1. Lanskap kompetitif bursa NFT
(1) Pasar NFT berkembang pesat
Pada tanggal 30 Juni 2022, volume transaksi kumulatif industri NFT telah mencapai US$67,818 miliar, dan sekitar lebih dari 50,000 pedagang NFT berpartisipasi dalam transaksi di rantai tersebut setiap hari. Angka $67,818 miliar mungkin tampak tidak seberapa, namun bagaimana jika Anda diberitahu bahwa setahun yang lalu angkanya hanya $1,3 miliar? Hanya dalam satu tahun, volume transaksi kumulatif NFT telah meningkat hampir 50 kali lipat.
(Sumber data: cryptoslam.io)
(2) Tiga tahap kompetisi pertukaran NFT
Dalam ekosistem yang berkembang pesat, persaingan antar pelaku ekologi juga sangat ketat. Kondisi kompetisi bursa NFT saat ini sangat mirip dengan kondisi kompetisi DEX di DeFi Summer saat itu.
Pada tahap pertama, setiap public chain akan memiliki bursa NFT masing-masing, seperti Opensea di ETH, Magic Eden di Solana, dan Treasureland di BSC.
Pada tahap kedua, dimulai dengan Ethereum, setiap rantai publik akan memiliki aliran peniru dan penantang yang tiada habisnya yang bersaing dengan produk-produk terkemuka. Di DeFi, Sushiswap menantang Uniswap; di bursa NFT, Looksrare dan X2Y2 menantang Opensea.
Pada tahap ketiga, produk yang pada akhirnya menang di rantai publik masing-masing akan berpindah ke rantai publik lainnya. Misalnya, Uniswap telah memperluas Polygon, dan Opensea juga kompatibel dengan Solona.
(3) Lanskap kompetitif di Ethereum
Tidak sulit untuk melihat dari statistik pada gambar di atas bahwa Ethereum adalah medan pertempuran utama untuk transaksi NFT. Saya yakin Ethereum akan tetap menjadi medan pertempuran utama bagi pertukaran NFT untuk bersaing dalam jangka pendek. Oleh karena itu, analisis berikut ini terutama akan berfokus pada rantai Ethereum.
Saat ini, ada tiga bursa NFT utama di rantai Ethereum: Opensea, Looksrare, dan X2Y2. Rata-rata pembagian volume perdagangan dalam sebulan terakhir adalah masing-masing 85%, 6% dan 9% (tidak termasuk volume pencucian). Faktanya, saham masing-masing perusahaan akan sedikit lebih rendah dari data di atas, karena hanya ketiga perusahaan ini yang dihitung secara total di sini. Namun, volume perdagangan bursa NFT lainnya di Ethereum tidak sama besarnya dengan di atas -yang disebutkan, jadi tidak perlu dibahas. Tidak sulit untuk melihat dari grafik bahwa kemunculan Looksrare dan X2Y2 memang telah merebut sebagian pasar Opensea, namun secara keseluruhan Opensea masih menjadi pemain dominan, dan keunggulan Opensea akan sulit digoyahkan dalam jangka pendek.
(Sumber data: dune.com/votan/X2Y2-NFT-Marketplace)
2. Jalur pengembangan kompetitif bursa NFT
Baik Looksrare dan X2Y2 lahir pada awal tahun 2022, ketika pasar memulai perang melawan Opensea. Alasannya adalah Opensea menyelesaikan putaran pembiayaan dengan valuasi US$13,3 miliar di awal tahun, dan kemudian pernyataan CFO-nya serupa dengan rencana Opensea untuk go public, yang membuat marah banyak pengguna blockchain yang berpartisipasi dalam transaksi Opensea. untuk mengantisipasi airdrop. Pengguna merasa ditusuk dari belakang oleh Opensea. Setelah perang yang penuh gejolak itu, proyek seperti OpenDAO, Looksrare, dan X2Y2 muncul. Di bawah bendera "Untuk rakyat, oleh rakyat", mereka menarik pengguna dengan mengeluarkan airdrop kepada pengguna awal Opensea, dan terus menarik pengguna untuk berpartisipasi dalam transaksi dengan menjanjikan token untuk berbagi biaya transaksi, penambangan transaksi, dan hadiah pesanan yang tertunda. , dan akhirnya meraih sebagian pangsa pasar dari Opensea.
(1) Insentif penambangan transaksi
1. Insentif penambangan perdagangan adalah cara paling langsung dan efektif untuk meningkatkan volume perdagangan platform.
Penambangan transaksi menggunakan token platform untuk memberi penghargaan pada transaksi. Untuk mendapatkan hadiah token platform, pengguna akan terus berdagang di platform. Biaya transaksi pengguna terutama terdiri dari dua bagian: biaya transaksi (biaya platform + biaya pembuat) dan Biaya Gas. Selama biayanya lebih rendah dari insentif transaksi, akan ada ruang untuk arbitrase, dan pelaku arbitrase akan terus mencuci volume hingga ruang untuk arbitrase hilang.
Pengaruh penambangan transaksi sangat baik. Setelah Looksrare meluncurkan penambangan transaksi pada bulan Januari, volume transaksi melonjak, melampaui Opensea.
