà molto lungo, quindi i premi corrispondenti non saranno molto alti. Per alcuni utenti che non sono sensibili al prezzo. anche se sanno che una determinata piattaforma ha premi per ordini in sospeso, potrebbero scegliere di effettuare ordini solo su Opensea.
L’altro tipo sono gli utenti che non vogliono vendere NFT, ma vogliono realizzare profitti effettuando ordini. Le richieste principali di questo gruppo di utenti sono: (1) L'NFT non sarà acquistato da altri (2) Più lungo è il tempo dell'ordine, meglio è.
Per impedire a questi utenti di trarre profitto, la piattaforma progetterà una serie di regole. Ad esempio, il prezzo dell'ordine non deve superare una certa percentuale del prezzo minimo. Ad esempio, solo le serie il cui volume di transazioni supera un certo livello possono ricevere ordini ricompense. Secondo tali regole, ciò che fanno gli speculatori è fissare un prezzo massimo all’interno dell’intervallo specificato per garantire che il loro NFT non venga acquistato. Ciò aumenta effettivamente il numero di ordini pendenti NFT sulla piattaforma, ma la promozione delle transazioni non è ovvia.
Vedendo questo, potresti chiederti, dal momento che l'effetto dei premi per gli ordini in sospeso non è molto buono, perché Looksrare modifica il suo modello di incentivi e passa ai premi per gli ordini in sospeso? A questa domanda verrà data risposta in seguito.
(3) Concorrenza sulle commissioni di transazione
Ci sono due principali commissioni di gestione nelle transazioni NFT. Una è la commissione di transazione addebitata dall'exchange, che verrà denominata "commissione di transazione" di seguito, e l'altra è la commissione del creatore (Creator Fee) addebitata dal creatore dell'NFT. Va notato che non esiste un accordo unico per l'impostazione del rapporto di riscossione delle commissioni dei creatori, il che significa che i creatori non possono impostarlo una volta e applicarlo a tutte le piattaforme. Spesso, per alcuni nuovi scambi, i creatori devono andare lì specificatamente È necessario impostare il sito Web dell'altra parte, altrimenti non verranno raccolti.
In qualsiasi mercato pienamente competitivo, ci sarà una guerra dei prezzi e la guerra dei prezzi tra gli scambi NFT ruota attorno alle due commissioni di gestione sopra menzionate.
1. Guerra dei prezzi delle commissioni di transazione
Parliamo prima delle commissioni di transazione. Opensea, in quanto borsa leader con monopolio, addebita la commissione di transazione più alta del settore, pari al 2,5%, e sostanzialmente fissa un limite alla riscossione delle commissioni per i ritardatari, Looksrare e X2Y2 hanno fissato transazioni inferiori commissioni per competere sul mercato, e ci sono molti scambi sul mercato come Blur e Alienswap che si uniscono a questa guerra dei prezzi sotto la bandiera delle commissioni di transazione dello 0%.
C’è un fenomeno molto interessante qui. Anche se altre piattaforme hanno evidenti vantaggi in termini di prezzo rispetto a Opensea, non hanno conquistato molte quote di mercato.
Qui viene introdotto un concetto semplice chiamato costo di passaggio, che corrisponde approssimativamente al costo implicito che gli utenti devono sostenere per passare dall'utilizzo del prodotto A all'utilizzo del prodotto B.
Per gli utenti degli scambi NFT, il costo di migrazione è estremamente basso e anche il costo di apprendimento della nuova piattaforma è molto basso, poiché le pagine front-end dei diversi scambi presentano pochissime differenze. Quindi, in teoria, quando la commissione di gestione di una borsa è un quinto di un’altra, i trader razionali sceglieranno di operare in borsa con la commissione più bassa. Soprattutto con l’emergere di aggregatori come Gem, che risolvono il problema dell’ingresso del traffico delle piccole borse, il vantaggio tariffario diventerà più evidente. Ma ora c’è un’enorme differenza tra teoria e pratica, quindi qual è il problema?
