Redaktəçi qeydi: AI nümayəndələri insanları əvəz edərək məhsul kəşfi, qərar vermə və sifariş verməyə başladıqda, elektron ticarətin ənənəvi çəni sürətlə sıxışdırılır, ödəniş də artıq əməliyyatın sonu deyil, inteqrasiya olunmuş infrastrukturun bir hissəsidir. Bu yazıda PayPal-ın Cymbio-nu satın alması ilə Agentic Commerce-in yüksəlişi ilə yeni rəqabət mühitini nəzərdən keçiririk: Google və Shopify UCP ilə yönləndirmə qatını ələ keçirməyə çalışır, OpenAI və Stripe ACP vasitəsilə nümayəndə icra qatını ələ keçirməyə çalışır, PayPal isə «ödəniş düyməsi»ndən «ticarət iş axını»nın açar nöqtələrinə keçməyə çalışır.
PayPal, Stripe və digər maliyyə texnologiyaları üçün AI ticarətinin əsas protokollarına daxil olub-olmamaları, onların oyun masasında qalmağına təsir edəcək; banklar və kripto sektoru üçün də pəncərə dövrü qısa olacaq.
Aşağıdakı orijinal mətndir:
Keçən həftə, PayPal Cymbio-nu satın aldı, bu, ticarətçilərə müxtəlif AI interfeyslərində satış etməyə kömək edən bir platformadır, dəstəklədiyi kanallar arasında Microsoft Copilot və Perplexity var. Bazar mənbələri bu anlaşmanın dəyərinin 1.5 milyard ilə 2 milyard dollar arasında olduğunu qiymətləndirir. Xarici müşahidəçilər, bu anlaşmanın PayPal-ın Agentic Commerce (nümayəndəlik ticarəti) sahəsində rəqabət qabiliyyətini qorumaq üçün atdığı əsas strateji addım olduğunu düşünür.
Beləliklə, AI nümayəndələri ənənəvi elektron ticarət çənini sıxışdırıb yenidən qurduqca, PayPal tipik bir Web2 ödəniş alətindən, məhsul kəşfi, məhsul kataloqunun paylanması və sifarişlərin orkestrasiyası kimi daha yuxarı, daha mərkəzi ticarət mərhələlərinə doğru irəliləyir. Bu dönüşüm, bu il yanvarda etdiyimiz eksponensial artım, güc qanunları və Agentic Commerce-də miqyaslı geri dönüşlərin artırılması ilə bağlı təhlilimizi demək olar ki, tamamilə təsdiqləyir.
Eyni zamanda, sənaye infrastrukturunun sürətli formalaşması baş verir:
Google və Shopify Universal Commerce Protocol (UCP)-ni irəlilədikdə;
OpenAI və Stripe Agentic Commerce Protocol (ACP)-ni irəlilədikdə;
Microsoft, ödəniş qabiliyyətini birbaşa Copilot-a daxil edir.
«Maşın» ətrafında, «insan istifadəçiləri» ətrafında alış-veriş infrastrukturu, əvvəlki heç bir sürətlə yazılır. Agentic Commerce, real dünya formasında, eksponensial artım gözləntilərini gerçəkləşdirir. Hər tərəfdən verilən proqnozlar həm heyrətamizdir, həm də bir-birinə yaxınlaşır:
McKinsey proqnoz edir: bu onilliyin sonuna qədər Agentic Commerce ABŞ pərakəndə bazarında 1 trilyon dollar gəlir yaratma potensialına malikdir, bu da bütün onlayn pərakəndə satışın təxminən üçdə birini təşkil edir.
Morgan Stanley proqnoz edir: 2030-cu ilə qədər, Agentic Commerce ABŞ onlayn ticarət xərclərini 190 milyard ilə 385 milyard dollar arasında irəlilədəcək, 10%-20% bazar nüfuzuna uyğun gəlir.
Bain proqnoz edir: 2030-cu ilə qədər Agentic Commerce bazar ölçüsü 300 milyard ilə 500 milyard dollar arasında olacaq, onlayn pərakəndə satışın 15%-25%-ni təşkil edəcək.
Mövcud məlumatların adoptionu göstərir ki, biz eksponensial artım əyrisinin dönüş nöqtəsindəyik: 2025-ci ilin noyabrında ABŞ istehlakçılarının 23%-i AI ilə bir alış-veriş etmişdir.