(Sumber data: dune.com/hildobby/NFTs)
Penambangan transaksi dapat dengan mudah membentuk roda gila yang positif pada tahap awal peluncuran. Setelah penambangan transaksi dimulai, volume transaksi platform akan meningkat secara signifikan, sehingga terjadi lonjakan biaya penanganan platform pengguna staking. Setelah pendapatan staking meningkat, harga token akan meningkat. Ketika harga token naik, insentif untuk penambangan perdagangan meningkat, sehingga arbitrase bersedia mengeluarkan lebih banyak uang untuk mendapatkan insentif penambangan perdagangan, sehingga membentuk siklus positif. Tentu saja, siklus ini merupakan spiral kematian. Setelah bulan April, pangsa pasar Looksrare turun secara signifikan. Mengesampingkan faktor makro, alasan utama lainnya adalah imbalan penambangan transaksinya berkurang setengahnya, yang mengakibatkan volume transaksi dan harga mata uang turun.
X2Y2 jelas juga menemukan bahwa penambangan transaksi merupakan sarana penting untuk meningkatkan volume transaksi dalam jangka pendek. Pada bulan April 2022, X2Y2 membatalkan hadiah pesanan tertunda yang inovatif dan beralih ke hadiah penambangan transaksi yang mirip dengan Looksrare. Dapat dilihat bahwa volume transaksi X2Y2 sebelum bulan April hampir dapat diabaikan dibandingkan dengan volume transaksi setelah penambangan transaksi diadopsi.
(Sumber data volume transaksi historis X2Y2: Dappradar)
2. Hadiah penambangan transaksi NFT adalah sarana untuk mendapatkan pelanggan, bukan parit.
Insentif penambangan transaksi pertama kali digunakan di bidang DeFi, dan dYdX adalah salah satu pemimpinnya. Namun, penambangan transaksi dalam transaksi kontrak membantu meningkatkan likuiditas dan memungkinkan harga ditemukan sepenuhnya. Di satu sisi, peserta penambangan perdagangan terlibat dalam arbitrase penambangan; di sisi lain, mereka juga menyumbangkan likuiditas ke platform dan menjadi rekanan bagi pedagang nyata. Sedangkan untuk penambangan transaksi NFT, metode transaksi penambang sebagian besar adalah transaksi kiri dan kanan antara dua dompet, yang tidak berkontribusi terhadap likuiditas NFT.
Penambangan transaksi NFT dapat dibagi menjadi dua tahap: tahap pertama, dengan jumlah peserta yang banyak, dan pengguna secara aktif berpartisipasi dalam transaksi untuk mendapatkan hadiah; tahap kedua, dengan masuknya paus raksasa, beberapa akun paus melakukan beberapa transaksi NFT setiap kali hari dengan harga yang melambung Perdagangan menekan perdagangan ritel dan ruang pertambangan.
Pada tahap pertama, karena insentif penambangan transaksi baru saja dimulai, banyak pengguna baru dapat tertarik untuk mencoba produk tersebut, serupa dengan aktivitas seperti "subsidi puluhan miliar" dan "diskon 10% untuk kopi" di Internet produk memang memiliki pengalaman pengguna yang baik, maka Akan ada peluang untuk mempertahankan pengguna baru dan mencapai awal proyek yang dingin. Pada tahap ini, tidak hanya volume perdagangan platform yang meningkat, tetapi pengguna perdagangan nyata juga dapat tertarik.
Pada tahap kedua, ketika para paus menemukan bahwa insentif untuk penambangan transaksi bersifat jangka pendek, berkelanjutan dan aman, para paus akan berpartisipasi dalam penambangan transaksi. Cara para paus berpartisipasi dalam penambangan adalah dengan memilih NFT yang tidak memungut biaya pencipta (Creator Biaya), lalu atur harga pending order menjadi beberapa ribu ETH, lalu beli dan jual dari kiri ke kanan beberapa kali untuk menyelesaikan transaksi penambangan. Proses ini tidak hanya tidak memberikan likuiditas bagi NFT, tetapi juga menekan antusiasme pedagang ritel untuk berpartisipasi. Pada tahap ini, fungsi inti penambangan transaksi adalah untuk memelihara data volume transaksi NFT platform paling dasar dan menyediakan arus kas ETH yang stabil bagi pengguna yang berjanji untuk menambang.
Pada tahap kedua penambangan transaksi, intinya adalah pihak perjanjian menjual token yang tidak terkunci setiap hari dengan imbalan ETH dan kemudian mendistribusikannya ke pemberi token saat ini secara proporsional. Pada tahap ini, penambangan transaksi tidak dapat lagi menarik terlalu banyak pengguna baru ke platform. Namun, melalui tahap pertama akuisisi pelanggan, platform telah mengumpulkan sejumlah pengguna dan memperoleh visibilitas pasar tertentu membawa lebih banyak pengguna baru ke platform. Data bisnis platform dipertahankan pada tingkat yang relatif "indah".