Uno dei motivi deve essere la lacuna informativa. Molti trader non sanno che esiste una borsa a commissioni basse e naturalmente non andranno a commerciare lì.
La ragione più profonda è che nell’attuale mercato del trading NFT, un gran numero di trader non è sensibile al prezzo. Date le elevate fluttuazioni del prezzo stesso dell'NFT, la commissione di gestione dell'1%-2% non è così intuitiva, perché ovunque si verificano il "raddoppiamento dei costi" e il "ritorno a zero da un giorno all'altro", a fronte di tali guadagni e perdite. molti Alla maggior parte delle persone non interessa la differenza nelle commissioni.
Tuttavia, i trader NFT non manterranno sempre una bassa sensibilità ai prezzi. Ora non tutti sono sensibili alle commissioni di gestione. Da un lato, il prezzo NFT stesso fluttua violentemente, come menzionato sopra, facendo sembrare le commissioni di gestione meno importanti. D'altra parte, NFT ora si concentra principalmente sul PFP, che è più simile a una categoria d'arte. Le tradizionali case d'asta d'arte come Christie's addebitano commissioni che vanno dal 10% al 20%. Al contrario, gli scambi NFT addebitano circa il 2%. così alto.
Man mano che il mercato si sviluppa e i trader maturano gradualmente, i trader si renderanno conto gradualmente che la commissione di transazione del 2% è così insopportabile. Devi sapere che la commissione di transazione per l'investimento azionario tradizionale è di circa tre decimillesimi. Allo stesso tempo, con l'ascesa di GameFi, la categoria di transazione di NFT potrebbe passare da PFP puro a NFT in GameFi. In questo momento, NFT non è solo un'opera d'arte avatar, è un mezzo di produzione e ogni fluttuazione nella gestione Di conseguenza, il periodo di rendimento degli investitori diventerà più lungo e i vantaggi degli scambi a commissioni basse aumenteranno gradualmente.
In generale, penso che la guerra dei prezzi sugli scambi NFT si intensificherà. Anche un gigante come Opensea, che è vicino al monopolio, abbasserà le sue commissioni di gestione. Devi sapere che il reddito unico delle commissioni di gestione di Opensea è di circa 600 milioni di dollari all'anno Il settore estremamente redditizio vedrà inevitabilmente un grande afflusso di concorrenti. Se Opensea continua a mantenere una commissione di transazione del 2,5%, il vantaggio di prezzo degli scambi a commissioni basse si espanderà gradualmente.
2. Commissioni del creatore
Se la guerra dei prezzi sulle commissioni di transazione è una competizione aperta, allora l’area delle commissioni dei creatori è un’area oscura. Le commissioni per i creatori sono generalmente fissate dallo 0% al 10%. Come accennato in precedenza, questa tariffa richiede che il creatore la imposti manualmente sulla piattaforma, il che lascia una scappatoia che non è considerata tale. La maggior parte dei creatori imposterà solo commissioni per i creatori su Opensea. Per alcuni scambi NFT nuovi e più piccoli, per vari motivi, i creatori non hanno fissato commissioni. Ciò porta anche al fatto che per molti NFT, i venditori NFT riceveranno circa il 10% in più di denaro se vendono NFT su X2Y2 o Looksrare rispetto a Opensea. Molte volte scoprirai che lo stesso NFT potrebbe avere un prezzo di quotazione più alto su Opensea, perché solo Opensea addebita commissioni per i creatori.
Il motivo principale per cui si dice che sia una zona oscura è che nessun exchange osa promuovere pubblicamente le proprie transazioni NFT attraverso canali ufficiali senza addebitare commissioni ai creatori (perché questo ovviamente danneggia i diritti dei creatori), ma privatamente è diventato un importante mezzo di pubblicità. Naturalmente, gli scambi NFT non osano offendere il pubblico. In generale, i creatori che prendono l'iniziativa di fissare tariffe sulla piattaforma riceveranno la collaborazione dell'exchange.
