Son illərdə, kripto layihələri token buraxılışı (TGE) ərəfəsində geniş miqyasda airdrop etməyə başlayıblar, bu artıq standart bir əməliyyata çevrilib. Pulsuz tokenlərin cəlbediciliyi ilə, layihə sahibi, yayım öncəsi kifayət qədər istilik və istifadəçi diqqəti toplamağı ümid edir. Lakin, reallıq adətən belədir: layihə “yayımda zirvəyə çatır”, istilik və qiymət qısa müddətdə sürətlə düşür. İstifadəçilər airdropu aldıqdan sonra tez-tez dərhal satırlar, bu isə token bazarını təzyiq altına alır, icmanın həyəcanı soyuyur, layihə sahibi tərəfindən yeni yaradılan istifadəçi bazası da dağılır.

Airdrop ilə gələn axın qısa müddətdə nəzərəçarpan olsa da, bunun həqiqətən icma aktivlərinə və ya məhsul istifadəçilərinə çevrilməsi çətindir. Çoxsaylı layihələrin həqiqi biznes ssenariləri dəstəyi olmadığı üçün, airdropdan sonra istifadəçi aktivliyini saxlamaq üçün yalnız token buraxmağa güvənirlər; bu cür stimullaşdırma mexanizmi əslində gələcək dəyəri aşmağa bənzəyir. Nəticədə, bu tokenlər və istifadəçi axınlarının əksəriyyəti “qoyun yumaq” üçün arbitraj dövriyyəsinə yönəlir, layihəni inkişaf etdirmək üçün lazım olan resurslar əslində israf edilmiş olur. Ekosistemi başlatmaq üçün nəzərdə tutulan üsul, əslində layihənin həyat qabiliyyətini zəiflədən bir yükə çevrilir.

Bu qəribə dairədən çıxmaq üçün nəticə belədir: layihə "pulumuzun qoyulacağı layihə" olmalıdır. İstifadəçilərə verəcəyin üstünlükləri, gerçəkdən ödəməyə hazır olan üçüncü tərəflər tərəfindən qarşılanmalıdır. Deyildiyi kimi, "pul donuzdan çıxır", platforma istifadəçilərə məhsul və ya xidmət təqdim edir, amma digər bazar iştirakçıları ödəyir. Web3 kontekstində bu, layihə tərəfinin birbaşa istifadəçilərdən qazanmadığı, əksinə, əvvəlcə istifadəçilərə fayda verdiyi, digər maraqlı tərəflərin ödədiyi, üç tərəf üçün qazan-qazan vəziyyəti: istifadəçilər pulsuz fayda əldə edir, layihə təsirini genişləndirir, ödəyən tərəf isə istifadəçi, məlumat və ya brend görünürlüğü əldə edir.

Üç addımlı metodun tətbiqi: Ekoloji dövrü qur.

Əgər sən bir layihə tərəfi isən, bəlkə belə düşünə bilərsən: "Mən də başqalarını istifadəçilərim üçün ödəməyə istəyrəm, bunu necə etməliyəm?" Mən üç addım düşünməyi tövsiyə edirəm:

  1. Əsas istifadəçi qrupunu dəqiq müəyyənləşdir.请具体界定当前阶段对项目最重要的用户到底是谁。他们是主要在你平台交易的老手？还是使用你产品的日常用户？又或是持有你代币的投资者？换句话说，要先回答“什么样的用户行为才算成功”。只有锁定了真正能带来成果的核心用户群，后续策略才不会偏离目标。

  2. Unikal rəqabət qabiliyyətini aşkar et.Layihənin müdafiə çölünü analiz et, başqalarının asanlıqla təkrarlaya bilmədiyi üstünlükləri tap. Bu, qabaqcıl texnologiya qabiliyyəti (məsələn, güclü infrastruktur), böyük və aktiv istifadəçi icması, unikal məlumat aktivləri və s. ola bilər. Öz-özünə soruş: "Başqa layihələrdə olmayan, lakin onların çox ehtiyacı olan hansı unikal bacarığa sahibəm?" Yalnız özünün əsas dəyərini müəyyənləşdirdikdə, başqalarının ödəməyə razı olmağına əmin ola bilərsən.

