TL;DR
La psicología comercial representa el aspecto emocional del proceso de toma de decisiones de un comerciante. Todo trader, hasta cierto punto, tiene desencadenantes emocionales. Las dos emociones principales que afectan a los traders son el miedo y la codicia; ambas pueden conducir a malas decisiones, como apostar todo por un activo o vender por pánico por miedo.
Incluso si un operador sabe cómo realizar análisis técnicos y fundamentales a un alto nivel, una mente débil o ansiosa que se deja llevar fácilmente por las emociones puede ser muy perjudicial para su cartera, especialmente en un entorno comercial volátil como el de las criptomonedas.
¿Qué es la psicología comercial?
La psicología comercial se refiere a los factores psicológicos que influyen en la forma en que las personas negocian en mercados como el de las criptomonedas o el de las acciones. Se basa en la idea de que las emociones pueden afectar significativamente el proceso de toma de decisiones de un comerciante.
Por ejemplo, la codicia puede llevar a un comerciante a tomar una decisión de alto riesgo, como comprar una criptomoneda en su punto máximo debido a su precio en rápido aumento. Por el contrario, el miedo puede hacer que un comerciante abandone prematuramente el mercado.
FOMO es particularmente frecuente cuando el valor de un activo se ha apreciado significativamente durante un período de tiempo relativamente corto. Esto tiene el potencial de hacer que una persona tome decisiones de mercado basadas en la emoción en lugar de en la lógica y la razón.
Todo comerciante se ve afectado por la emoción. Para la mayoría de las personas, perder dinero es doloroso, mientras que ganarlo es una alegría.
Por qué es importante comprender su forma de pensar al operar
El miedo y la codicia son las dos emociones principales en el trading.
El miedo puede llevar a un operador a evitar todos los riesgos y posiblemente perder una operación exitosa. Por otro lado, la codicia puede llevar a una toma excesiva de riesgos para maximizar las ganancias, como comprar un activo en su punto máximo porque su precio está aumentando rápidamente.
Los traders experimentados saben cómo lograr un equilibrio entre el miedo y la codicia. El miedo protege a los traders de correr riesgos innecesarios, mientras que la codicia los motiva a aprovechar las oportunidades. Sin embargo, la dependencia excesiva de cualquiera de las emociones suele conducir a decisiones comerciales irracionales.
Aprender a operar con la mentalidad correcta es tan importante como realizar un análisis fundamental o saber leer un gráfico. Al comprender y controlar sus emociones, los operadores pueden tomar decisiones informadas y minimizar las pérdidas.
Por supuesto, tomar decisiones sin emociones es más fácil decirlo que hacerlo. Los comerciantes se enfrentan a una variedad de desafíos todos los días que pueden provocar una respuesta emocional. Aquí están algunos ejemplos.
Expectativas poco realistas: el trading no es un plan para hacerse rico rápidamente. Las personas que se dedican al comercio con esta idea se llevarán un duro despertar. Como cualquier habilidad, el trading requiere años de práctica y disciplina.
Perder: Incluso los mejores traders tienen días sombríos. Para los nuevos operadores, perder operaciones es un concepto difícil de comprender y, a menudo, conduce a aún más intentos fallidos de intentar burlar al mercado.
Ganar: Si bien ganar se siente bien, la desventaja es que los operadores pueden tener una sensación de exceso de confianza o de invencibilidad, y pueden tener la falsa percepción de que no pueden perder. Esto puede conducir a decisiones más riesgosas y, en última instancia, a pérdidas.
Sentimiento del mercado y redes sociales: los traders principiantes se dejan influenciar fácilmente por lo que la gente dice en Internet. El sentimiento negativo en las redes sociales puede generar miedo, lo que puede provocar ventas de pánico. Es igualmente imprudente que un comerciante siga ciegamente el consejo de un influencer para comprar un token específico, especialmente si el influencer está patrocinado por el proyecto del token y le pagan para promocionarlo.
Cómo utilizar la psicología comercial para convertirse en un mejor comerciante
pensar a largo plazo
Establecer metas alcanzables. Un plan realista de lo que desea lograr ayuda a evitar operar demasiado o emocionarse demasiado debido a expectativas poco realistas. También le ayudará a concentrarse en el objetivo a largo plazo en lugar de en las ganancias o pérdidas a corto plazo.