Pertanto, la guerra dei prezzi sulle commissioni dei creatori si applica solo ai piccoli scambi nelle prime fasi del loro lancio. Se gli scambi NFT hanno l'opportunità di raggiungere una certa scala, i creatori sapranno naturalmente che esiste ancora un posto in cui devono fare qualcosa. . In futuro, con l'aggiornamento di alcuni protocolli sottostanti, potrebbe essere possibile per i creatori impostare la condivisione delle entrate dei creatori a livello NFT. Allora il vantaggio dei piccoli scambi in questo senso non esisterà più.
3. La battaglia per il front-end degli scambi: gli aggregatori
Con l'emergere dei concorrenti di Opensea, è emerso un nuovo prodotto, l'aggregatore di transazioni NFT. Gli aggregatori di transazioni NFT guidati da Gem e Genie hanno rapidamente colto l'ingresso nelle transazioni NFT con la loro esperienza di prodotto front-end quasi schiacciante.
Prendiamo Gem come esempio per introdurre brevemente l'aggregatore di trading. Gem.xyz è un aggregatore di scambi NFT. Gem stesso non fornisce ordini NFT e servizi di acquisto e vendita integra ordini da molti scambi NFT come Opensea, Looksrare e X2Y2 ., trova una serie di NFT su Gem, ti mostrerà tutti gli ordini pendenti NFT di questa serie su diversi scambi e ha anche una funzione di carrello, puoi acquistare NFT in lotti per risparmiare sulle commissioni del gas.
Il motivo per cui Gem è così popolare è molto semplice, perché è facile da usare e molto Crypto Native. Puoi sentire che il product manager di Gem deve essere un giocatore NFT senior, perché ogni iterazione delle loro funzioni può colpire i punti deboli di. utenti.
Questo fenomeno è in realtà una manifestazione della graduale maturità del settore. Negli ultimi due o tre anni, la logica fondamentale del settore blockchain è se gli utenti o gli investitori possano guadagnare denaro. Gli utenti non si preoccupano molto dell'esperienza dell'utente la qualità della valuta è in gran parte legata al suo prezzo in valuta. L'ascesa di prodotti come Gem significa che gli utenti Web3 prestano sempre più attenzione all'esperienza dell'utente.
Se adottiamo una visione a lungo termine, quando prodotti come Gem accumulano un gran numero di utenti, gli scambi NFT come Opensea, Looks e X2Y2 potrebbero diventare un puro prodotto back-end di Gem un giorno in futuro, se acquisti un NFT o condurre una transazione Token su una popolare APP front-end, la logica sottostante potrebbe passare attraverso alcuni scambi NFT o protocolli DeFi, ma gli utenti non hanno bisogno di saperlo affatto.
Andando lontano, tornando allo scambio NFT, si può dire che Looksrare e X2Y2 sono ora in grado di prendere un pezzo di torta da Opensea. Gem è indispensabile per fornire una grande quantità di traffico a questi piccoli scambi. Finché c'è un ordine in sospeso su una piccola borsa e il prezzo dell'ordine in sospeso è vantaggioso, può essere scoperto e completato dai trader. Il problema del traffico che affliggeva i piccoli scambi sembra essere stato risolto.
Questo è anche il motivo menzionato in precedenza per cui Looksrare ha comunque scelto di lanciare il modello di ricompensa degli ordini anche se X2Y2 ha verificato che l'effetto della ricompensa degli ordini è nella media. Poiché l'emergere di aggregatori come Gem e Genie ha risolto il punto dolente della mancanza di traffico per i piccoli scambi, prima di ciò, gli scambi NFT non solo dovevano garantire che la piattaforma avesse abbastanza ordini o venditori in sospeso, ma dovevano anche trovare abbastanza acquirenti per fare acquisti sulla piattaforma. Con l'emergere degli aggregatori, la piattaforma non ha più bisogno di trovare acquirenti, deve solo mantenere i venditori in modo che sempre più venditori siano disposti a venire sulla piattaforma per effettuare ordini a prezzi ragionevoli. Gem può aiutare a risolvere i problemi degli acquirenti. Questo potrebbe anche essere un cambiamento per Looksrare Principali ragioni per motivare le strategie.