Cymbio, PayPal-ın AI ticarətində «aralıq qat» olma potensialına malikdir
PayPal üçün, Cymbio-nun potensial mövqeyi, AI ticarət sistemindəki aralıq infrastruktur qatıdır. Onun əsas dəyər təklifləri arasında:
Müxtəlif bazar və kanallar arasında məhsul kataloqunu sinxronlaşdırmaq
Anlıq inventar mövcudluğunu idarə etmək
Sifarişlərin ticarətçinin mövcud OMS (sifariş idarəetmə sistemi) və yerinə yetirmə sistemlərinə yönləndirilməsi
Ticarətçilərin əməliyyatların hüquqi subyekti (Merchant of Record) olaraq davam etməsinə imkan tanıyır
Bundan əlavə, Store Sync məhsulu ticarətçilərin məhsul kataloqunun birbaşa Microsoft Copilot, Perplexity və digər AI nümayəndələri tərəfindən kəşf edilməsinə imkan tanıyır, gözlənilir ki, növbəti addımda ChatGPT və Google Gemini ilə də inteqrasiya olunacaq.
AI nümayəndələrinin əməliyyatları tamamlaya bilməsinin şərti odur ki: məhsul məlumatları, qiymətlər, inventar və yerinə yetirmə məlumatları maşın tərəfindən oxunaqlı və yüksək etibarlı olmalıdır.
«Ödəniş»dən «Agentic Commerce iş axını»na
PayPal hər il 1.7 trilyon dolların üzərində ödənişləri idarə edir, aylıq aktiv hesab sayı 1.42 milyondan çoxdur. Ənənəvi modeldə, PayPal-nın əsas leveraj nöqtəsi ödənişin baş verdiyi andadır.
Agentic Commerce sistemində, AI sistemləri istifadəçi adından məhsulun kəşfini, planların müqayisəsini, hətta birbaşa sifarişi tamamlaya bilərlər, PayPal isə kimlik doğrulama və ödəniş icazəsini təmin edir.
Cymbio-nun inteqrasiyasından sonra, PayPal tam zənciri əhatə etdi:
Kəşf (Discovery): Məhsul AI nümayəndələri tərəfindən tövsiyə edilir və təqdim olunur
Qərar vermə (Decisioning): dialoq şəklində qarşılıqlı əlaqə ilə seçimləri daraltmaq
Ödəniş (Checkout): PayPal tərəfindən kimlik doğrulama və ödəniş tamamlama
Yerinə yetirmə (Fulfilment): Sifariş birbaşa ticarətçi sistemlərinə daxil edilir
Protokol mübarizəsi: xidmət vs standart
PayPal Agentic Commerce-i «məhsul və xidmətlər» formasında irəlilədikdə, Google və Shopify funksional, standartlaşdırılmış bir Agentic Commerce protokol sistemi qurmaqdadır.
Əsas məsələ:
Google UCP (Universal Commerce Protocol) birbaşa axtarış və Gemini-yə daxil edir
Shopify, milyonlarla ticarətçinin yalnız bir dəfə inteqrasiya etməsini təmin edir, bu sayədə bir çox AI nümayəndələrinə çatır
Bu, AI ticarətinin əsas infrastrukturunun «tək nöqtə qabiliyyətlərindən» «protokol şəbəkəsi»nə doğru inkişaf etdiyini göstərir.
UCP-nin məqsədi, AI ticarətinin «yönləndirmə qatını» idarə etməkdir, birbaşa ticarətə sahib olmaq və ya onu idarə etmək deyil.
Bu, daha çox müdafiəvi bir düzülmə kimidir: bu qatı «pulsuz» ictimai protokol halına gətirərək və güclü şəbəkə effektlərini daxil edərək, heç bir tək rəqibin AI ticarət sisteminin əsas idarəetmə hüququnu monopoliyalaşdırmasının qarşısını almaqdır.
Beləliklə, PayPal UCP ilə birbaşa rəqabət aparmır, əksinə bu sistemə aktiv şəkildə daxil olur.
Google açıq şəkildə bildirib ki, UCP-yə əsaslanan ödəniş qabiliyyəti bir çox ödəniş xidmət təminatçılarını dəstəkləyəcək, bunlar arasında PayPal və Google Pay da daxildir.
Başqa sözlə, UCP «neytral sürət yolu» olmağa çalışır, PayPal isə bu sürət yolunun əvəzsiz ödəniş məntəqəsi və ödəniş düyünü olmağı ümid edir.