Tahap ini merupakan tahap katak mendidih dan tahap konstruksi sederhana untuk sisi proyek pertukaran. Pada tahap ini, meskipun pihak proyek tidak melakukan apa pun, mereka dapat mempertahankan data platform pada tingkat sebelumnya, namun ini sebenarnya adalah kemakmuran palsu. Pada tahap ini, baik investor maupun pihak proyek sendiri harus mengalihkan perhatian mereka dari transaksi murni . Pangsanya mengacu pada pertumbuhan aktual jumlah pengguna dan masukan pengalaman produk pengguna. Dari sudut pandang lain, sisi proyek tidak memiliki banyak tekanan kinerja pada tahap ini, dan data platform pada dasarnya dapat mengatasi investor, jadi ini juga saat yang tepat untuk menenangkan diri dan menyempurnakan produk.
Durasi fase ini terutama bergantung pada desain insentif penambangan transaksi. Hari ketika insentif tersebut dijatuhkan adalah hari berakhirnya fase kedua. Fase kedua Looksrare jelas berakhir pada pertengahan Mei tahun ini volume perdagangan platform turun dengan cepat, mengakibatkan penurunan pendapatan staking, yang pada gilirannya menyebabkan penurunan harga mata uang, mewujudkan "Davis Double Click."
Ketika katak akan direbus sampai mati, Looksrare tampaknya telah menemukan bahwa itu adalah katak yang berenang di air hangat. Oleh karena itu, pengguna yang memperhatikan Looksrare baru-baru ini akan menemukan bahwa mereka akhirnya mulai mengulangi dan mengoptimalkan produk mereka , dan telah meluncurkan beberapa fitur baru yang tulus. Namun jelas mereka melewatkan periode paling emas dalam mengoptimalkan produk. Cara terbaik untuk menghentikan spiral kematian adalah dengan tidak membiarkannya berputar. Untuk X2Y2, penambangan transaksinya akan berlangsung selama 2 tahun, dan imbalannya selalu konstan, sehingga siklus tahap kedua akan lebih panjang. Bisakah Anda memanfaatkan waktu ini untuk memoles produk, meningkatkan pengalaman pengguna, dan mencoba yang terbaik untuk Mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan pengguna adalah kunci untuk pengembangan X2Y2 di masa depan.
Secara umum, insentif penambangan transaksi tidak dapat digeneralisasikan dalam industri blockchain. Penambangan transaksi DeFi dapat memberikan nilai yang jauh lebih besar pada proyek dibandingkan penambangan transaksi NFT. Oleh karena itu, jika bursa NFT ingin berkembang dalam jangka panjang, mereka tidak boleh menganggap penambangan transaksi sebagai paritnya sendiri, karena setelah penambangan transaksi memasuki tahap kedua, sumber pendapatannya terutama berasal dari penjualan token yang baru dibuka, yang bukan merupakan berkelanjutan dalam jangka panjang. Insentif penambangan transaksi dapat menarik banyak pengguna nyata pada tahap awal, tetapi ini bukanlah alasan bagi sebuah proyek untuk duduk santai dan menghasilkan uang tanpa rasa khawatir.
(2) Hadiah dan insentif untuk pending order
Listing Reward berarti pemegang NFT mencantumkan NFT terlaris dengan harga wajar di platform. Mereka dapat menerima hadiah listing meskipun NFT tidak dijual.
1. Pertukaran jalur perubahan insentif
Mengenai hadiah pesanan yang tertunda, jalur persaingan antara Looksrare dan X2Y2 sangat menarik.
Terlihat Langka: Penambangan Transaksi → Penambangan Transaksi + Hadiah Pesanan Tertunda
Looksrare memulai penambangan transaksi ketika online pada 11 Januari, dan kemudian mengubah strategi insentifnya pada 20 April, mengalokasikan sebagian dari pendapatan penambangan transaksi awal ke hadiah pesanan yang tertunda.
X2Y2: Hadiah untuk pending order → Penambangan transaksi
Ketika X2Y2 online pada tanggal 15 Februari, ia secara inovatif mengusulkan hadiah untuk pesanan yang tertunda. Karena beberapa celah dalam pengaturan aturan di awal peluncuran, promosi transaksi NFT tidak terlihat jelas 1 April Hadiah pesanan yang tertunda dibatalkan, dan pendapatan yang awalnya dialokasikan untuk hadiah pesanan yang tertunda dialokasikan untuk penambangan transaksi.
2. Apakah imbalan untuk pending order efektif?
Logika dari reward pesanan adalah untuk mendorong pemegang NFT untuk mendaftarkan NFT di platform melalui reward pesanan. Ketika sebuah mal memiliki beragam produk yang kaya dan beragam, pembeli tentu saja akan tertarik ke mal untuk berbelanja.
Pertama-tama, pastikan bahwa tujuan utama dari berbagai insentif yang diberikan oleh platform adalah untuk meningkatkan jumlah pengguna dan dengan demikian meningkatkan volume transaksi. Oleh karena itu, cara paling intuitif untuk melihat apakah ada pengaruhnya adalah volume perdagangan. Kembali ke grafik volume perdagangan historis X2Y2. Anda akan menemukan bahwa ketika platform mengadopsi mekanisme hadiah pesanan tertunda, volume perdagangan platform sangat rendah.
Data volume perdagangan historis X2Y2
(Sumber data volume transaksi historis X2Y2: Dappradar)
Alasannya adalah kami membagi pengguna yang berpartisipasi dalam pesanan hadiah menjadi dua kategori.