4. Qual è la competitività principale degli scambi NFT?
(1) Volume degli ordini pendenti (liquidità)
Non c'è niente di nuovo sotto il sole. In quest'era in cui tutti hanno una mentalità basata su Internet, nessuno può ignorare l'importanza del traffico. Qui suddividiamo il traffico degli scambi NFT in due parti: traffico dell'acquirente e traffico del venditore.
1. Traffico di acquirenti
Molte persone dicono che esistono nuove soluzioni per il traffico Web3. Ad esempio, la soluzione per le transazioni NFT sono gli aggregatori. L’emergere di piattaforme di aggregazione come Gem ha risolto il problema del traffico di acquirenti per le piccole borse. La piattaforma di trading NFT non sembra aver bisogno di considerare se qualcuno acquisterà NFT, perché finché la piattaforma avrà ordini NFT pendenti, gli aggregatori metteranno gli ordini pendenti sugli scaffali.
Gli aggregatori sembrano essere diventati i salvatori dei piccoli scambi NFT. Ma gli scambi NFT non hanno davvero più bisogno di avere un proprio traffico di acquirenti?
La premessa di tutto ciò è che Gem può sempre rimanere neutrale e non abusare del proprio potere contrattuale dopo aver controllato il traffico. È proprio come quando Meituan ed Ele.me finiscono la loro guerra dei prezzi e conquistano quasi completamente la quota di mercato, il passo successivo è Usa. il tuo potere contrattuale per raccogliere i rendimenti dai commercianti della piattaforma. Il capitale è incentrato sul profitto. Se un exchange pensa di poter sempre fare soldi con il supporto del traffico degli aggregatori, allora questo deve essere il primo ad essere eliminato.
Si può dire che la premessa per l’emergere degli aggregatori di trading NFT è che ci siano più scambi nel mercato e il traffico fornito dagli aggregatori è indispensabile affinché i piccoli scambi possano prendere piede nel mercato. I due sono complementari tra loro . Ma una volta terminato questo periodo iniziale di luna di miele, credo che il prossimo passo sarà che gli aggregatori uniscano le forze per dare la caccia agli scambi disobbedienti. Per non parlare del fatto che Gem, il più grande aggregatore sul mercato, è stato acquisito da Opensea. Quando il tuo più grande ingresso di traffico è il fratello minore del tuo più grande concorrente, faresti meglio a non aspettarti di poter sempre fare affidamento su questo prodotto per mantenere il traffico.
2. Traffico dei venditori
Se il traffico degli acquirenti può ancora fare affidamento sugli aggregatori, allora il traffico dei venditori è il principale punto competitivo degli scambi NFT. Dopotutto, Gem e Genie non osano fare il male su larga scala ora, in teoria, purché ce ne siano abbastanza prezzi per effettuare ordini, NFT Il volume degli scambi non sarà male.
Apparentemente, Looksrare ha riconosciuto questo giorno nel mese di aprile e ha iniziato a implementare incentivi sugli ordini per attirare i venditori NFT a effettuare ordini sulla piattaforma. Sebbene X2Y2 abbia annullato l'incentivo per gli ordini pendenti, ha lanciato una campagna di incentivi con una commissione di transazione dello 0% in aprile e ha mantenuto la commissione di transazione dello 0,5% nei mesi successivi. Diamo una rapida occhiata qui. Le commissioni di transazione vengono generalmente addebitate ai venditori. Ciò significa che di solito all’acquirente non interessa quale sia la commissione di transazione perché il prezzo che paga è il prezzo che vede. I venditori saranno più sensibili alle commissioni di transazione. Pertanto, che si tratti di incentivi per effettuare ordini o di ridurre le commissioni di transazione, sono tutti vantaggi per i venditori. La piattaforma attira più utenti a effettuare ordini attraverso concessioni di profitto.