OpenAI və Stripe bu sahədəki əsas rəqiblərdir.
Sentabr ayında, Stripe və OpenAI ChatGPT-də Instant Checkout (İndiki ödəniş) təqdim etdiklərini elan etdilər, bunun arxasında Agentic Commerce Protocol (ACP) durur.
ACP, AI nümayəndələrinin strukturlaşdırılmış API vasitəsilə aktiv şəkildə satın alma tələbi irəlilətməsinə imkan tanıyır, Stripe isə paylaşılmış ödəniş tokenlərini (shared payment tokens) buraxır və bu, nümayəndəlik icazəsi altında ödənişin təsdiqlənməsini təmin edir. Bu, AI-nin icazə aldıktan sonra istifadəçi adından sifariş vermədən ödənişə qədər tam bir iş prosesini tamamlamasına imkan tanıyır.
Stripe sonra 2025-ci ilin dekabrında Agentic Commerce Suite-i təqdim etdi, bu ticarətçilərə imkan tanıyır:
Məhsul kataloqunu dərc edin, AI nümayəndələrinin birbaşa girişinə təqdim edin
Satış üçün hansı AI nümayəndələrini seçməkdə sərbəstlik
Stripe vasitəsilə ödənişləri, risk idarəsini və mübahisələrin həllini həyata keçirmək
Sifariş hadisələrinin mövcud iş sistemlərinə geri göndərilməsi
Stripe 2024-cü ildə 1 trilyon dollardan çox ödəniş həyata keçirəcək, dünya üzrə milyonlarla müəssisəyə xidmət edir. Onun rəqabət strategiyası çox aydındır: AI nümayəndələrinin «default cüzdanı» və «hərəkət icra qatına» çevrilmək — bu, onun internet şirkətlərinin default ödəniş API-si olduğu yol ilə yüksək oxşarlıq təşkil edir.
Bu kontekstdə, PayPal və Stripe açıq şəkildə qarşı-qarşıya gəlir:
İkisi də yalnız ödənişin özünü deyil, AI nümayəndələrinin əslində «əməliyyatları icra etdiyi» zaman əsas idarəetmə nöqtəsini ələ keçirməyə çalışır.
Üç sistemi bir yerə qoyub müqayisə etmək (Comparing the three systems together)
(burada adətən UCP / ACP / PayPal + Cymbio-nun üfüqi müqayisəsi olur:
Kimin yönləndirmə qatını idarə etdiyi, kimin protokolu, kimin ödəniş və yerinə yetirmə icrasını idarə etdiyi — və onların hər birinin şəbəkə effektləri haradan gəlir.)
Əgər istəyirsinizsə, mən növbəti hissəni bir müqayisə cədvəli və ya yüksək səviyyəli bir «şəkil qiymətləndirməsi» halına gətirərəm, üç tərəfin iş bölümü və mübarizəsini bir anda izah edərəm.
Əsas nəticələr (Key Takeaways)
Üç əsas təsir xüsusilə diqqət çəkir:
Ticarət davranışları daha dialoq formasında olacaq və nümayəndəliklə həyata keçiriləcək
Alış-veriş artıq istifadəçilərin tədricən klikləyərək tamamladığı bir proses deyil, AI-nin dialoqda tələbləri anlaması və icazə altında tamamlamasıdır.
Ticarətçi «bir dəfə qoşulur, burada paylanır»
Ticarətçilər hər bir platforma üçün ayrıca uyğunlaşma aparmağa ehtiyac duymurlar, yalnız bir dəfə inteqrasiya etməklə məhsul bir çox AI nümayəndələri və kanallar vasitəsilə istifadəçilərə çatır.
Ödəniş inteqrasiya olunmuş infrastruktur halına gələcək, artıq əməliyyatın sonu olmayacaq
Ödəniş artıq «son addım düyməsi» deyil, kəşf, qərar vermə və yerinə yetirmə proseslərinə dərinləşdirilmiş əsas qabiliyyət halına gələcək.
Ödəniş şəbəkələrinin əvvəlcədən cavab verməsi
Yeri gəlmişkən, Mastercard 2026-cı ilin yanvarında «AI ticarət qaydaları» üzərində araşdırma apardığını elan etdi, bu əslində bu transformasiya çərçivəsində idarəetmə çərçivəsini əvvəlcədən müəyyən etməyə çalışır.