Salah satu tipenya adalah pengguna yang benar-benar memiliki kebutuhan untuk menjual NFT. Permintaan inti dari pengguna tipe ini adalah menjual NFT secepat mungkin dengan harga yang mereka inginkan. Oleh karena itu, mereka tidak akan hanya mencantumkan NFT hanya karena X2Y2 atau Looksrare memilikinya hadiah pesanan. Untuk dua pertukaran ini, dia pasti akan memesan di Opensea pada saat yang bersamaan. Kemudian, karena lalu lintas Opensea, pending order-nya memiliki kemungkinan besar untuk dipenuhi di Opensea (ini telah membaik setelah munculnya agregator, seperti dijelaskan di bawah), sehingga X2Y2 dan Looksrare memberikan pending order tersebut dengan sia-sia, namun tidak meningkatkan volume perdagangan. Pada saat yang sama, karena permintaan inti pengguna adalah menjual NFT sesegera mungkin, waktu untuk pending order tidak akan terlalu lama, sehingga imbalan yang sesuai tidak akan terlalu tinggi untuk beberapa pengguna yang tidak sensitif terhadap harga. bahkan jika mereka mengetahui bahwa platform tertentu memiliki hadiah pesanan yang tertunda, mereka mungkin Anda hanya akan memilih untuk melakukan pemesanan di Opensea.
Tipe lainnya adalah pengguna yang tidak ingin menjual NFT, namun ingin mendapat untung melalui pemesanan. Tuntutan inti dari kelompok pengguna ini adalah: (1) NFT tidak akan dibeli oleh orang lain (2) Semakin lama waktu pemesanan, semakin baik.
Untuk membatasi pengguna ini mengambil keuntungan, platform akan merancang serangkaian aturan. Misalnya, harga pesanan tidak boleh melebihi proporsi tertentu dari harga dasar yang dapat diterima hadiah pesanan. Berdasarkan aturan tersebut, yang dilakukan spekulan adalah menetapkan harga maksimal dalam kisaran yang ditentukan untuk memastikan NFT mereka tidak terbeli. Hal ini memang meningkatkan jumlah pending order NFT di platform, namun promosi transaksinya tidak terlihat jelas.
Melihat hal ini, Anda mungkin bertanya-tanya, karena efek pending order rewards tidak terlalu bagus, mengapa Looksrare menyesuaikan model insentifnya dan beralih ke pending order rewards? Pertanyaan ini akan dijawab nanti.
(3) Persaingan biaya transaksi
Ada dua biaya penanganan utama dalam transaksi NFT. Yang pertama adalah biaya transaksi yang dibebankan oleh bursa, yang akan disebut sebagai "biaya transaksi" di bawah, dan yang lainnya adalah biaya pencipta (Biaya Pencipta) yang dibebankan oleh pencipta NFT. Perlu dicatat bahwa tidak ada perjanjian terpadu mengenai pengaturan rasio pengumpulan biaya kreator, yang berarti bahwa kreator tidak dapat mengaturnya satu kali dan menerapkannya ke semua platform. Seringkali, untuk beberapa pertukaran baru, kreator harus pergi ke sana secara spesifik . Anda perlu menyiapkan situs web pihak lain, jika tidak maka tidak akan dikumpulkan.
Di pasar yang sepenuhnya kompetitif, akan terjadi perang harga, dan perang harga di antara bursa NFT berkisar pada dua biaya penanganan di atas.
1. Perang harga biaya transaksi
Mari kita bicara tentang biaya transaksi terlebih dahulu. Opensea, sebagai bursa terkemuka dengan monopoli, membebankan biaya transaksi tertinggi sebesar 2,5% di industri, dan pada dasarnya menetapkan batas pengumpulan biaya bagi pendatang yang terlambat, Looksrare dan X2Y2 telah menetapkan batas transaksi yang lebih rendah biaya untuk bersaing memperebutkan pasar, dan ada banyak bursa di pasar seperti Blur dan Alienswap yang bergabung dalam perang harga ini di bawah bendera biaya transaksi 0%.
Ada fenomena yang sangat menarik di sini. Meskipun platform lain jelas memiliki keunggulan harga dibandingkan Opensea, mereka belum meraih banyak pangsa pasar.
Konsep sederhana yang diperkenalkan di sini disebut biaya peralihan, yang kira-kira merupakan biaya implisit bagi pengguna untuk beralih dari menggunakan produk A ke produk B.
Bagi pengguna bursa NFT, biaya migrasi sangat rendah, dan biaya pembelajaran platform baru juga sangat rendah, karena halaman depan bursa yang berbeda memiliki perbedaan yang sangat kecil. Jadi secara teori, ketika biaya penanganan di satu bursa adalah seperlima dari bursa lainnya, pedagang yang rasional akan memilih untuk berdagang di bursa dengan biaya yang lebih rendah. Terutama dengan munculnya agregator seperti Gem, yang memecahkan masalah lalu lintas masuk bursa kecil, keunggulan nilai tukar akan menjadi lebih jelas. Namun sekarang terdapat perbedaan besar antara teori dan praktik, lalu apa masalahnya?
Salah satu alasannya adalah kesenjangan informasi. Banyak pedagang tidak mengetahui adanya pertukaran berbiaya rendah, dan tentu saja mereka tidak akan berdagang di sana.