Oltre a vendere i profitti ai venditori, anche promuovere e collaborare attivamente con le parti del progetto NFT e tenersi al passo con argomenti caldi in tempo reale sono canali importanti per accumulare traffico di venditori. Da "Ganbai" di qualche tempo fa a "Free Mint" di oggi, i punti caldi nel mercato NFT continuano ad emergere e gli speculatori NFT sono costantemente alla ricerca di punti caldi nel mercato. Se l'exchange può cooperare attivamente con il partito del progetto, lasciare che il partito del progetto cooperi e guidi e consenta ai titolari di NFT di recarsi in uno scambio specifico per effettuare ordini, può svolgere un ruolo significativo nell'attrarre traffico in caso di successo.
3. L'acquisto e la vendita provengono dalla stessa fonte
Una grande differenza tra la piattaforma di trading NFT e la piattaforma di e-commerce tradizionale è che lo scambio NFT ha la stessa origine per l'acquisto e la vendita, il che significa che un utente può accedere al sito l'ultima volta per acquistare NFT e la volta successiva torna di nuovo, potrebbe tornare di nuovo sul sito web. Diventerà un venditore. Questo è uno dei motivi per cui in precedenza abbiamo sottolineato l'importanza del traffico degli acquirenti. Se tutti gli acquirenti sulla piattaforma provengono da aggregatori, come possiamo aspettarci che scelgano te quando scelgono di vendere NFT.
(2) Esperienza utente (capacità di iterazione del prodotto)
L'esperienza del prodotto è un aspetto molto importante nel Web2, ma nel Web3 o in un senso più stretto, il settore blockchain non è così apprezzato. Quando ho usato Curve per la prima volta, pensavo di essere tornato nell'era in cui il villaggio era appena nato accesso a Internet.
L’ultima ondata di mania nel circolo valutario è stata la DeFi. In questo giro di narrativa, la qualità di un progetto o di un prodotto dipende principalmente dal fatto che possa aiutare gli utenti a fare soldi. Se può fare soldi, è un buon progetto il tuo front-end è pessimo come Curve, non può. Non importa quanto sia buona l'esperienza front-end per un progetto che fa soldi.
L'emergere di prodotti come Gem indica che il prossimo ciclo della logica narrativa di Web3 tornerà al livello dell'esperienza del prodotto, perché non importa quanto sia buono il protocollo, non importa quanto sia buona la costruzione dell'infrastruttura sottostante, deve essere implementato a livello livello utente alla fine. Per dirla semplicemente, qualcuno deve usarlo.
La situazione competitiva nella fase successiva del settore blockchain potrebbe essere che alcuni progetti lavorino duramente per scrivere contratti per realizzare prodotti, e poi essere "matrioska" da un prodotto aggregato con un'eccellente esperienza utente, un bellissimo design front-end e una forte iterazione del prodotto. capacità Quando prepari la torta, taglia il pezzo più grande. In effetti, questo punto ha già cominciato a comparire qualche tempo fa nelle bambole nidificanti CVX.
Dall'inizio di Crypto Kittiy ad oggi, NFT è entrato in una fase di rapido sviluppo Ogni giorno ci sono nuovi punti caldi, nuove logiche narrative e nascono nuove esigenze. Poiché le risorse di sviluppo del lato progetto sono limitate, il lato progetto deve avere un acuto senso dell'olfatto per scoprire quali sono le reali esigenze a lungo termine e considerare il ROI dietro ogni nuova iterazione della funzione, in modo che la capacità di iterazione del prodotto possa essere convertito in una buona esperienza d'uso del prodotto è il vero fossato di un progetto.
Prendiamo Gem come esempio. Sotto la mania di Free Mint, Gem ha sviluppato un database di classificazione dei dati di Mint e ha fornito direttamente la funzione di conio con un solo clic sul sito Web ufficiale di Gem, che ha risolto il problema degli utenti che non erano in grado di coniare NFT. a piacimento e raccogliere dati. Questo è solo un piccolo esempio dei recenti aggiornamenti, ma puoi vedere come un ottimo prodotto utilizza le proprie capacità di sviluppo per eseguire l'iterazione del prodotto. Opensea, che ha acquisito Gem, ha recentemente lanciato il proprio protocollo Seaport, aggiornato la pagina front-end rimasta invariata per migliaia di anni e introdotto diverse piccole funzionalità che avrebbero dovuto essere disponibili da molto tempo. Sebbene il vantaggio della prima mossa sia fondamentale, l’iterazione del prodotto attiva e ben diretta è la chiave per mantenere la posizione dominante.