Ödəniş şəbəkələri açıq-aşkar başa düşürlər ki, AI nümayəndələri geniş miqyasda əməliyyatları tamamlamağa başlamazdan əvvəl, qaydaların və standartların müəyyən edilməsi gələcək mövqeyi müəyyən edəcək.
Bu il yanvarda etdiyimiz analizin nəticəsi olaraq: banklar, maliyyə texnologiyaları və kripto sektoru özlərini «masa ətrafında» saxlamağı təmin etməlidirlər, əks halda sonradan daxil olacaqlar.
Maliyyə institutları bu platformalara əvvəlcədən daxil ola bilməsələr, onların maliyyə funksiyaları son nəticədə Big Tech tərəfindən daxili olaraq həyata keçirilə bilər.
Müxtəlif cəbhələrin vəziyyəti və seçimləri
Banklar üçün (For Banks)
Ənənəvi banklar Google, OpenAI və ya Microsoft ilə Agentic Commerce səviyyəsində birbaşa rəqabət aparmaq üçün texniki infrastrukturdan məhrumdurlar. Lakin, onlar hələ də üç əsas resursa sahibdirlər: ödənişlik kanal, müştəri kredit münasibətləri, uyğunluq və tənzimləmə təcrübəsi.
Bu aktivlər bankların yox olmasını təmin etmir, lakin yenidən yerləşdirməyə məcbur edir.
Maliyyə texnologiyaları üçün (For Fintechs)
PayPal, Stripe, Adyen və digər şirkətlər çoxdan başa düşdülər ki, yalnız ödəniş etmək uzunmüddətli mövqeni qorumaq üçün kifayət deyil.
Beləliklə, onlar aktiv şəkildə yuxarıya doğru irəliləyir, «ticarət orkestrasiyası», ticarətçi xidmətləri, AI dövrünün infrastruktur qatına daxil olurlar.
Kripto sektoru üçün (For Crypto)
İndiyə qədər açıqlanan Agentic Commerce protokol sistemi demək olar ki, tamamilə ənənəvi maliyyə yollarındadır: kredit kartları, Google Pay, PayPal, Stripe və s. mərkəzi mövqedədir.
UCP, ACP və Store Sync-də kriptovalyutalar və stabil valyutalar əsasən yoxdur, yalnız Stripe və ya Coinbase tərəfindən keçirilən bir neçə təcrübi layihə var.
Bu, böyük bir strateji səhvdir, yoxsa məqsədyönlü bir istisnadır, hələ də müşahidə edilməlidir.
Kripto şirkətləri üçün imkan pəncərəsi çox aydındır: əgər AI nümayəndələrinə uyğun gələn ödəniş yolları (ani ödəniş, proqramlaşdırıla bilən pul, qlobal erişim) qura bilərlərsə və protokol tamamilə bərkidilmədən AI platformasına uğurla daxil olsalar, ənənəvi maliyyədən sıçrayış etmək imkanı var; əks halda isə daimi olaraq sistemdən kənarda qala bilərlər.
Nəticə
Fundamentally, PayPal Stripe ilə rəqabət etməyə çalışır və sürətlə dəyişən istehlak davranışlarına uyğunlaşmağa çalışır.
İnsanlar gündəlik həyat qərarlarını AI platformalarında daha çox həyata keçirdikcə, bu platformalar tədricən markaların «default virtual vitrinləri» halına gələcək.
Kimin bu vitrinlərin arxasındakı infrastruktura daxil ola biləcəyi, o, oyun masasında qalacaq.
PayPal-ın səhmləri bir müddət zəif qalıb, 52 həftəlik zirvəsindən təxminən 37% düşüb. İnvestorlar bu şirkətin uzun müddətdə struktur baxımından hələ də müvafiq olub-olmadığını sual edirlər, Crypto + AI hekayəsinin yüksəlişi isə bu narahatlığı daha da artırır.
Belə bir kontekstdə, Agentic Commerce ətrafında inkişaf etdirilən müxtəlif düzülmələr, hücum strategiyası deyil, müvafiq olmağın «zəruri xərci»dir. PayPal üçün bu, əlavə bir şey deyil, ödəməli olduğu bir giriş haqqıdır: bu dönüşü tamamlamadan, növbəti nəsil ticarət infrastrukturunun mərkəzi yerində qalması mümkün deyil.#支付系统 #Paypal $BTC $ETH