Alasan yang lebih dalam adalah bahwa di pasar perdagangan NFT saat ini, banyak pedagang yang tidak sensitif terhadap harga. Di bawah tingginya fluktuasi harga NFT itu sendiri, biaya penanganan 1% -2% tidak begitu intuitif, karena ada "penggandaan biaya" dan "kembali ke nol dalam semalam" di mana-mana. banyak Kebanyakan orang tidak peduli dengan perbedaan biaya.
Namun, pedagang NFT tidak selalu menjaga sensitivitas harga yang rendah. Saat ini semua orang tidak peka terhadap biaya penanganan. Di satu sisi, harga NFT sendiri berfluktuasi dengan hebat seperti yang disebutkan di atas. Di sisi lain, NFT kini lebih fokus pada PFP, yang lebih mirip kategori seni. Rumah lelang seni tradisional seperti Christie's mengenakan biaya komisi mulai dari 10% hingga 20%. Sebaliknya, bursa NFT tampaknya tidak mengenakan biaya sekitar 2%. begitu tinggi.
Seiring berkembangnya pasar dan para pedagang secara bertahap menjadi dewasa, para pedagang secara bertahap akan menyadari bahwa biaya transaksi 2% sangat tidak tertahankan. Anda harus tahu bahwa biaya transaksi untuk investasi saham tradisional adalah sekitar tiga per sepuluh ribu. Pada saat yang sama, dengan munculnya GameFi, kategori transaksi NFT dapat beralih dari PFP murni ke NFT di GameFi. Saat ini, NFT bukan sekadar karya seni avatar, melainkan alat produksi, dan setiap fluktuasi dalam penanganannya biaya akan Akibatnya, periode pengembalian investor akan menjadi lebih lama, dan keuntungan dari pertukaran berbiaya rendah akan meningkat secara bertahap.
Secara umum, menurut saya perang harga di bursa NFT akan semakin intensif. Bahkan raksasa seperti Opensea, yang dekat dengan monopoli, akan menurunkan biaya penanganannya. Anda harus tahu bahwa pendapatan biaya penanganan tunggal Opensea adalah sekitar 600 juta dolar AS per tahun Industri yang sangat menguntungkan pasti akan melihat masuknya banyak pesaing. Jika Opensea terus mempertahankan biaya transaksi 2,5%, keunggulan harga dari pertukaran berbiaya rendah akan meningkat secara bertahap.
2. Biaya pencipta
Jika perang harga biaya transaksi merupakan kompetisi terbuka, maka area biaya kreator adalah area gelap. Biaya kreator biasanya ditetapkan antara 0%-10%. Seperti disebutkan sebelumnya, biaya ini mengharuskan pembuatnya untuk mengaturnya secara manual di platform, sehingga meninggalkan celah yang tidak dianggap sebagai celah. Kebanyakan kreator hanya akan menetapkan biaya kreator di Opensea. Untuk beberapa bursa NFT baru dan lebih kecil, karena berbagai alasan, kreator belum menetapkan biaya. Hal ini juga mengarah pada fakta bahwa bagi banyak NFT, penjual NFT akan menerima sekitar 10% lebih banyak uang jika mereka menjual NFT di X2Y2 atau Looksrare dibandingkan di Opensea. Seringkali Anda akan menemukan bahwa NFT yang sama mungkin memiliki harga pencatatan yang lebih tinggi di Opensea, karena hanya Opensea yang membebankan biaya kepada pembuatnya.
Alasan utama mengapa dikatakan sebagai zona gelap adalah karena tidak ada bursa yang berani mempromosikan transaksi NFT-nya secara publik melalui jalur resmi tanpa memungut biaya pencipta (karena hal ini jelas merugikan hak pencipta), namun secara pribadi telah menjadi sarana penting. publisitas. Tentu saja bursa NFT tidak berani menyinggung masyarakat. Umumnya, kreator yang berinisiatif menetapkan biaya di platform akan mendapat kerja sama dari bursa.
Oleh karena itu, perang harga terhadap biaya pembuat konten hanya berlaku untuk bursa kecil di tahap awal peluncurannya. Jika bursa NFT memiliki peluang untuk mencapai skala tertentu, pembuat konten secara alami akan tahu bahwa masih ada tempat di mana mereka perlu melakukan sesuatu. . Di masa depan, dengan pembaruan beberapa protokol dasar, pembuat konten dapat mengatur bagi hasil pembuat konten di tingkat NFT. Maka keuntungan dari pertukaran kecil dalam hal ini tidak akan ada lagi.
3. Pertempuran untuk pertukaran front-end - agregator
Dengan munculnya pesaing Opensea, muncullah produk baru yaitu agregator transaksi NFT. Agregator transaksi NFT yang dipimpin oleh Gem dan Genie dengan cepat memanfaatkan pintu masuk ke transaksi NFT dengan pengalaman produk front-end mereka yang hampir menghancurkan.
Mari kita ambil Gem sebagai contoh untuk memperkenalkan secara singkat agregator perdagangan. Gem.xyz adalah agregator pertukaran NFT. Permata sendiri tidak menyediakan pesanan NFT dan layanan jual beli. Permata mengintegrasikan pesanan dari banyak bursa NFT seperti Opensea, Looksrare, dan X2Y2 , temukan serangkaian NFT di Permata, ini akan menampilkan semua pesanan tertunda NFT dari seri ini di bursa yang berbeda, dan juga memiliki fungsi keranjang belanja, Anda dapat membeli NFT secara berkelompok untuk menghemat biaya bahan bakar.