  3. Ödəniş edən "donuzu" tap.Sənin kimi resursa ehtiyacı olan və ödəməyə hazır olan tərəfdaşları tap. Məsələn, bir mübadilə və ya ictimai zəncir layihəsi güclü likvidlikə sahibdirsə, yeni layihə ilə əməkdaşlıq edə bilərsən, o tərəf token və ya maliyyə ilə sənin platformana daxil olma imkanı alır; əgər sən, çoxlu fəal istifadəçiyə sahib olan bir DApp-ı idarə edirsənsə, digər istifadəçi axtaran layihələr sənin kanalın vasitəsilə airdrop və ya güzəştlər üçün ödəmə etməyə razı ola bilərlər. Qısacası,Sənin üstünlüyünə ehtiyacı olan, ödəməyə hazır olan "donuz" kimdir..

Yuxarıdakı üç addımdan sonra, "başqalarının sənə resurslar verməsi, istifadəçilərinə fayda verməsi" əfsanə deyil, əslində dizayn edilə bilən bir biznes modelidir. Əslində, sən özünün əsas resurslarınla tərəfdaşlarını hədəflərinə çatmaqda kömək edirsən, tərəfdaşlar isə istifadəçilərinə fayda vermək üçün maliyyə yatırımı edir, ekoloji dövrü tamamlayır. Bu, istifadəçilərin davamlı olaraq fayda əldə etmələrini təmin edir və eyni zamanda ekosisteminin yapışqanlığını möhkəmləndirir.

Tipik nümunə: Binance-in likvidlik strategiyası

Dünyanın ən böyük mübadiləsi olan Binance-in nümunəsində, onun əsas üstünlüyü güclü likvidlik və geniş istifadəçi bazasıdır. Binance-in hədəf istifadəçiləri əsasən ticarətçilər və BNB token sahibləridir. O, yeni layihələrə təklif edir: likvidlik və görünürlük imkanları üçün token və ya maliyyə ilə mübadilə etməyə hazırdırlar. Binance Alpha airdropu kimi fəaliyyətlərlə, yeni layihə tokenlərini BNB sahiblərinə və ya mədənçilikdə iştirak edən istifadəçilərə pulsuz təqdim edir. Bu yanaşma yeni layihələrin sürətlə istifadəçi diqqətini və likvidliyi əldə etməsinə kömək edir, eyni zamanda Binance-in sadiq istifadəçilərinə əlavə gəlir gətirir, beləliklə BNB sahiblərinin yapışqanlığını artırır. Alpha airdropu aktiv istifadəçilərə yeni layihə tokenlərini verərək "istifadəçilər fayda əldə edir, yeni layihələr görünürlük əldə edir" ikili qazan-qazan vəziyyətini təmin etdi.

Bir qeyd olaraq, tez-tez verilən sual budur: "Niyə Binance adi spot ticarət istifadəçilərinə airdrop etmir?" Cavab budur ki, əsas platformanın ticarət həcmi daha çox market maker-lər (MM) tərəfindən təmin edilir və bu market maker-lər özləri likvidlikdən qazanc əldə edirlər. Binance bu əsas market maker-ləri saxlamaq üçün daha çox kiçik investor istifadəçilərə airdrop faydalarını verməyə meyllidir, beləliklə daha geniş istifadəçi bazasını artıraraq yeni layihələri tanıtdırır. Bu yanaşma "pul donuzdan çıxır" ruhuna uyğundur: kiçik investorların donuzlarını pulsuz olaraq qurdaladıqları, amma həqiqətən ödəyənlər likvidliyə ehtiyacı olan layihələr və bazarı qoruyan market maker-lərdir.

Dikkat çəkməyə dəyər olan başqa bir nümunə Kaito adlı sosial təşviq platformasıdır. Onun əməliyyat mexanizmi əslində istifadəçilərin sosial mediada (əsasən Twitter-də) davranış məlumatları və məzmun iştirakını, axın çəkmək üçün "aktiv" olaraq istifadə etməsi və digər kripto layihələri ilə əməkdaşlıq edərək bu layihələrin tokenlərini məzmun töhfəçilərinə mükafat olaraq verməsi ilə qurulmuşdur. Bu struktura görə, istifadəçilər "diqqət və səs hüququnu çıxararaq" xal toplayır və ya airdrop əldə edirlər, amma həqiqətən stimullaşdırma xərclərini ödəyənlər TGE-dən əvvəl sosial səs-kütdən istifadə edərək təsirini artırmaq istəyən yeni layihə tərəfləridir.