Tomar un descanso
Los descansos regulares pueden proporcionar una perspectiva y claridad muy necesarias sobre dónde están las cosas. Si realiza una serie de operaciones ganadoras, dé un paso atrás antes de dejarse llevar por el exceso de operaciones. Además, pasar la noche en vela hará que te agotes y, como resultado, tomes malas decisiones. Los descansos son beneficiosos no sólo para tu cartera sino también para tu propio bienestar físico y mental.
Aprender de los errores
Todo el mundo comete errores al operar. En lugar de enojarte contigo mismo o, peor aún, intentar recuperar tus pérdidas con aún más capital, regresa y analiza qué salió mal. Implemente nuevas estrategias basadas en lo que aprenda de errores anteriores y estará mejor preparado la próxima vez.
Establecer reglas
Cree un plan comercial detallado y cúmplalo. Este plan describirá cómo abordar diferentes situaciones y le ayudará a mantener sus reacciones bajo control durante momentos de estrés. Algunos ejemplos incluyen el uso de límites de pérdidas y toma de ganancias, limitar la cantidad de dinero que puede ganar o perder en un día y una estrategia de gestión de riesgos con la que se sienta cómodo.
Con un plan claro en mente, sabrá exactamente qué pasos debe seguir sin permitir que una respuesta emocional descarrile sus decisiones, asegurándose de no desviarse del plan inicial que se propuso antes de asumir un puesto.
¿Es la psicología comercial diferente en las criptomonedas?
La psicología comercial es válida para cualquier clase de activos, incluidas las criptomonedas. Todos los humanos somos similares hasta cierto punto, particularmente en lo que respecta al dinero. A la mayoría de las personas, por ejemplo, no les gusta perder dinero y viceversa. Además, los operadores de cualquier activo se sienten entusiasmados cuando están en una buena racha.
Sin embargo, existen algunos desafíos psicológicos únicos que enfrentan los comerciantes de criptomonedas.
A diferencia del mercado de valores, que cierra los fines de semana, el mercado de criptomonedas está abierto las 24 horas, los 7 días de la semana. Como resultado, los comerciantes de criptomonedas siempre tienen acceso a herramientas comerciales, sus activos y, lo más importante, a oportunidades potenciales. Para un operador que es propenso a tomar decisiones comerciales cargadas de emociones, tener acceso las 24 horas del día, los 7 días de la semana puede resultar muy costoso.
El mercado de las criptomonedas también es muy volátil y, como tal, los operadores deben pensar rápido y al mismo tiempo mantener un fuerte sentido de disciplina.
Por ejemplo, los traders profesionales no se lanzan a un activo en rápido crecimiento sólo porque todo el mundo habla de ello, ni deciden arriesgar todo su capital porque el mercado cierra en verde durante un día.
Pensamientos finales
Las emociones son uno de los errores más comunes en el comercio de criptomonedas. Aprender a controlar sus emociones comprendiendo su forma de pensar y sus desencadenantes emocionales es una habilidad invaluable que lo protegerá de perseguir ganancias o presionar el botón del pánico y liquidar su cartera.
En última instancia, convertirse en un buen operador requiere años de aprendizaje y práctica constantes. No hay atajos ni trucos para enriquecerse mediante el comercio. Sigue una estrategia que se adapte a tu situación financiera, sigue practicando y no dejes que el miedo o la codicia te obliguen a tomar una decisión que normalmente no tomarías.
Otras lecturas
La psicología de los ciclos del mercado
¿Qué es el índice de miedo y codicia de las criptomonedas?
¿Qué son los sesgos de comportamiento y cómo podemos evitarlos?
¿Qué son los niveles de Stop Loss y Take-Profit y cómo calcularlos?
Cómo comerciar con criptomonedas de forma responsable
Disclaimer and Risk Warning: This content is presented to you on an “as is” basis for general information and educational purposes only, without representation or warranty of any kind. It should not be construed as financial advice, nor is it intended to recommend the purchase of any specific product or service. Digital asset prices can be volatile. The value of your investment may go down or up and you may not get back the amount invested. You are solely responsible for your investment decisions and Binance Academy is not liable for any losses you may incur. Not financial advice.