Alasan mengapa Permata begitu populer sangat sederhana, karena mudah digunakan dan sangat Crypto Native. Anda dapat merasakan bahwa manajer produk Permata harus menjadi pemain senior NFT, karena setiap iterasi fungsinya dapat menimbulkan rasa sakit poin pengguna.
Fenomena ini sebenarnya merupakan manifestasi dari kematangan industri secara bertahap dalam dua atau tiga tahun terakhir, logika inti industri blockchain adalah apakah pengguna atau investor dapat menghasilkan uang Kualitas mata uang sebagian besar terkait dengan harga mata uangnya. Maraknya produk seperti Permata berarti bahwa pengguna Web3 semakin memperhatikan pengalaman pengguna.
Jika kita mengambil pandangan jangka panjang, ketika produk seperti Permata mengumpulkan banyak pengguna, pertukaran NFT seperti Opensea, Looks, dan X2Y2 dapat menjadi produk back-end murni Permata suatu hari nanti, Jika Anda membeli NFT atau melakukan transaksi Token pada APP front-end yang populer, logika yang mendasarinya mungkin melalui beberapa pertukaran NFT atau protokol DeFi, namun pengguna tidak perlu mengetahuinya sama sekali.
Secara keseluruhan, kembali ke bursa NFT, dapat dikatakan bahwa Looksrare dan X2Y2 sekarang dapat memperoleh keuntungan dari Opensea. Permata sangat diperlukan untuk menyediakan lalu lintas dalam jumlah besar ke bursa kecil ini. Selama ada pending order di bursa kecil dan harga pending order menguntungkan, maka dapat ditemukan dan diselesaikan oleh pedagang. Masalah lalu lintas yang melanda bursa-bursa kecil tampaknya telah teratasi.
Hal ini juga menjadi alasan yang disebutkan sebelumnya mengapa Looksrare tetap memilih untuk meluncurkan model reward pesanan meskipun X2Y2 telah memverifikasi bahwa efek reward pesanan rata-rata. Karena kemunculan agregator seperti Gem dan Genie telah memecahkan masalah kurangnya lalu lintas untuk bursa kecil, sebelum ini, bursa NFT tidak hanya harus memastikan bahwa platform tersebut memiliki cukup pending order atau penjual, namun juga perlu menemukan cukup banyak pembeli. untuk berbelanja di platform. Dengan munculnya agregator, platform tidak perlu lagi mencari pembeli, hanya perlu menjaga penjual dengan baik agar semakin banyak penjual yang mau datang ke platform untuk melakukan pemesanan dengan harga yang wajar. Ini mungkin juga merupakan perubahan bagi Looksrare. Alasan utama untuk memotivasi strategi.
4. Apa daya saing inti bursa NFT?
(1) Volume pesanan tertunda (likuiditas)
Tidak ada hal baru di era ini dimana setiap orang memiliki pola pikir Internet, tidak ada yang bisa mengabaikan pentingnya lalu lintas. Di sini kami membagi lalu lintas pertukaran NFT menjadi dua bagian: lalu lintas pembeli dan lalu lintas penjual.
1. Lalu lintas pembeli
Banyak orang mengatakan bahwa ada solusi baru untuk lalu lintas Web3, misalnya solusi untuk transaksi NFT adalah agregator. Munculnya platform agregasi seperti Gem telah memecahkan masalah lalu lintas pembeli untuk bursa kecil. Platform perdagangan NFT tampaknya tidak perlu mempertimbangkan apakah ada orang yang akan membeli NFT, karena selama platform tersebut memiliki pending order NFT, agregator akan meletakkan pending order tersebut di rak.
Agregator tampaknya telah menjadi penyelamat bursa NFT kecil. Tapi apakah bursa NFT benar-benar tidak perlu lagi memiliki lalu lintas pembeli sendiri?
Premis dari semua ini adalah bahwa Permata selalu bisa tetap netral dan tidak menyalahgunakan kekuatan tawarnya setelah mengendalikan lalu lintas. Ini seperti ketika Meituan dan Ele.me menyelesaikan perang harga mereka dan hampir sepenuhnya mengambil alih pangsa pasar, langkah selanjutnya adalah Gunakan. kekuatan tawar Anda untuk mengumpulkan keuntungan dari pedagang platform. Modal adalah tentang keuntungan. Jika ada bursa yang berpikir bahwa ia selalu dapat menghasilkan uang dengan dukungan lalu lintas agregator, maka ini harus menjadi bursa pertama yang dihilangkan.
Dapat dikatakan bahwa premis munculnya agregator perdagangan NFT adalah adanya banyak bursa di pasar, dan lalu lintas yang disediakan oleh agregator sangat diperlukan agar bursa kecil dapat memperoleh pijakan di pasar. Keduanya saling melengkapi . Namun setelah periode bulan madu awal ini berakhir, saya yakin langkah berikutnya adalah para agregator akan bergabung untuk memburu pelaku pertukaran yang tidak patuh. Belum lagi Permata, agregator terbesar di pasar, telah diakuisisi oleh Opensea. Ketika traffic masuk terbesar Anda adalah adik dari pesaing terbesar Anda, sebaiknya Anda tidak berharap bahwa Anda selalu dapat mengandalkan produk ini untuk mempertahankan traffic.