Görünüşdə, bu, tipik "pul donuzdan çıxır" biznes modelidir: istifadəçilər pulsuz fayda əldə edir, Kaito platforması tələbi qarşılayır, layihə tərəfi səs haqqını ödəyir. Lakin, bu modelin davamlılığı açıq şəkildə struktural risklərə malikdir. Onun əsas asılılığı Kaito-nun sosial diqqət mənbəyində uzunmüddətli mövcudiyyət qabiliyyətidir. Əgər gələcəkdə layihə tərəfi daha effektiv və ya daha sərfəli müştəri əldə etmə üsuluna sahib olarsa, Kaito "aralıq vasitəçi" kimi dəyəri əhəmiyyətli dərəcədə azalacaq.

Birlikdə qazanmaq: Əsas dəyər ekosistemin həyat xəttini müəyyən edir.

İstər texnoloji layihələr, istərsə də icma layihələri olsun, əsas odur ki, daima öz əsas rəqabət qabiliyyətini qoruyursan. Bir dəfə özünə ödəməyə razı olan unikal dəyəri itirəndə, bu model işləmir. "Pul" axırda hələ də "donuz" dəyəri görüb ödəməyə hazır olması ilə bağlıdır. Əgər öz üstünlüyünü müəyyən etməkdə çətinlik çəkirsənsə, o zaman istiqaməti dəyişdirməyi və ya öz ən güclü sahələrinə dərinləşməyi düşünməlisən.

Layihə tərəfi üçün, pul yatırmaqla bazarı qaldırmaq əvəzinə, daha çox düşünmək lazımdır ki, hansılar resursların başqaları ilə mübadilə oluna bilər. Uygun tərəfdaşları tap, xarici gücləri öz ekosisteminə daxil et. Məsələn, güclü istifadəçi icmanın digər yeni layihələrə axın gətirə bilər, ya da sənin unikal məlumat resursların layihəyə qərar verməyə kömək edə bilər. Bunlar başqalarının pul və ya token ödəməyə razı olduğu dəyərdir. Bir dəfə uğur qazandıqda, sənin istifadəçilərin real fayda əldə edəcək, sən də ekosistem yapışqanlığını gücləndirəcək, tərəfdaşlar da öz hədəflərinə çatacaq - hər kəs üçün qazan-qazan.

İnvestorların baxışı: Daha çox davamlı gücləndirməyə əhəmiyyət verirlər.

Hal-hazırda kripto bazarında spekulyasiyalar azalıb, investorlar daha məqbul davranırlar, bu isə sahənin yetkinliyinin göstəricisidir. Sektor müşahidəçisi olaraq, mən inanıram ki, uzunmüddətli yaşamağa qadird olan layihələr ya texnologiya və ya məhsul səviyyəsində irəliləyiş əldə edirlər (uzunmüddətli dəyər təqdim edərək), ya da biznes modelində innovasiyalar həyata keçirirlər (müsbət dövr təmin edərək). Hər iki tərəfi birləşdirən layihələr daha üstün olacaq.

İnvestorlar üçün, gələcəkdə layihə özünü təriflədikdə, əvvəlcə ondan soruşmaq lazımdır ki, onun üçüncü tərəflərin ödəmə qabiliyyəti varmı: layihə həqiqətən "donuzu həmişə uçura biləcəkmi?" Axı, yalnız o modellər ki, "donuzu hər gün ticarət etdirir, qoyunları heç vaxt ac qoymur", bu bazarda sonuna qədər qalan ola bilər.

"Pul donuzdan çıxır" düşüncəsi sadəcə bir şüar deyil, layihə idarəetməsini yönləndirmək üçün praktik bir strategiyadır. Bu, layihə tərəflərinin öz dəyərini dəqiq müəyyən etməsi, ekosistem subsidiyaları mexanizmini dizayn etməsi və tərəfdaşlarla birlikdə inkişaf yaratması tələb edir.