A causa della componibilità e della decentralizzazione della blockchain, la teoria del fossato di Web2 è effettivamente impraticabile. La concorrenza nel settore Web3 sarà più intensa di quella di Web2, perché qui non crediamo nel cosiddetto fossato e nel basso costo. portato da Web3 I costi di migrazione sono addirittura pari a zero, consentendo agli utenti di scegliere più liberamente i prodotti che preferiscono. Se vogliono fidelizzare gli utenti, il team di progetto può vincere nel settore solo rimanendo vigile e iterando costantemente i prodotti, comprendendo gli utenti e incontrandosi. esigenze dell'utente.
(3) Attributi sociali
Chiunque possa costruire la comunità NFT nello scambio NFT avrà il fossato più grande.
Il valore sociale della NFT in realtà non è stato catturato dalle transazioni NFT. La comunità NFT si concentra principalmente su Discord e gli annunci del team di progetto vengono distribuiti principalmente tramite Twitter e Discord. L'esperienza degli utenti NFT è frammentata.
Immagina se esistesse uno scambio NFT con una funzione integrata simile a Discord. Dopo aver fatto clic su una raccolta NFT, gli utenti possono vedere gli aggiornamenti giornalieri e gli annunci del partito del progetto. Dopo aver acquistato NFT, possono ottenere automaticamente un'identità nella comunità Non è necessario verificare nuovamente, il lato sinistro dello schermo del computer è l'andamento dei prezzi di NFT e il lato destro è la casella di chat all'interno della community. Naturalmente questa è solo la mia idea preliminare e i futuri modelli di prodotto non sono al centro della discussione di oggi.
Perché la comunità integrata è il fossato più grande? Perché in Web3 le risorse appartengono agli utenti. Gli NFT detenuti dagli utenti possono essere quotati su qualsiasi borsa. Il costo di migrazione è quasi zero scambio. È possibile migrare NFT ma la comunità no. Anche se l'utente acquista NFT su altre piattaforme, alla fine verrà restituito allo scambio NFT con la comunità. Così si formò il fossato. Coinbase ha sottolineato la natura sociale di NFT quando ha lanciato quest'anno il mercato NFT, ma all'epoca si concentrava solo sull'attenzione reciproca tra gli utenti e non prestava attenzione alla costruzione della comunità NFT. Tuttavia, si tratta senza dubbio dell'exchange NFT catturare la natura sociale della NFT. Un degno tentativo.
Conclusione
Uno dei motivi per cui scrivo questo articolo è che penso che le prospettive future del mercato NFT siano molto più di questo. In questo momento, riterremo che la posizione di Opensea sia quasi incrollabile, ma se estendiamo il tempo a tre. cinque anni, forse cinque anni dopo, un altro lotto di scambi NFT ha gareggiato in questo mercato. Se immagini i cambiamenti nel panorama competitivo degli scambi di criptovaluta negli ultimi dieci anni, quella che ho menzionato sopra potrebbe non essere solo una storia dell’orrore.
(Questo articolo è stato scritto nel luglio 2022. Al momento, molte delle mie precedenti opinioni di analisi sono state verificate, soprattutto con l'emergere di scambi come Blur.io, che ha rapidamente conquistato quasi il 30% della quota di mercato, e Opensea Il monopolio Anche la posizione di NFT è stata messa in discussione, cosa che era difficile da immaginare sei mesi fa. L'emergere di scambi come Blur ha prodotto un grande "effetto pesce gatto". Quasi tutti gli scambi NFT hanno accelerato le iterazioni dei loro prodotti per sopravvivere questa concorrenza feroce.
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