Warren Buffett dikenal dengan pernyataan terkenal, "Pasar adalah alat untuk mentransfer uang dari yang tidak sabar ke yang sabar." Kutipan abadi ini menangkap kekuatan mentah emosi dalam mendorong pasar keuangan. Psikologi pasar—berakar dari ekonomi perilaku—menjelaskan bagaimana perasaan manusia kolektif menciptakan boom, bust, dan segala sesuatu di antaranya. Namun, jika ditelusuri lebih dalam, neurosains mengungkap mengapa kita dirancang untuk membuat keputusan yang irasional ketika uang berada di garis keputusan.
Otak kita bukan mesin yang keren dan logis seperti yang kita bayangkan. Terutama dalam perdagangan dan investasi, emosi, bias, dan naluri bertahan hidup kuno mengambil alih kendali.
Peran Otak dalam Keputusan Keuangan
Pemain kunci meliputi:
Amigdala: Pusat ketakutan otak Anda. Ia memicu respons 'melawan atau lari' saat pasar turun, menyebabkan penjualan impulsif.
Korteks Prefrontal Ventromedial: Menangani penilaian hadiah, sering memicu rasa percaya diri berlebihan dalam tren bull.
Mekanisme ini membantu nenek moyang kita bertahan dari ancaman tetapi merusak di pasar modern, mendorong kita ke arah insting daripada analisis.
Bagaimana Psikologi Mendorong Siklus Pasar
Pasar berayun antara euforia dan keputusasaan, diperkuat oleh neurobiologi.
Kebangkitan Pasar Bull: Dopamin dan FOMO Mendominasi
Dalam tren naik, optimisme meledak. Kenaikan harga membanjiri otak dengan dopamin—neurotransmiter 'perasaan baik'—yang menciptakan lingkaran hadiah yang berteriak 'beli lebih banyak!'
Di sinilah FOMO (Takut Kehilangan Kesempatan) paling terasa. Terhubung erat dengan otak sosial kita, FOMO mendorong kita untuk bergabung dengan kerumunan, menghindari rasa sakit karena dikecualikan. Platform seperti X (sebelumnya Twitter) dan Reddit memperkuatnya, dengan kisah sukses viral yang menarik orang baru.
Koin meme adalah tempat bermain FOMO yang paling ekstrem. Klasik seperti Dogecoin dan Shiba Inu menaiki gelombang hype besar, tetapi contoh unggulan tahun 2025 adalah koin $TRUMP dan $MELANIA. Diluncurkan di tengah perbincangan politik, mereka melonjak tajam karena spekulasi dan kaitan dengan selebriti—sering kali terlepas dari nilai nyata—sebelum anjlok keras saat euforia memudar.
Optimisme yang tidak terkendali membentuk gelembung: harga aset membengkak jauh melampaui dasar fundamental. Ketika kenyataan menghantam, pembalikannya sangat brutal.
Penurunan Pasar Bear: Ketakutan dan Penolakan terhadap Kerugian Mendominasi
Ketika harga turun, penyangkalan berubah menjadi ketakutan. Amigdala aktif, memperbesar bias penolakan terhadap kerugian—bias di mana kerugian terasa dua kali lebih sakit dibandingkan kepuasan dari keuntungan yang setara.
Ketakutan meningkat menjadi panik, berakhir pada kapitulasi: penjualan massal pada harga terendah. Koreksi volatil Bitcoin, seperti dalam siklus sebelumnya (dan mencerminkan puncak dan lembah tahun 2025), menunjukkan hal ini secara nyata.
Akhirnya, pesimisme ekstrem akan habis. Pasar stabil dalam fase akumulasi, dengan pembeli yang hati-hati masuk saat harapan perlahan kembali hidup.
Memahami siklus yang dipengaruhi otak ini tidak akan membuat Anda kebal terhadap emosi, tetapi bisa membantu Anda berhenti sejenak, bernapas, dan berdagang dengan lebih sabar. Pada akhirnya, menguasai pikiran Anda mungkin justru menjadi keunggulan yang mengubah kekacauan pasar menjadi peluang.