2. Lalu lintas penjual
Jika lalu lintas pembeli masih dapat mengandalkan agregator, maka lalu lintas penjual adalah titik kompetitif inti dari pertukaran NFT. Bagaimanapun, Gem dan Genie tidak berani melakukan kejahatan dalam skala besar sekarang harga untuk memesan, Volume perdagangan NFT tidak akan buruk.
Rupanya, Looksrare mengenali hari ini di bulan April dan mulai menerapkan insentif pesanan untuk menarik penjual NFT agar melakukan pemesanan di platform. Meskipun X2Y2 membatalkan insentif untuk pending order, X2Y2 meluncurkan kampanye insentif dengan biaya transaksi 0% pada bulan April dan mempertahankan biaya transaksi 0,5% pada bulan-bulan berikutnya. Mari kita lihat sekilas di sini. Biaya transaksi biasanya dibebankan kepada penjual. Artinya biasanya pembeli tidak mempermasalahkan berapa biaya transaksinya karena harga yang dibayarnya adalah harga yang dilihatnya. Penjual akan lebih sensitif terhadap biaya transaksi. Oleh karena itu, baik itu insentif untuk melakukan pemesanan atau pengurangan biaya transaksi, semuanya merupakan keuntungan bagi penjual. Platform ini menarik lebih banyak pengguna untuk melakukan pemesanan melalui konsesi keuntungan.
Selain menjual keuntungan kepada penjual, secara aktif mempromosikan dan bekerja sama dengan pihak proyek NFT dan mengikuti topik hangat secara real-time juga merupakan saluran penting untuk mengumpulkan lalu lintas penjual. Dari "Ganbai" beberapa waktu lalu hingga "Free Mint" sekarang, hot spot di pasar NFT terus bermunculan, dan spekulan NFT terus memburu hot spot di pasar. Jika bursa dapat secara aktif bekerja sama dengan pihak proyek, membiarkan pihak proyek bekerja sama dan membimbing, dan membiarkan pemegang NFT pergi ke bursa tertentu untuk melakukan pemesanan, hal ini dapat memainkan peran penting dalam menarik lalu lintas jika ada hit.
3. Jual beli berasal dari sumber yang sama
Perbedaan besar antara platform perdagangan NFT dan platform e-niaga tradisional adalah bahwa bursa NFT memiliki asal yang sama untuk membeli dan menjual, yang berarti bahwa pengguna dapat masuk ke situs web terakhir kali untuk membeli NFT, dan pada saat berikutnya. dia datang lagi, dia mungkin kembali ke website itu lagi. Inilah salah satu alasan mengapa kami menekankan pentingnya lalu lintas pembeli sebelumnya. Jika semua pembeli di platform berasal dari agregator, bagaimana kami dapat mengharapkan mereka memilih Anda ketika mereka memilih untuk menjual NFT.
(2) Pengalaman pengguna (kemampuan iterasi produk)
Pengalaman produk adalah parit yang sangat penting di Web2, tetapi di Web3 atau dalam arti yang lebih sempit, industri blockchain tidak begitu dihargai. Ketika saya menggunakan Curve untuk pertama kalinya, saya pikir saya kembali ke era ketika desa baru saja tiba akses ke internet.
Gelombang kegilaan terakhir dalam lingkaran mata uang adalah DeFi. Dalam narasi tersebut, kualitas suatu proyek atau produk terutama bergantung pada apakah proyek tersebut dapat membantu pengguna menghasilkan uang front-end Anda sama buruknya dengan Curve, tidak peduli seberapa bagus pengalaman front-end untuk proyek yang menghasilkan uang.
Munculnya produk seperti Permata menunjukkan bahwa logika naratif Web3 putaran berikutnya akan kembali ke tingkat pengalaman produk, karena betapapun bagusnya protokolnya, tidak peduli seberapa bagus pembangunan infrastruktur yang mendasarinya, itu harus diterapkan di tingkat yang lebih tinggi. tingkat pengguna pada akhirnya. Sederhananya, Seseorang perlu menggunakannya.
Situasi kompetitif di tahap selanjutnya dari industri blockchain mungkin adalah beberapa proyek bekerja keras untuk menulis kontrak untuk membuat produk, dan kemudian menjadi "matryoshka" oleh produk agregat dengan pengalaman pengguna yang sangat baik, desain front-end yang indah, dan iterasi produk yang kuat. kemampuan. Saat membuat kue, potong bagian terbesarnya. Sebenarnya hal ini sudah mulai menunjukkan tanda-tanda perkembangan pada boneka matryoshka CVX beberapa waktu lalu.
Dari awal Crypto Kittiy hingga saat ini, NFT telah memasuki tahap perkembangan pesat. Setiap hari selalu ada hot spot baru, logika naratif baru, dan tuntutan baru yang lahir. Karena sumber daya pengembangan di sisi proyek terbatas, sisi proyek perlu memiliki indra penciuman yang tajam untuk mengetahui apa saja kebutuhan jangka panjang yang sebenarnya dan mempertimbangkan ROI di balik setiap iterasi fungsi baru, sehingga kemampuan iterasi produk dapat dicapai. diubah menjadi pengalaman pengguna produk yang baik adalah inti sebenarnya dari sebuah proyek.
Mari kita ambil Permata sebagai contoh. Di bawah kegilaan Mint Gratis, Permata mengembangkan basis data peringkat data Mint, dan secara langsung menyediakan fungsi mint sekali klik di situs web resmi Permata, yang memecahkan permasalahan pengguna yang tidak dapat mencetak NFT. sesuka hati dan mengumpulkan data. Ini hanyalah contoh kecil dari pembaruan terkini, tetapi Anda dapat melihat bagaimana produk hebat menggunakan kemampuan pengembangannya sendiri untuk melakukan iterasi pada produk tersebut. Opensea, yang mengakuisisi Gem, juga baru-baru ini meluncurkan protokol Seaport yang dikembangkan sendiri, memperbarui halaman front-end yang tidak berubah selama ribuan tahun, dan memperkenalkan beberapa fitur kecil yang seharusnya sudah tersedia sejak lama. Meskipun keunggulan first-mover sangat penting, iterasi produk yang aktif dan terarah adalah kunci untuk mempertahankan dominasi.
Karena komposisi dan desentralisasi blockchain, teori parit Web2 sebenarnya tidak bisa diterapkan. Persaingan di industri Web3 akan lebih ketat daripada Web2, karena di sini kami tidak percaya pada apa yang disebut parit, dan biaya rendah. dibawa oleh Web3 Bahkan tidak ada biaya migrasi, memungkinkan pengguna untuk lebih bebas memilih produk yang mereka sukai. Jika mereka ingin mempertahankan pengguna, tim proyek hanya dapat menang dalam industri ini dengan tetap waspada dan terus mengulangi produk, memahami pengguna, dan bertemu. kebutuhan pengguna. .
(3) Atribut sosial
Siapa pun yang dapat membangun komunitas NFT ke dalam bursa NFT akan memiliki parit terbesar.
Nilai sosial NFT sebenarnya belum tertangkap oleh transaksi NFT. Komunitas NFT sebagian besar terkonsentrasi pada Discord, dan pengumuman dari tim proyek sebagian besar didistribusikan melalui Twitter dan Discord. Pengalaman pengguna NFT terfragmentasi.
Bayangkan jika ada pertukaran NFT dengan fungsi bawaan yang mirip dengan Discord. Setelah mengklik Koleksi NFT, pengguna dapat melihat pembaruan harian dan pengumuman dari pihak proyek, setelah membeli NFT, mereka secara otomatis dapat memperoleh identitas di komunitas Tidak perlu Verifikasi lagi, sisi kiri layar komputer adalah tren harga NFT, dan sisi kanan adalah kotak obrolan komunitas. Tentu saja, ini hanyalah ide awal saya, dan model produk masa depan bukanlah fokus diskusi hari ini.
Mengapa komunitas bawaan merupakan parit terbesar? Karena di Web3, aset adalah milik pengguna. NFT yang dimiliki oleh pengguna dapat didaftarkan di bursa mana pun. Biaya migrasi hampir nol. Pengguna dapat berdagang di bursa A hari ini dan pergi ke sana besok menukarkan. NFT dapat dimigrasikan tetapi komunitas tidak bisa. Meskipun pengguna membeli NFT di platform lain, pada akhirnya NFT tersebut akan dikembalikan ke pertukaran NFT dengan komunitas. Jadi parit itu terbentuk. Coinbase menekankan sifat sosial dari NFT ketika meluncurkan pasar NFT tahun ini, namun saat itu hanya fokus pada saling perhatian antar pengguna dan tidak memperhatikan pembangunan komunitas NFT untuk menangkap sifat sosial NFT Sebuah upaya yang layak.
Kesimpulan
Salah satu alasan penulisan artikel ini adalah karena menurut saya prospek masa depan pasar NFT jauh lebih dari ini. Pada saat ini, kita akan merasa bahwa posisi Opensea hampir tidak tergoyahkan, tetapi jika kita memperpanjang waktu menjadi tiga hingga tiga. lima tahun, mungkin Lima tahun kemudian, kumpulan bursa NFT lainnya bersaing di pasar ini. Jika Anda membayangkan perubahan lanskap persaingan pertukaran mata uang kripto selama satu dekade terakhir, apa yang saya sebutkan di atas mungkin bukan sekadar cerita horor.
(Artikel ini ditulis pada Juli 2022. Saat ini, banyak pandangan analisis saya sebelumnya telah terverifikasi, terutama dengan munculnya bursa seperti Blur.io, yang dengan cepat menguasai hampir 30% pangsa pasar, dan Opensea Monopoli Posisi NFT juga mendapat tantangan, sesuatu yang sulit dibayangkan setengah tahun yang lalu. Munculnya bursa seperti Blur telah menghasilkan "efek lele" yang besar. Hampir semua bursa NFT telah mempercepat iterasi produknya agar dapat bertahan persaingan yang ketat ini.
Jika artikel saya dapat menginspirasi Anda, silakan ikuti Twitter saya dan komunikasikan lebih banyak:
https://twitter.com/nanbeiblock
